2015年BAT、小米和360等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛開始與地產(chǎn)公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，想要包辦用戶住家生活。另一位互聯(lián)網(wǎng)巨頭京東與地產(chǎn)公司的業(yè)務(wù)合作早已開始，模式與眾不同：房產(chǎn)眾籌。去年雙十一京東與遠(yuǎn)洋地產(chǎn)首次嘗試地產(chǎn)眾籌之后，今年618期間兩家的合作更進(jìn)一步，圍繞地產(chǎn)眾籌深度合作，玩出了許多花樣，這種玩法對于眾籌、金融和地產(chǎn)行業(yè)都有一定的啟發(fā)意義。

眾籌買房：降低購房門檻，更劃算

去年雙十一京東房產(chǎn)眾籌玩法很簡單：支持11元或者1111元就可以享受到1.1折購買房產(chǎn)的福利，看上去確實很誘人，不過只有11個人可以獲得這個資格，就是說，只有11套房源，其他沒有被抽中者將被退款。這個活動最終還是有近20萬人參加，籌資2200萬。這個活動取得了很好的營銷效果。

今年京東與遠(yuǎn)洋地產(chǎn)的合作玩法更豐富，不只是為了吸引注意力，而是要刺激消費(fèi)者購房需求、降低消費(fèi)者購房門檻、給到消費(fèi)者實際優(yōu)惠，促成最終購買。618房產(chǎn)眾籌包括以下幾個內(nèi)容：

1、“白居易”首付分期和裝修白條：白條是京東基于用戶信用評估的分期借貸服務(wù)。購房者可以申請白條作為購房首付，首付款最長可分期24個月，首付分期比例可達(dá)15%，貸款上限為80萬。京東金融與遠(yuǎn)洋地產(chǎn)宣稱提供了上億的利息補(bǔ)貼，購房者可享受6個月的分期免息。交房后，京東金融還將為業(yè)主提供10萬的裝修白條額度。

2、168套特供房產(chǎn)。本次活動最大亮點是遠(yuǎn)洋地產(chǎn)提供了6.18折的168套房源，主要來自北京、上海、天津、杭州、武漢、大連等全國一二線城市，單個房源最高優(yōu)惠可達(dá)450萬，獲得特惠購房資格的同樣可享受白居易白條服務(wù)。與去年雙十一相比，折扣力度雖然小了，但是房源數(shù)量卻擴(kuò)大了十幾倍，看上去不再是抽獎的小概率事件而是特供促銷的優(yōu)惠活動。

3、家居生活大禮包。本次眾籌支持者還有機(jī)會獲得住家大禮包，比如高端智能空氣凈化器、豪華郵輪雙人浪漫游等等，這些產(chǎn)品是京東售賣的服務(wù)，或者來自京東權(quán)益眾籌平臺——京東眾籌由于布局較廣，分為權(quán)益眾籌和股權(quán)眾籌，前者與消費(fèi)者生活息息相關(guān)，后者投資屬性更強(qiáng)。

整體來看，京東眾籌與遠(yuǎn)洋地產(chǎn)今年的玩法，更多是為了促成購買，它不再只是11個人能夠享受到的福利，而是所有遠(yuǎn)洋地產(chǎn)購房者可以享受到的優(yōu)惠。不論是目前尚未湊夠首付款的購房者，還是想要一定程度節(jié)省購房成本的購房者，都可以參與京東618房產(chǎn)眾籌。實際上許多參與KickStarter這類產(chǎn)品眾籌的用戶，正是為了“撿便宜”，京東房產(chǎn)眾籌正是利用了用戶的這個心理。對于遠(yuǎn)洋地產(chǎn)而言，在房地產(chǎn)整體低迷的大環(huán)境之下，這種方式是一種比直接折扣更有吸引力、具有多重價值的促銷手段。

房地產(chǎn)眾籌潮：從賣房到建房

地產(chǎn)商拿到地之后，取得“銷售許可證”之后就可以合法對外宣傳預(yù)銷售，這時候房屋可能并未建好，開發(fā)商可以拿著購房者的錢來建房。更早之前某些地方，一些地產(chǎn)商僅憑圖紙就可以向購房者收款,更有甚者一拿到地甚至還沒拿到地,就想方設(shè)法向外收取認(rèn)購款。盡管這些行為現(xiàn)在已經(jīng)違規(guī)，但它也在說明，房地產(chǎn)有著強(qiáng)烈的“眾籌”土壤。

就在5月底，碧桂園、萬科、綠地、綠城、旭輝、協(xié)信等多家超大型房企與平安好房合作成立了中國首個房地產(chǎn)眾籌聯(lián)盟。他們要做的是真正的“集資型眾籌”，與京東地產(chǎn)眾籌是圍繞成品房不同，地產(chǎn)商們的眾籌是直接讓支持者投資房屋建設(shè)，從房屋設(shè)計階段開始可以參與到某些過程，房屋建成之后，可以通過項目分紅、份額專訪、房價優(yōu)惠獲得回報，所節(jié)省的融資和營銷成本將回饋給支持者。

剛需購房者可以通過這種方式優(yōu)惠購房，有投資需求的通過這種方式變相投資地產(chǎn)，還有一些別墅類高端用戶可以基于此進(jìn)行個性化房產(chǎn)定制。這一模式始作俑者是美國網(wǎng)站Fundrise，它的創(chuàng)始人米勒兄弟在嘗試從銀行融資投資地產(chǎn)失敗之后，打起了群眾的主意。

如果這種地產(chǎn)眾籌的模式在中國被證明，未來京東房產(chǎn)眾籌或許也會涉足到建房，這一階段的眾籌存在著剛需——當(dāng)然，隨著資金體量、項目周期的演唱，這個玩法的風(fēng)險和難度也會大很多。反過來，在京東地產(chǎn)眾籌不斷被驗證之后，上述做“建房眾籌”的地產(chǎn)巨頭們，未來同樣會尋求與京東合作，建房之后要賣房，京東有海量用戶基礎(chǔ)，并且摸索出一套獨特的基于眾籌賣房的新模式。

京東金融下一站：住家金融

京東金融現(xiàn)已建立六大業(yè)務(wù)板塊，分別是供應(yīng)鏈金融、消費(fèi)金融、眾籌、財富管理、支付和保險。鑒于與現(xiàn)金流的緊密聯(lián)系，電商都不可避免地走向金融化，加速資金的流通，讓沉淀的資金發(fā)揮更大價值。京東是互聯(lián)網(wǎng)金融的后來者，憑借著差異化手段，京東白條、京東眾籌都已做到各自領(lǐng)域的老大，其他版塊尚在奮起直追。

對于普通消費(fèi)者而言，金融的意義無非以下幾點：理財，讓錢保值增值；借貸，花明天的錢過今天的生活；消費(fèi)，就是花錢。京東白條、白居易同時滿足了借貸和消費(fèi)需求，財富管理滿足的是理財需求，京東電商業(yè)務(wù)則在滿足用戶的花錢需求。京東眾籌比較特殊，它即可以滿足消費(fèi)，又可以實現(xiàn)財富的增值保值，因為眾籌在很多時候是一種投資，比如股權(quán)眾籌、激勵眾籌和債務(wù)眾籌。

京東618房產(chǎn)眾籌除了滿足用戶購房需求之外，還提供了白條業(yè)務(wù)，滿足用戶借貸需求。值得注意的是，京東房產(chǎn)眾籌并不局限于買房，而是把一個家庭要用到的裝修、度蜜月這些需求打包在了一起，可以預(yù)見，未來京東眾籌一定會圍繞買車、教育、保險這些家庭金融場景繼續(xù)做文章，比如與汽車廠商合作汽車眾籌，做營銷、做促銷、做車貸、賣車險等等。上述這些業(yè)務(wù)又可以從眾籌延展到京東電商業(yè)務(wù)，從種子用戶到大眾用戶、從個別項目到通用模式、從少數(shù)商家到全平臺業(yè)務(wù)。京東房產(chǎn)眾籌只是京東金融埋下的一顆種子，未來金融將成為大京東業(yè)務(wù)的驅(qū)動力，如同支付寶之于阿里的價值一樣。

賣房-建房-居家生活，正在成為房產(chǎn)眾籌的三部曲。鑒于互聯(lián)網(wǎng)巨頭都想要承包用戶的“衣食住行玩”，可以預(yù)見，京東之外的互聯(lián)網(wǎng)巨頭很快就會殺入地產(chǎn)眾籌領(lǐng)域。

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