移動互聯(lián)網(wǎng)市場可謂瞬息萬變,每天都有新的機遇和挑戰(zhàn),以曾經(jīng)紅極一時的Android ROM市場為例,一邊是騰訊緊鑼密鼓研發(fā)TecentOS,一邊是百度云OS宣布停止更新,可謂冰火兩重天。與ROM一起出現(xiàn)的刷機工具則越來越少為人所關(guān)注,看上去刷機已從剛需成為弱需求,刷機工具將與Android ROM一樣面臨著生死抉擇。
成也ROM,敗也ROM
刷機包即ROM文件,這是一種固化軟件的格式,指將某個系統(tǒng)程序?qū)懭氲教囟ㄓ布到y(tǒng)中的flashROM。對于手機而言,刷新固件就相當(dāng)于刷系統(tǒng)。用戶在通過工具獲得系統(tǒng)ROOT權(quán)限之后,就可以通過刷機工具將刷機包寫入到手機之中,完成刷機。刷機之所以曾經(jīng)輝煌,有幾個原因:
1、Android早期版本不穩(wěn)定,程序兼容性差,用久了就有問題,系統(tǒng)層面的清理工具很少,就像電腦重裝一樣,換系統(tǒng)或者刷新版本,是最簡單粗暴的解決方式,而第一波Android用戶動手能力尚可,不少都有成功刷機經(jīng)歷。
2、智能手機在中國2010年真正開始起步,市場魚龍混雜,各種機型以及低劣系統(tǒng)體驗糟糕,用戶有了刷回原生Android或者獨立第三方ROM的需求,這時候出現(xiàn)了包括刷機大師在內(nèi)的十幾款刷機工具,同時出現(xiàn)了樂蛙OS、點心OS諸多ROM,BAT紛紛投資刷機工具和ROM廠商更是加速了刷機產(chǎn)業(yè);
3、應(yīng)用分發(fā)渠道早期不規(guī)范。市場原始積累手段都是很血腥的,移動互聯(lián)網(wǎng)也不例外,互聯(lián)網(wǎng)巨頭急著轉(zhuǎn)型、創(chuàng)業(yè)者想要獲取市場份額,都拿出重金砸錢上量,一款手機從出廠到用戶手中每一個環(huán)節(jié)都可能被預(yù)裝各種App,用戶拿到手機之后大都想要刷回到綠色干凈的ROM,或者ROOT之后卸載預(yù)裝。
第三方ROM給用戶更多選擇,有ROM可刷;ROM早期市場的魚龍混雜則給用戶帶來了刷機的需求,刷機跟ROM產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)?,F(xiàn)在第三方ROM已經(jīng)到了一個新的轉(zhuǎn)折點,大量的第三方ROM要么通過iOS化提升體驗,要么在設(shè)計上保持個性如Smartisan OS,總之體驗都越來越好并且與硬件深度整合,留給獨立ROM和刷具工具的空間越來越小了。
刷機工具何去何從?
在2012年BAT等巨頭紛紛加快轉(zhuǎn)型步伐時,做得好的ROM廠商和刷機廠商都“成功上岸”,BAT因為戰(zhàn)略布局需要大量投資第三方ROM和刷機工具。2012年百度投資了刷機工具卓大師、第三方ROM點心OS;同年騰訊投資了刷機大師,后來更是高價將已被360注資的刷機精靈以8000萬人民幣全資收購,據(jù)說馬華騰還在這個案子親自出馬,可惜該項目后來發(fā)展并不如意。此外騰訊還投資了樂蛙科技、國外第三方ROM制作團隊Cyanogen。盡管已有微信這張王牌,騰訊在系統(tǒng)底層的控制權(quán)爭奪上絲毫不敢怠慢。2014年騰訊再度投資刷機大師,并且推出獨立ROM即Tecent OS。
在被百度、騰訊、360等巨頭互聯(lián)網(wǎng)公司爭搶的階段,做得好的刷機工具曾經(jīng)風(fēng)光無限,那時候它們是比應(yīng)用市場還要底層、強勢的分發(fā)渠道。不過現(xiàn)在刷機已不再是剛需,就算還有人使用刷機工具,也屬于頻次非常低的場景。刷機工具正在從舞臺中央走向邊緣,話語權(quán)已不如昨日。這時候,擺在它們面前的又是幾乎每家企業(yè)都要面臨的兩個字:轉(zhuǎn)型。移動互聯(lián)網(wǎng)時代一切都非常迅速地變化,誰都可能成為下一個被迫轉(zhuǎn)型者。
以刷機大師為例,它在2012年意識到許多系統(tǒng)問題可以通過ROOT輕松解決,大可不必大費周章,于是推出了ROOT大師,這款應(yīng)用超越了刷機大師,同時獲得了騰訊注意。不過ROOT依然不夠高頻,并且在今天已不是用戶解決系統(tǒng)問題的必須和最佳選擇。在騰訊力推TecentOS之時,刷機大師除了給這個系統(tǒng)提供刷機層面技術(shù)支持外,更重要的轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)是如何提高用戶使用頻率,答案顯然不是ROOT和刷機。
刷機大師似乎想要做做另外一個獵豹:陸續(xù)推出安卓清理大師、WP桌面、應(yīng)用酷幾款產(chǎn)品,分別定位在清理工具、定制桌面和應(yīng)用市場三個層次,嘗試擺脫刷機和ROOT這類非常重的系統(tǒng)工具,做更上層、更輕量級的工具類應(yīng)用。在提高用戶使用頻率、增加粘性的同時,試著在用游戲聯(lián)運、應(yīng)用分發(fā)、廣告等模式商業(yè)化,跟獵豹移動的模式有些相似。而相關(guān)報道指出刷機大師2014年營收達到2000萬,盈利500萬,并且正在謀求新三板上市。
市面上曾經(jīng)出現(xiàn)的10幾款刷機工具大都已經(jīng)銷聲匿跡,只有2、3款產(chǎn)品還在運營。刷機精靈與刷機大師不同,它在刷機路上走得更遠了,已推出電視版刷機工具,不過智能電視整體不夠景氣,從目前來看算不上一次成功的拓展;而卓大師則推出了字體管理大師??傮w來看,刷機工具今后要活下來已實屬不易,要轉(zhuǎn)型成功更是難上加難,目前來看刷機大師的機會更大一些。
刷機工具轉(zhuǎn)型啟示
我認為刷機大師轉(zhuǎn)型籌碼有三個:
一個是騰訊這顆大樹。騰訊已先后對其進行兩輪投資,看中它的技術(shù)團隊和用戶基礎(chǔ)。它未來是TecentOS非常重要的支撐,同時在移動管理系統(tǒng)這個層級充當(dāng)好騰訊的雇傭軍。騰訊已投資獵豹移動,不過獵豹移動同時還有百度、小米等亦敵亦友的股東,在獵豹移動IPO時騰訊已不在認購之列。同時盡管騰訊自己有“國防部隊”即騰訊安全管家和騰訊應(yīng)用寶,不過在清理、桌面和刷機上目前還是空白,選擇依賴刷機大師;
二是有一定的用戶基礎(chǔ)。公開數(shù)據(jù)顯示,刷機大師用戶已達到1.5億,ROOT大師用戶則達到2.8億,在中國移動互聯(lián)網(wǎng)滲透率達到50%,再加上本身性質(zhì)已掌握底層渠道,因此在推出其他上層應(yīng)用時可以較低成本獲取用戶。
三是產(chǎn)品有較強關(guān)聯(lián)性。如果貿(mào)然進入一個陌生領(lǐng)域不論是技術(shù)還是產(chǎn)品還是運營團隊都跟不上,勝算很小,而刷機大師先后進入的ROOT大師、清理大師、WP桌面和應(yīng)用分發(fā),都是從底層到上層,從重到輕的系統(tǒng)工具型應(yīng)用,在一些核心技術(shù)如權(quán)限管理、Android底層系統(tǒng)管理上,都是一致的,過去的積累成為轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)。
移動互聯(lián)網(wǎng)可謂千變?nèi)f化,瞬息萬變的外部環(huán)境讓每個企業(yè)隨時都會面臨轉(zhuǎn)型問題。從刷機大師的轉(zhuǎn)型中可以得出以下啟示:
1、察覺外部變化后快速采取行動:刷機大師在2012年透過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)ROOT比刷機需求更強,快速推出ROOT大師并成為比刷機本身更強的應(yīng)用,也為后續(xù)轉(zhuǎn)型打下了一個基礎(chǔ)。
2、不一定要壯士斷腕:不少創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗都說創(chuàng)業(yè)團隊只能做一個事情,如果刷機大師只做ROOT或者只做刷機,恐怕活不到今天。轉(zhuǎn)型之時還做了幾款工具,做了許多事情也并沒有出問題,只要在合理投入之類,這說明創(chuàng)業(yè)團隊只要做好平衡取舍,做幾件事情是OK的,尤其是這些事情可以關(guān)聯(lián)形成邏輯時,當(dāng)然刷價大師有騰訊撐腰這個很重要。許多公司轉(zhuǎn)型都是一副大義凜然的樣子,似乎一定要有壯士斷腕的氣魄和做法才叫轉(zhuǎn)型,實則不然。
3、就算有干爹也要加強造血能力:刷機大師在拿到騰訊累積7000萬元投資之后,并不差錢,按道理可以燒錢砸市場拼速度,不過它并沒有這樣做,而是通過游戲聯(lián)運、應(yīng)用分發(fā)、廣告等方式做應(yīng)收,在2014年實現(xiàn)500萬利潤——這樣看騰訊第二輪6000萬投資還沒花。這樣即留了錢過冬,又有造血能力可以更大膽地轉(zhuǎn)型。
4、不忘核心競爭力和初心:不少互聯(lián)網(wǎng)公司在談轉(zhuǎn)型問題時都會說“轉(zhuǎn)型是找死,不轉(zhuǎn)型是等死”,之所以會找死,很可能是轉(zhuǎn)到一個自己門都摸不著的陌生領(lǐng)域,做與舊業(yè)務(wù)幾乎沒有關(guān)聯(lián)性和繼承性的新業(yè)務(wù),比如人人網(wǎng)最近又說要轉(zhuǎn)到社交金融就很玄,再比如許多傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)也很慘。不論如何轉(zhuǎn)型,不要脫離核心競爭力和初心都很重要,比如對于騰訊來說核心競爭力是社交關(guān)系和連接能力,對于刷機大師而言核心競爭力則是移動操作系統(tǒng)管理的技術(shù)。
刷機大師最終能否成功上市還存在許多不確定性。它在所有刷機工具中活得最好,在刷機大勢已去的節(jié)點毅然決然轉(zhuǎn)型,方向明確、打法清晰,轉(zhuǎn)型之路差不多已經(jīng)走順。刷機大師的轉(zhuǎn)型之路對于其他可能面臨轉(zhuǎn)型的移動互聯(lián)網(wǎng)公司而言,還是有許多值得深思和借鑒之處的。
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