最近筆者收到一封“出人意料”的邀請函：藍色光標將在4月21日發(fā)布BlueMP——綜合性一站式微站自助服務平臺公眾版，并且特意強調這是“自主研發(fā)”，藍標不是公關公司嗎怎么做起移動建站了？它是唯一一家上市的中國公關公司，業(yè)務涉足高科技、汽車、房地產、快消品諸多行業(yè)，2014年藍色光標實現營業(yè)收入59.79 億元，穩(wěn)居行業(yè)第一。從邀請函來看這款叫做“Blue麥片”的產品與百度SITEAPP、騰訊風鈴、搜狐快站定位有些相似但卻有所不同，其核心是要幫助企業(yè)解決在移動互聯網時代的數字營銷需求，這是藍色光標在去年秋季發(fā)布大數據戰(zhàn)略之后，第二次的“非典型公關公司”動作。

營銷行業(yè)迎來移動互聯網+

互聯網+正在如火如荼地進行，遍歷著生活中的各行各業(yè)，影視、醫(yī)療、教育、打車甚至農業(yè)。營銷行業(yè)同樣在經歷著互聯網的洗禮?；ヂ摼W出現的第一天就有了網絡營銷這個詞，并且分化出搜索引擎營銷、社會化營銷、論壇營銷諸多細分領域。移動互聯網的到來給PC帶來沖擊，舊的網絡營銷體系也被影響。

一個紅極一時的事情，便是“移動營銷”。在移動互聯網流量不可逆地超過PC之后，如何幫助企業(yè)更好地借助移動互聯網各種工具觸及、了解、獲取和服務客戶，成為一個龐大的市場。具體而言有以下幾個類型：

1、移動建站：百度SITEAPP、騰訊風鈴、搜狐快站等；

2、移動電商：口袋購物、有贊（原口袋通）、微店等；

3、微信運營：點點客、微聚聚、生意寶等；

4、H5頁面生成：兔展、初頁等。

除了上述幾大類之外，還有幫助企業(yè)做App開發(fā)的、做移動建站定制的。總之，一堆產品和平臺都在幫助傳統(tǒng)企業(yè)更好地利用移動互聯網。在日常生活中可以感受到，大部分企業(yè)已經擁有適配移動端的業(yè)務，擁有微信、直達號等平臺，知道在海報上放二維碼了，在節(jié)假日或者借勢營銷時還可生成H5做做朋友圈營銷。這些都得益于第三方移動營銷服務。不過，微信開發(fā)、移動建站都有幾年前的進程了，現在說是紅海也不為過。

切入移動建站為打通營銷閉環(huán)

藍色光標現在的行為已是營銷傳播集團，而不只是公關公司。這幾年藍標上市之后募集了資金進行了大量收購，藍標官網不完全統(tǒng)計上市4年以來藍色光標已經并購及投資了9家公司，藍標的業(yè)務結構隨之變化。藍標首席數字官熊劍在曾對外透露一組數字：2011年集團的公關和廣告業(yè)務收入比例差不多是2：1。2012年這個比例達到了1：1。2013年，廣告的收入超過了公關收入，已是藍標收入最重要的來源之一。

因此，藍標的營銷屬性正在越來越強，公關屬性只會越來越弱。這就不難理解為何藍標要做大數據，要做移動營銷平臺了。網上可以檢索到關于“BlueMP”的內容是2014年9月，藍標在當時推出了BlueMP，主要功能是微網站、微社區(qū)、微電商等，并且還有活動、邀請、互動、游戲諸多適合移動營銷的插件。不過當時只是在內部推廣，藍標自己人用來給企業(yè)客戶做方案，并未開放給公眾。

接下來要推的“公眾版”可能面向公眾免費開放，企業(yè)尤其是中小企業(yè)可以基于此快速構建適合不同場景的移動應用業(yè)務，比如網站、社區(qū)、商城、抽獎等H5頁面。鑒于藍標的主要客戶是傳統(tǒng)企業(yè)，這個平臺的用戶應該是營銷運營人員，并不會編程，它應該是“所見即所得”的模板化、傻瓜化、拖拽式的建站平臺。與百度、微信和搜狐等平臺都是為自己生態(tài)服務不同，BlueMP是中立的，因此兼容微信、微博、百度諸多體系應該都沒有問題。另外，標準化的模板只能解決通用需求，對于個性化需求BlueMP或引入開發(fā)者，通過定制和插件來解決企業(yè)日常營銷需求。

對于營銷公司而言，互聯網和傳統(tǒng)介質都只是營銷的工具，其核心價值還在在于創(chuàng)意和通路，前者拼的是腦洞，后者拼的是資源。當然，一個趨勢是，創(chuàng)意和通路之外，技術正在日益重要。精準營銷要大數據、移動營銷要快速響應、所見即所得的營銷工具，這是藍標最近幾個月在重點解決的事情，技術型營銷。它要在新時代的營銷中構建一個閉環(huán)，幫助企業(yè)解決從創(chuàng)意到執(zhí)行到渠道整個營銷需求。

藍標做移動建站平臺勝算幾何？

藍色光標并無技術基因，不過好在移動營銷平臺這事兒，本身并沒有什么技術門檻，最核心的還是對行業(yè)的理解能力以及行業(yè)資源，這些是藍標的優(yōu)勢所在。

理解行業(yè)業(yè)務屬性：每個行業(yè)、每個企業(yè)都有各自業(yè)務特性，這會對營銷提出新的要求，比如表單字段、頁面風格、業(yè)務流程都會有諸多不同。標準化平臺要解決此問題只有為不同行業(yè)提供各自模板，比如餐飲行業(yè)和教育行業(yè)的模板。在模板的基礎上如果依然不能滿足企業(yè)需求，就通過量身定制來解決。藍色光標的此前業(yè)務涉足高科技、房地產、快消品諸多行業(yè)，浸淫多年還是有一定理解的。因此無論是標準化還是個性化都有能力實現。

擁有行業(yè)客戶資源：移動營銷也好，移動建站平臺也罷，都是to B的業(yè)務。做過類似業(yè)務的都知道，這個最終還是落回客戶關系。產品的區(qū)隔度只會越來越小，人有我有并沒什么難度，事實上世面上的許多平臺都是大同小異?？蛻暨x擇你，不只是看你產品，而是看你的服務，營銷實力、媒介資源、服務水平、專業(yè)水準等等，這些藍標的積累在那里。邀請函透露，發(fā)布會上藍標還會對不同場景應用微站給出指導性建議，是不是專業(yè)到時候一看就知道了。

形成正向商業(yè)模式：我接觸的一些傳統(tǒng)企業(yè)首次觸網大都是被“忽悠”的，花大價錢找人做App，找人幫申請微信號，找人做一堆自定義菜單華而不實的功能……出現這樣的原因就是因為外包開發(fā)模式不是為企業(yè)負責，而是基于合同的一單子買賣。藍色光標如果將公眾版完全免費了，并且功能更豐富的話，傳統(tǒng)企業(yè)主們還是很可能愿意一試。在這個過程中，藍標即可以售賣收費模板和功能，又可以在撮合開發(fā)者與企業(yè)時獲取傭金，還可以把自家別的營銷和傳播服務打包賣給企業(yè)，很容易形成一個基于免費的正向商業(yè)模式。

因此，藍標做移動建站平臺的成功與否與技術關系不大，基于它的客戶資源和行業(yè)積累再加上免費模式，雖然是后來者，還是有相當大的幾率做成的?？瓷先ゲ粍照龢I(yè)，更像是藍標在為營銷這個未來的重點方向布局。

微博@互聯網阿超 微信 羅超（luochaotmt）

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