微信正在加速編織它的商業(yè)生態(tài)網(wǎng)絡，在微信用戶、微信支付均已形成規(guī)模之后，微信又開辟了一個新戰(zhàn)線：搖一搖周邊。昨天我定了一杯咖啡送貨員直接拿著一個設備，讓我搖一搖搶紅包，這是微信最新推出的功能?？葱侣剤蟮?，五一節(jié)前，在上海港匯恒隆廣場購物中心，微信與SK-II推廣了“搖一搖”周邊功能，雙方還在廣州廣百百貨、北京王府井舉辦相似活動，以“搖一搖”做本地O2O閉環(huán)電商的微信商城上線在即。支付大戰(zhàn)之后，一場關(guān)于電商閉環(huán)的爭奪戰(zhàn)正在展開。

原始動作進化新花樣

用戶在商場特定區(qū)域搖一搖之后，就可以收到商家推送的商品、活動、優(yōu)惠信息，這些信息與微信H5、公眾號、支付、卡券等已有商業(yè)內(nèi)容打通。用戶得到優(yōu)惠同時可直接交易，而商家則獲取了精準的訂單并且基于微信公眾號與用戶建立持續(xù)聯(lián)系。這種營銷方式對于商家、用戶和微信而言算得上多贏。

在經(jīng)歷春節(jié)紅包攻勢之后，搖一搖對于普通民眾而言應該并不陌生。

這是一個讓微信之父張小龍頗為“看重”的功能，張小龍在剛做微信的2011年曾對其華科學弟學妹分享，“搖一搖不是簡單的陌生交友，是人類兩性需求的一種體現(xiàn)?！边@種連小孩都會的交互方式是張小龍帶給微信、再由微信帶給移動互聯(lián)網(wǎng)的。

從最初小眾的配對找人到公眾場所的加好友，到春節(jié)期間的搖一搖紅包、搖一搖電視節(jié)目，再到今天搖一搖附近的商家，“搖一搖”正在被賦予更多可能性。

這個動作有幾個特點：一是原始簡單，誰都會弄并且不復雜很難誤操作；二是互動興強，這個動作有一定游戲娛樂性質(zhì)，要求用戶與用戶、電視與用戶、商家與用戶同時操作才有效；三是可以傳播，打字、觸摸、點擊這些動作只有用戶自己看到，而公開場合的搖一搖卻是非常明顯的“微信動作”，配合聲音，這用來搖人不合適，不過用來搖商家卻反過來成為了一種傳播行為。

以上這些特點，讓微信搖一搖成為一種絕佳的線下商家與互聯(lián)網(wǎng)的連接方式，而連接是騰訊在可見未來的兩大任務之一，另一個是內(nèi)容。

為什么不是掃一掃？

在連接線上與線下上，馬化騰本人更親睞掃一掃這種方式，他不只是一次在公開場合強調(diào)，二維碼是物理世界到網(wǎng)絡世界的入口。微信已先后上馬掃一掃二維碼、掃一掃商品條碼、掃一掃圖書封面、掃一掃移動支付諸多可以將商家或者商品連到線上的功能。騰訊移動商業(yè)上的勁敵阿里早在去年就上馬“碼上淘”項目，這是一個宏大的計劃，它期望在所有線下商家和線下商品上貼上一個符合標準的“碼”，用戶通過支付寶錢包和手機淘寶可以一掃接入。

現(xiàn)在看來，搖一搖，或者別的方式比如NFC同樣被納入考慮范圍，談不上誰取代誰，但至少在某些場景下?lián)u一搖更有效。

掃一掃需要商家或者商品鋪設二維碼或條形碼，對于商家而言門檻太高，比如SK-II商品不一定都已更新二維碼，而且包裝上一旦打上二維碼就無法再更新了，活動、優(yōu)惠、卡券諸多信息都無法直接傳遞給參與的用戶。用戶必須在限定的范圍精確“瞄準”二維碼才可掃碼成功，并且還需要有良好的移動網(wǎng)絡環(huán)境。

這時候，掃一掃+二維碼的局限性就出來了，它對商家成本和門檻更高、對用戶操作要求更高。而搖一搖能夠體現(xiàn)出優(yōu)勢的原因，是因為它使用了iBeacon技術(shù)。

“隱蔽”的iBeacon之戰(zhàn)

微信搖一搖能夠生效的前提，是附近要有iBeacon設備發(fā)送的藍牙信號，商家在商場隱蔽位置安裝設備，設備可以按照預先設定發(fā)送信號，微信收到這些信號之后做出對應的響應，就是開篇提到的搖一搖周邊的功能。更早之前，微信還與分眾傳媒合作，后者在其部分框架廣告牌中已植入iBeacon發(fā)射器，這樣用戶不同時間、在不同廣告牌附近搖一搖參與活動時，就會收到不同優(yōu)惠推送。

總之，未來我們身邊會充斥隱蔽的iBeacon發(fā)射器，它與二維碼相比，成本更低（一個商場鋪設100個終端合計成本一萬元左右），并且發(fā)射信號可調(diào)整進而可重復利用。

微信搖一搖對iBeacon的應用只是未來移動商業(yè)的開始。iBeacon是蘋果公司2013年9月與iOS7一起推出的新技術(shù)。其工作方式是，配備有低功耗藍牙（BLE）通信功能的設備使用iBeaconBLE技術(shù)向周圍發(fā)送自己特有的ID，接收到該ID的應用軟件會根據(jù)該ID采取一些行動。

這項技術(shù)可被應用在商家與用戶消費互動上、還可以被應用在室內(nèi)定位導航上、可以被應用在醫(yī)院的病人導診上……所有的應用場景都可歸納為，環(huán)境感知人的出現(xiàn)和移動，人的手機接收來自環(huán)境的iBeacon信號，手機上的應用做出對應反饋。

從上述使用場景來看，iBeacon技術(shù)未來會成為實體世界中無處不在的感知器和信號發(fā)射器，是名符其實的移動商業(yè)入口。與之類似的技術(shù)還有地理圍欄技術(shù)、免費WIFI技術(shù)等等，只不過大家粒度不同、場景不同。而在過去的幾年里，百度以百度地圖為核心已大力投入室內(nèi)導航諸多技術(shù)，阿里巴巴與騰訊正開始圍繞iBeacon技術(shù)競逐，阿里推出Alibeacon現(xiàn)場計劃，騰訊則干脆從微信切入做微信商城，邀請各大商家加入來形成一個線下與線上結(jié)合的iBeacon移動商業(yè)網(wǎng)絡。

微信商城的邏輯是什么

更大巨頭在布局線下商業(yè)網(wǎng)絡。騰訊和百度知道，擊敗淘寶的一定不是誕生于PC端的拍拍或京東，而是某個別的東西——是什么誰也說不準只能去嘗試。阿里也知道，它最大的威脅并不在傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)或者移動互聯(lián)網(wǎng)上，而是來自新一代技術(shù)、新一代電商形態(tài)。

現(xiàn)在大家都在移動O2O電商針鋒相對——注意，不是移動電商，用手機淘寶購買淘寶商品，這還是淘寶所長。O2O電商是，用戶線下體驗商品和服務，使用互聯(lián)網(wǎng)工具完成交易。

比較典型的是女性，她們需要逛街，需要專業(yè)導購員推薦化妝品，需要去商場試衣間試衣服然后聽導購說“您穿這個太漂亮了”這樣的肯定話語……同時用戶更需要買得劃算方便，這時候互聯(lián)網(wǎng)支付、優(yōu)惠、點評就發(fā)揮作用了。未來的線下商業(yè)是，我們面對面體驗消費和獲取服務，但是通過互聯(lián)網(wǎng)工具與商家達成交易，包括優(yōu)惠、團購、點評等等。

這就是微信商城的邏輯：先從更需要逛街，并且同樣擅長淘寶熱愛優(yōu)惠、熟悉互聯(lián)網(wǎng)工具的女性用戶群體切入，SK-II的目標用戶群是女性，被微信商城選為首個大型合作商家，用科技來刺激女性消費，微信商城“搖一搖”周邊未來在旅游、餐飲、美容行業(yè)應用時，中堅消費群體依然是女性。從女人抓起，更符合其這些重點場景，并且事實上在移動端對淘寶核心用戶群進行了滲透和搶奪。在女人之后覆蓋到所有用戶，在百貨之后覆蓋到更多廠家，最終形成一個移動商業(yè)平臺。

微信商城能否如愿尚未可知，阿里已啟動AliBeacon現(xiàn)場計劃姑且不論，其另外一只大部分正在做線下零售的移動支付鋪設，支付寶錢包正在快速跑馬圈地并且取得一定成效，盡管微信已跟進不過還有距離已是事實。百度則在大舉進軍票務業(yè)務，通過百度錢包售票成績斐然，百度還投資了芬蘭室內(nèi)定位公司加快室內(nèi)導航布局。

移動支付大戰(zhàn)硝煙尚未散盡，移動商業(yè)大戰(zhàn)已經(jīng)開打。

微博@互聯(lián)網(wǎng)阿超 微信 羅超（luochaotmt）

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