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    拍賣程序員的100offer可以復(fù)制嗎?

    萬眾創(chuàng)業(yè)大潮,人人都想創(chuàng)業(yè),“大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者帶著很好的想法,就差一個(gè)大牛程序員來實(shí)現(xiàn)了”,這個(gè)調(diào)侃背后是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)招不到技術(shù)骨干的苦楚。這是一個(gè)一直沒有被很好解決的問題。100offer最近在互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)聲名鵲起,它通過拍賣的方式來解決優(yōu)秀程序員的招聘老大難問題,看上去有些奇葩,它的邏輯究竟是什么?是否可以被復(fù)制到其他行業(yè)?

    網(wǎng)絡(luò)招聘玩家再多還是老大難

    網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)第一代以智聯(lián)招聘、前程無憂和中華英才網(wǎng)三大招聘網(wǎng)站為代表,本質(zhì)上是簡(jiǎn)歷的張貼和篩選系統(tǒng),簡(jiǎn)歷投遞之后石沉大海,在投遞簡(jiǎn)歷之后等待面試通知,這種感覺不會(huì)比去人才市場(chǎng)接受挑選好到哪里去。前不久中華英才網(wǎng)被58同城收購,二次易主反映了第一代招聘網(wǎng)站的沒落。

    我現(xiàn)在很少聽說周圍的人用傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站去尋覓工作,反而是垂直型招聘網(wǎng)站正在崛起,比如專注互聯(lián)網(wǎng)招聘的拉勾網(wǎng)、專注合作人尋覓的緣創(chuàng)派、將內(nèi)推機(jī)制搬上網(wǎng)的內(nèi)推網(wǎng)。圍繞程序員的招聘需求,高端獵頭會(huì)主動(dòng)獵取人才。CSDN、OSChina等技術(shù)社區(qū)也已推出技術(shù)人員招聘服務(wù)。其外,朋友圈“推薦人才送Apple Watch”也是比較粗暴卻常見的熟人間人才推薦辦法。

    盡管這么多玩家涌入,給我們提供了很多方式去尋覓高端技術(shù)人才,不過實(shí)際操作過程卻并不容易。對(duì)于先要發(fā)布公司職位的招聘網(wǎng)站而言,優(yōu)秀人才與企業(yè)職位要快速匹配,還是挺難的。而獵頭的費(fèi)用大部分公司難以承擔(dān),沒錢燒的創(chuàng)業(yè)公司只能望而卻步。

    100offer換了一種思路來解決問題。

    100offer幫助不需要工作的人找工作

    之所以覺得100offer奇葩,在于它啟用了一個(gè)“拍賣”模式。

    100offer每周會(huì)在周一上午9:00將一定數(shù)量的程序員簡(jiǎn)歷放出來“拍賣”,招聘企業(yè)免費(fèi)查看簡(jiǎn)歷并且給對(duì)應(yīng)程序員發(fā)布面試邀約,如果對(duì)方同意,招聘企業(yè)就可以看到其聯(lián)系方式進(jìn)行溝通和面試。入職之后過了試用期,100offer還會(huì)給程序員發(fā)放3000元現(xiàn)金激勵(lì)。

    這些簡(jiǎn)歷都是經(jīng)過嚴(yán)格篩選的技術(shù)類人才簡(jiǎn)歷,條件嚴(yán)格:目前年薪20-80萬之間,工作經(jīng)歷2年以上或者有具備競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目實(shí)習(xí)經(jīng)歷,每月8000名注冊(cè)用戶僅400~800人通過審核。就是說,100offer是在幫助不需要工作的人找工作,它用一種新的方式在幫助企業(yè)從別的企業(yè)挖人。

    程序員是一個(gè)相對(duì)特殊的工種,轉(zhuǎn)行并不太容易,并且積累的技術(shù)會(huì)隨著工作經(jīng)歷而增值,轉(zhuǎn)行代價(jià)巨大。100offer的目標(biāo)用戶群體在中國大約在50-100萬之間,是程序員的佼佼者,不過又不是獵頭的核心用戶群,因?yàn)楂C頭的抽筋結(jié)算基于被獵取人才的薪酬,獵頭要把精力放在獵取那些年薪百萬的人才身上。

    目前100offer已入駐程序員4萬,注冊(cè)互聯(lián)網(wǎng)公司2600多家,頗受歡迎。100offer對(duì)程序員的吸引力在于很容易找到更理想的工作,2天之內(nèi)10幾個(gè)面試邀約,90%的通過審批的程序員都會(huì)拿到至少一個(gè)Offer;對(duì)于企業(yè)而言,減少了簡(jiǎn)歷篩選的成本,已通過審核的簡(jiǎn)歷相對(duì)精準(zhǔn),找到人才所需面試次數(shù)更少,另外費(fèi)用相對(duì)獵頭而言又低很多(目前還是免費(fèi)的),總之,成本更低。

    100offer模式是否可被復(fù)制?

    我認(rèn)為100offer與其他招聘網(wǎng)站在模式上最大的幾個(gè)不同在于:

    1、供給與需求翻轉(zhuǎn)。第一代招聘網(wǎng)站是“買方市場(chǎng)”,它由企業(yè)先發(fā)布職位,應(yīng)聘者再去挑選職位投遞簡(jiǎn)歷。100offer是反過來的,程序員先發(fā)布簡(jiǎn)歷,企業(yè)去篩選建立并且投遞面試邀約,這迎合了高端程序員“賣方市場(chǎng)”的特色,即供給更加稀缺,供小于求,畢竟高端程序員都是“不需要工作的人”。它帶來的一個(gè)好處是,供給方體驗(yàn)的大幅提升(程序員),程序員使用傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站10次投遞都很難出一次面試,而使用100offer程序員1次投遞人均能收到14個(gè)面試,在100offer程序員都是稀缺資源,被企業(yè)“倒追”。

    2、實(shí)時(shí)拍賣效應(yīng)。100offer并沒有一下將所有程序員簡(jiǎn)歷曝光出來讓企業(yè)隨時(shí)去篩選(某些招聘網(wǎng)站就是這樣做的),而是采取了類似于唯品會(huì)閃購的模式,約定一個(gè)時(shí)間,所有企業(yè)去爭(zhēng)搶某一批建立,形成競(jìng)爭(zhēng)氛圍,對(duì)于賣方來說(程序員),將有更好的體驗(yàn),即更多的靠譜面試機(jī)會(huì),前面提到的1次投遞14個(gè)面試。預(yù)約購買、產(chǎn)品首發(fā)、雙十一搶購、滴滴打車周一免費(fèi)乘車、唯品會(huì)每日閃購,與之有異曲同工之妙。

    3、嚴(yán)格篩選供給。100offer首先對(duì)程序員簡(jiǎn)歷進(jìn)行了嚴(yán)格把關(guān),篩選出來他們認(rèn)為優(yōu)秀的程序員,并且還有招聘體驗(yàn)師可協(xié)助優(yōu)化簡(jiǎn)歷。隨著100offer的壯大,更多優(yōu)秀程序員會(huì)首選乃至只選擇它,這樣需求方需要中高端程序員則會(huì)首選100offer,最終形成一個(gè)滾雪球的效應(yīng)。這些都幫助需求方節(jié)省了大量的篩選成本。

    這些特征點(diǎn)未來或許可以復(fù)制到更多具有明顯供需關(guān)系的領(lǐng)域,比如征婚網(wǎng)站,現(xiàn)在同樣面臨低效問題,如果通過類似于100offer的方式來做單身女的“拍賣”恐怕效率會(huì)更高。比如酒店預(yù)訂,如果淡季游客才是稀缺資源,是否可以反過來做“游客定時(shí)拍賣”?再比如廣告投放系統(tǒng),對(duì)應(yīng)到廣告位和廣告投放需求,未來是否有可能嫁接此模式?

    總之,涉及到供需關(guān)系的業(yè)務(wù),都可以參考下100offer的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

    100offer的模式參考了美國的Hired。就像Uber這家現(xiàn)象級(jí)公司所形成的啟迪效果一樣,Hired未來很可能會(huì)啟迪更多招聘行業(yè)之外的相似模式公司產(chǎn)生,100offer或許只是開始。

    微博@互聯(lián)網(wǎng)阿超 微信 羅超(luochaotmt)

    極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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    2015-05-27
    拍賣程序員的100offer可以復(fù)制嗎?
    萬眾創(chuàng)業(yè)大潮,人人都想創(chuàng)業(yè),“大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者帶著很好的想法,就差一個(gè)大牛程序員來實(shí)現(xiàn)了”,這個(gè)調(diào)侃背后是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)招不到技術(shù)骨干的苦楚

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