有句話說外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。物聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)指日可待，而眼下最成熟的物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域莫過于智能家居。智能家居市場(chǎng)看起來咋呼，儼然是下一個(gè)大藍(lán)海，但只有身處其中的初創(chuàng)企業(yè)才知道，找不對(duì)姿勢(shì)也無濟(jì)于事。歸根到底，產(chǎn)品銷量如果上不來，一切都是白搭。

一邊是大小玩家紛紛涌入、媒體海量關(guān)注、眾籌成績好得一塌糊涂，你一說自己是做智能家居的都仿佛是站在風(fēng)口的人；一邊卻是出貨量可能十分慘淡，一個(gè)智能產(chǎn)品能火個(gè)一個(gè)月就了不得了。冰火兩重天之下，要想在成這個(gè)市場(chǎng)里站住腳跟，找對(duì)姿勢(shì)很重要。在GMIC-智能硬件峰會(huì)上，神奇工場(chǎng)CEO陳旭東就示范了一個(gè)布局智能家居的姿勢(shì)。

陳旭東認(rèn)為，智能家居的市場(chǎng)95%在有錢大叔，所以智能家居要從中高端入手。而另一面，在他看來，極客也不應(yīng)該是智能家居的客戶，他們的份額也不過5%，有錢大叔能是極客的概率太小，還是得把目光放在普通大眾上。一句話放明白，陳旭東的姿勢(shì)是擁抱有錢大叔，而且是小白有錢大叔。神奇工場(chǎng)的邏輯是當(dāng)前需要智能家居的用戶大部分都是擁有大房子有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人，他們重視生活舒適性、家居安全性，有能力購置智能家居套裝、智能安防設(shè)備。

智能家居平臺(tái)不是搭積木，要考慮開發(fā)者和用戶痛點(diǎn)

說實(shí)話，在神奇工場(chǎng)之前，蘋果HomeKit、三星智能家居平臺(tái)姑且不論，國內(nèi)阿里、百度、騰訊、京東、海爾以及更小的BroadLink等公司都在布局智能家居，推出了智能家居或智能硬件平臺(tái)。僅僅是騰訊就有微信智能平臺(tái)、QQ物聯(lián)以及最新的TOS+平臺(tái)。名字雖然不同，故事卻都差不多，能力輸出、簡化開發(fā)、資源整合、互聯(lián)互通是大家都在講的故事。開發(fā)者面臨如此之多的選擇都有些懵了的感覺。但是各大智能家居平臺(tái)最大的問題是思維模式，是考慮“我的公司擁有什么資源”，“如何將這些資源輸出同時(shí)給公司帶來價(jià)值”，比如要獲取數(shù)據(jù)、搶占入口、樹立形象或者就是試一下而已。有效的智能家居產(chǎn)品及平臺(tái)更需要思考，用戶的痛點(diǎn)又是什么？

神奇工場(chǎng)抓住的痛點(diǎn)是智能家居產(chǎn)品的不易用。陳旭東自己舉了一個(gè)例子說，他安了一堆智能產(chǎn)品，用得最多的最后發(fā)現(xiàn)卻是智能窗簾。是不是實(shí)用、是不是易用就是老百姓的王道。

而目前這一階段神奇工場(chǎng)在做的就是主打易用性，用陳旭東自己的話說是“最小麻煩、最大便利”。并且市場(chǎng)是滿足有錢有需求又懶得折騰的小白富大叔的需求。

比如它發(fā)布的newifimini神奇版智能路由器產(chǎn)品就主打免安裝，同時(shí)提供SDK聯(lián)合外部廠商，幫助開發(fā)者降低門檻，還設(shè)計(jì)了統(tǒng)一App避免消費(fèi)者手機(jī)里有太多家居App，保持體驗(yàn)一致性和操控的簡單。

我認(rèn)為，智能家居爆發(fā)是必然。各大有一定規(guī)模的巨頭都在某局，生怕錯(cuò)過。不過現(xiàn)在大家都是摸著石頭過河，有什么先上再說，過去一段時(shí)間也走了不少彎路，比如做硬件的不做了，做平臺(tái)的改名了，大家都在調(diào)整思路，在這波潮流中選對(duì)自己的位置，選準(zhǔn)自己的姿勢(shì)。神奇工場(chǎng)的思路看起來離用戶最近的，是做市場(chǎng)的思路，循著這個(gè)思路或許可以找到一個(gè)突破口。在人人都在尋找智能家居第一個(gè)真正意義上爆款的時(shí)候，這個(gè)幸運(yùn)的頭名會(huì)不會(huì)是神奇工場(chǎng)？

還是那句話，姿勢(shì)對(duì)了，什么都好說。

軟硬云通吃，聯(lián)想這樣擁抱智能家居姿勢(shì)對(duì)嗎？

互聯(lián)網(wǎng)和硬件巨頭都在擁抱這場(chǎng)智能家居大潮。騰訊正式發(fā)布了TOS+智能硬件平臺(tái)；阿里巴巴發(fā)布了2015年智能化戰(zhàn)略，要全力打造智能生活生態(tài)圈，智能家電要在天貓上的銷售占比要達(dá)到五成以上，大家姿勢(shì)各異，BAT更強(qiáng)調(diào)自身在云平臺(tái)和流量資源上的優(yōu)勢(shì)，而聯(lián)想則是首家軟硬云通吃的智能家居平臺(tái)。

在GMIC上，陳旭東除了為神奇工場(chǎng)站臺(tái)，也介紹了母公司聯(lián)想的戰(zhàn)略。聯(lián)想業(yè)務(wù)涵蓋PC、手機(jī)、服務(wù)器和云服務(wù)四大板塊，是軟硬云通吃的硬件巨頭，聯(lián)想想的是要做產(chǎn)業(yè)鏈條的大玩家?；A(chǔ)是它的硬件產(chǎn)品，目前市場(chǎng)上有PC、手機(jī)等等，還有軟件，茄子快傳、樂安全之類。再加上云服務(wù)，一起打造一個(gè)內(nèi)部的互聯(lián)互通的智能平臺(tái)。再往上，聯(lián)想還希望通過孵化智能硬件企業(yè)、通過SDK平臺(tái)與開發(fā)者合作等等，成為產(chǎn)業(yè)鏈條的bigplayer。

陳旭東認(rèn)為物聯(lián)網(wǎng)分為三層，從上到下依次為智能層、傳輸層和感知層，如果說單品布局智能層，聯(lián)想則將在傳輸層和感知層均有所布局。聯(lián)想希望解決的核心問題：1、互聯(lián)互通，在感知層讓兼容和共享各種設(shè)備的各種傳輸協(xié)議，讓不同家居產(chǎn)品之間可以互相感知和連接； 2、開放生態(tài)，開發(fā)者可直接調(diào)用聯(lián)想SDK，低成本開發(fā)，并且接入聯(lián)想云。

聯(lián)想集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)是軟硬云通吃，神奇工場(chǎng)進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)的姿勢(shì)同樣如此，對(duì)不對(duì)還需要時(shí)間來回答。

微博@互聯(lián)網(wǎng)阿超 微信 羅超（luochaotmt）

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