網(wǎng)址導航這一傳統(tǒng)的產(chǎn)品形態(tài)仍舊煥發(fā)著勃勃生機，hao123年收入已達到20億元，國內(nèi)流量排名依然堅挺在TOP10。這是互聯(lián)網(wǎng)中非常稀少的優(yōu)質(zhì)業(yè)務：不燒錢、模式簡單、來錢快。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代網(wǎng)址導航則一度陷入了迷茫，瀏覽器與網(wǎng)址導航天生一對，瀏覽器日漸式微，WEB內(nèi)容不再是唯一，導航頁面一時之間不知道何去何從。hao123在移動化上又給出了一個新答案：無線聯(lián)盟。

移動端網(wǎng)址導航需求待激活

網(wǎng)址導航在移動端的需求一直存在，隨著H5技術的成熟，擁有諸多優(yōu)勢的WEB應用正在變得日益重要，這時候人們對瀏覽器和網(wǎng)址導航的需求將被重新激活。在更早之前，hao123采取與瀏覽器合作、開發(fā)定制瀏覽器，引入LBS、大數(shù)據(jù)、個性化推薦等新技術，來嘗試向移動轉型，取得一定效果，hao123移動端市場份額達到1/3。

對于網(wǎng)址導航而言，當務之急是如何把導航需求滲透到瀏覽器之外的海量應用，尤其是垂直的需要設置首頁、需要網(wǎng)址導航的各種應用。在自有App和點對點合作的頂部應用之外，海量垂直領域App分散著可觀的閑置流量，對于網(wǎng)址導航而言流量就是金礦。

hao123要移動化，移動應用所面臨的難題則是商業(yè)化。

移動互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)化困境

百度最新發(fā)布的《移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢報告2015賀歲版》顯示，移動互聯(lián)網(wǎng)整體流量已經(jīng)超過PC，人們在手機和平板為代表的移動設備上花費越來越多的時間，更有一些用戶屬于移動互聯(lián)網(wǎng)原住民，并不使用電腦。不過，移動應用在商業(yè)化上大獲成功的卻并不多，百度是首個移動營收比例突破50%的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，阿里、騰訊、京東們在移動營收上依然還在不斷摸索，中小App、垂直App更是舉步維艱。

原因很簡單，互聯(lián)網(wǎng)所依賴的廣告模式在移動設備上不再那么有效，banner廣告位沒有空間展示，因為網(wǎng)速太慢和流量太貴，用戶點擊意愿并不強烈。盡管已有諸多移動廣告聯(lián)盟存在，廣告所帶來的收入并不理想。移動商業(yè)化只能依靠電商廣告、應用分發(fā)廣告、游戲廣告、LBS廣告、電話撥打廣告這些價值更高的新型廣告，不過這些領域的廣告主非常有限，并且不一定跟應用契合。

遭遇變現(xiàn)困境的應用開發(fā)者越來越多。每一個應用生態(tài)都是由塔尖的頂部開發(fā)者與塔底的中小長尾開發(fā)者組成，后者占比更高?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，站長聯(lián)盟分成機制給中小站長帶來可觀收入，進而讓整個互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)呈現(xiàn)欣欣向榮之景。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，急缺一個能夠讓中小開發(fā)者形成健康、持續(xù)收入的商業(yè)模式。

無線聯(lián)盟如何解決上述問題？

hao123無線聯(lián)盟就是要解決兩個問題：一個是hao123自身的移動轉型加速問題；另一個則是移動應用普遍遇到的商業(yè)變現(xiàn)問題。

無線聯(lián)盟與別的廣告聯(lián)盟最大的不同是廣告形式：它并不需要廣告位，而是內(nèi)容即廣告，每一個導航鏈接帶來的點擊都可能形成收入，hao123與廣告主通過收錄付費、點擊付費、交易付費諸多模式達成合作之后，移動應用開發(fā)者接入hao123無限聯(lián)盟，用戶點擊對應導航后，hao123和開發(fā)者都將獲得收入。

hao123提供SDK/APK合作和頁面合作兩種模式。SDK/APK合作包括了設置默認瀏覽器首頁和生成桌面快捷方式，頁面合作則包括手機瀏覽器首頁和Wifi起始頁合作。

hao123的無線聯(lián)盟廣告是導航廣告，不占現(xiàn)有無線廣告位，與開發(fā)者現(xiàn)在已經(jīng)做了的廣告并不矛盾，等于新增一個變現(xiàn)來源。模式清晰簡單、hao123以及母體百度都是巨型廣告平臺，廣告主資源優(yōu)勢強，過去在站長群體的服務水平和分成力度已形成口碑，對移動開發(fā)者將有巨大號召力。不知道是不是為了早期推廣，hao123無線聯(lián)盟明確表示將讓合作伙伴收益最大化。

對于用戶而言，并不會影響移動端的體驗，而且本身它是在解決用戶導航需求，用戶更有點擊的意愿，不知不覺還貢獻了收入。

這種商業(yè)模式是合作伙伴、hao123無線聯(lián)盟、用戶和廣告主四方共贏，算是一種優(yōu)雅的商業(yè)模式。

那么，究竟有多少應用有設置收入或者嵌入網(wǎng)址導航頁面需求？獨立App有相當一部分有導航需求，比如視頻播放器首頁可設置為影視資源導航站，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)細分化，這樣的垂直應用開發(fā)者只會越來越多。還有一大類潛在合作伙伴是“渠道商”，即對預裝瀏覽器、瀏覽器默認首頁、桌面快捷方式、連接網(wǎng)絡后的默認首頁具有控制權的渠道，比如手機廠商、渠道代理商、運營商、免費WIFI廠商。因此，未來hao123無線聯(lián)盟做大做強的前景，不容小覷。

內(nèi)容即廣告是最優(yōu)雅商業(yè)模式

廣告與內(nèi)容分離，最大的詬病是降低用戶體驗。瀏覽網(wǎng)頁的牛皮癬廣告、上某些網(wǎng)站的強制彈出廣告、視頻節(jié)目片花廣告、電視節(jié)目的插入廣告、大街上的燈箱廣告，都是與內(nèi)容分離的廣告。

內(nèi)容即廣告的意思則是內(nèi)容本身就是廣告，或者說廣告在內(nèi)容里面，用戶只是在消費內(nèi)容，并不會對廣告有太強烈的感知。

這有幾種形式：內(nèi)容即廣告，比如hao123導航，其中一些網(wǎng)址本身是廣告，不過對用戶是透明的，還有電話黃頁應用中的電話撥打廣告，用戶打了電話不知不覺就給應用貢獻了廣告費；植入式廣告，即在內(nèi)容中有目的地植入廣告，馮小剛式廣告電影、《萬萬沒想到》系列微視頻，都是這樣的商業(yè)模式；內(nèi)容中廣告，搜索引擎在結果中出現(xiàn)的廣告有明確的推廣標志，不過與內(nèi)容關聯(lián)性非常大，所以也算內(nèi)容廣告，淘寶搜索結果中相當一部分是投了廣告的商品，這也是內(nèi)容中廣告。

總之，內(nèi)容即廣告正在越來越多，在移動時代成為非常重要也是很優(yōu)雅的商業(yè)模式。它的精髓有幾下幾點：1、不占用廣告位置，與內(nèi)容融為一體，進而不騷擾用戶；2、更大的點擊意愿，用戶本身需要消費內(nèi)容，并不是專門點擊廣告，自然更有意愿；3、自動傳播能力，好內(nèi)容長了腿，它會通過社交網(wǎng)絡等途徑走向更多用戶，內(nèi)容傳出去廣告就傳了出去，而純廣告一般不會有人去做傳播。

可以說，內(nèi)容即廣告是最優(yōu)雅的移動商業(yè)模式。hao123的無線廣告聯(lián)盟就有這種廣告模式的精髓，再加上百度和hao123的平臺能力，因此未來很可能成為移動廣告聯(lián)盟的一匹黑馬。

微博@互聯(lián)網(wǎng)阿超 微信 羅超（luochaotmt）

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