這幾天眾籌又成為關(guān)鍵熱詞。無風(fēng)不起浪，曾經(jīng)被稱為“中國版KickStarter”的點(diǎn)名時(shí)間，因?yàn)橐粍t裁員傳聞被推到風(fēng)口浪尖。白色情人節(jié)，淘寶眾籌在三亞一個(gè)活動(dòng)結(jié)束后組織了一個(gè)小型的媒體溝通會，特意對外發(fā)聲，這在淘寶眾籌過去一年多的低調(diào)發(fā)展中并不多見。一位接近京東眾籌人士則表示，京東眾籌、JD+接下來還會有大動(dòng)作。

在過去一年多一個(gè)甚囂塵上的觀點(diǎn)是“眾籌已死”。理由大抵來自如下方面：硬件類項(xiàng)目因?yàn)檠邪l(fā)周期長跳票頻繁、獲得眾籌支持者缺乏契約精神不遵守承諾、眾籌數(shù)據(jù)刷單沖量嚴(yán)重等本土化的特色問題，實(shí)物類眾籌平臺本質(zhì)上已經(jīng)成為產(chǎn)品預(yù)售平臺，而非幫助創(chuàng)業(yè)者募集資金成就項(xiàng)目。在中國，眾籌已經(jīng)離它最初的“利用互聯(lián)網(wǎng)整合大眾的力量幫助創(chuàng)新”想去甚遠(yuǎn)。（這里說的是與KickStarter、Indiegogo模式本質(zhì)相似的實(shí)物類眾籌。股權(quán)類眾籌和債務(wù)類眾籌水太深，不在本文討論范圍之內(nèi)。）

對于“眾籌已死”的觀點(diǎn)，淘寶眾籌是不認(rèn)同的：截止2015年3月，淘寶眾籌一共收到了12000余個(gè)項(xiàng)目申請，平臺篩選出其中877個(gè)項(xiàng)目上線籌款，參與人數(shù)超過100萬，累計(jì)金額過億元。其中，排名第一的“造夢者恒氧凈化機(jī)”籌款1205萬，人數(shù)排名第一的是27萬人參與位于三亞的“愛情地標(biāo)”項(xiàng)目。在智能硬件領(lǐng)域，淘寶眾籌成功支持了55°杯等明星項(xiàng)目，在硬件圈的呼聲漸長。

不過，盡管科技類項(xiàng)目融資額度在淘寶眾籌已占90%的比例，但科技并不是它的全部。根據(jù)淘寶眾籌業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人未遠(yuǎn)（花名）透露，淘寶眾籌從淘星愿轉(zhuǎn)型之后經(jīng)歷過一段時(shí)間摸索，最終確定五大重點(diǎn)類目：科技、設(shè)計(jì)、農(nóng)業(yè)、工藝和娛樂。從此“一發(fā)不可收拾”，項(xiàng)目數(shù)量、籌資金額、支持人數(shù)直線上升，某些月份關(guān)鍵指標(biāo)已經(jīng)領(lǐng)先行業(yè)。

當(dāng)然，這與阿里本身的資源引力有著巨大的關(guān)系。阿里已是世界最大的電商平臺，它擁有最多的商家，也擁有最大用戶基礎(chǔ)。這些正是阿里吸引眾籌項(xiàng)目發(fā)起人的地方，也導(dǎo)致了阿里與別的眾籌平臺最大的不同：

1、實(shí)現(xiàn)眾籌的平民化。美國KickStarter、中國曾經(jīng)的點(diǎn)名時(shí)間現(xiàn)在的眾籌網(wǎng)樂童網(wǎng)，更多是某個(gè)圈子內(nèi)的游戲。比如點(diǎn)名時(shí)間做眾籌時(shí)的主流支持者要么是科技圈人士，要么是經(jīng)銷商，鮮有“小白大眾用戶”。淘寶眾籌的品類不只是科技，并且通過淘寶首頁、手機(jī)淘寶焦點(diǎn)圖方式，讓普通用戶接觸到眾籌這個(gè)新興事物。

2、發(fā)掘眾籌的電商價(jià)值。曾幾何時(shí)，眾籌對于發(fā)起人的價(jià)值是募集資金、宣傳曝光以及獲取第一批種子用戶。在中國它的價(jià)值更多是“宣傳曝光”，因此不少項(xiàng)目通過刷單、或者將營銷預(yù)算提前放到眾籌階段通過鋪天蓋地廣告吸引支持者。

淘寶眾籌要做的則是成為創(chuàng)新者和創(chuàng)新商品進(jìn)入淘寶的大門，對于淘寶的價(jià)值是從源頭提升產(chǎn)品的創(chuàng)新性，實(shí)際就是C2B模式；對于商家的價(jià)值而言是眾籌與電商直接打通，要眾籌必須先開淘寶C店，整個(gè)眾籌平臺與淘寶、天貓、阿里云資源對接，同時(shí)還可以驗(yàn)證市場潛力。淘寶眾籌業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人未來透露，“因?yàn)樘詫毐娀I可以一定程度證明產(chǎn)品的市場潛力，因此被投資者看重，淘寶眾籌的500多個(gè)科技類項(xiàng)目中，已有20個(gè)估值過億，淘寶眾籌除了籌錢還可以籌資”。

籌錢、籌資、籌人是手段，賣出去才是目的。

正是因?yàn)槎ㄎ徊灰粯?，淘寶眾籌并不需要通過“刷數(shù)據(jù)”去博取噱頭，淘寶每個(gè)領(lǐng)域都有專業(yè)人士審核項(xiàng)目，同時(shí)通過技術(shù)和管理手段過濾掉批量支持這類行為，確保眾籌平臺數(shù)據(jù)的真實(shí)性

3、實(shí)現(xiàn)了免費(fèi)的眾籌。眾籌模式是平臺幫助發(fā)起人募集資金，并且從中獲取扣點(diǎn)。另外一些眾籌平臺會將廣告位等營銷資源拿出來售賣。KickStarter沒有推廣位，但扣點(diǎn)比例較高。而淘寶眾籌對淘寶而言是讓整個(gè)生態(tài)有更多創(chuàng)新因子，更多創(chuàng)新的服務(wù)和商品，而不是盈利。而且就算學(xué)習(xí)其他平臺的模式賺錢，恐怕在淘寶整個(gè)大盤中也是九牛一毛。淘寶眾籌負(fù)責(zé)人未遠(yuǎn)透露，淘寶眾籌完全免費(fèi)，不扣點(diǎn)，并且眾籌期間營銷資源同樣是免費(fèi)的。當(dāng)然，這種免費(fèi)資源并不是輕易能夠拿到，隨著申請者增多，審核門檻只會越來越高。

在2014年淘寶眾籌的道路并非一路順暢，中間還有一段時(shí)間名字回到了“淘星愿”，讓外界看不清淘寶對眾籌的態(tài)度。現(xiàn)在看來淘寶眾籌已經(jīng)悄悄做起來了。去年12月，我參加了淘寶眾籌在深圳舉辦的面向硬件創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)活動(dòng)，參加的硬件創(chuàng)業(yè)者人數(shù)爆滿，大家情緒激昂，都盼著借助這個(gè)平臺進(jìn)入大淘寶（淘寶+天貓+聚劃算）的大門。一些原來在別的眾籌平臺融資效果不佳，甚至別的平臺的明星項(xiàng)目，開始轉(zhuǎn)投淘寶眾籌。

2015年，淘寶眾籌會重點(diǎn)扶持科技領(lǐng)域的創(chuàng)新產(chǎn)品以及創(chuàng)意設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)。淘寶眾籌負(fù)責(zé)人未遠(yuǎn)表示，淘寶眾籌并不排他，而是完全開放。2014年淘寶眾籌與太火鳥智能硬件孵化平臺深度合作，這是視覺中國創(chuàng)始人雷海波二次創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，孵化了55°杯等爆款產(chǎn)品，已獲得創(chuàng)新工場領(lǐng)投的數(shù)千萬美元級的A輪投資。顯而易見，太火鳥與淘寶眾籌實(shí)現(xiàn)了雙贏。除了太火鳥，一些垂直的眾籌平臺如眾籌網(wǎng)、樂童網(wǎng)已在為淘寶眾籌輸出項(xiàng)目，未來淘寶眾籌愿意與更多創(chuàng)新項(xiàng)目的孵化平臺、資本等產(chǎn)業(yè)鏈深度合作，做開放的眾籌平臺。

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