移動互聯(lián)網(wǎng)兩岸峰會在臺北正式召開，蕭萬長、雷軍、施振榮、傅盛和姚勁波等大佬悉數(shù)到場，這場峰會主辦方是2014年上市的獵豹移動，是中國互聯(lián)網(wǎng)國際化的樣本。在臺期間我了解到這家公司在上市之后員工數(shù)量從幾百快速增長到2000多人，得知這個數(shù)據(jù)我著實感到震撼，在移動互聯(lián)網(wǎng)公司中這是相當大的規(guī)模了。獵豹未來如何走？傅盛發(fā)表演講并接受專訪，暢談移動互聯(lián)網(wǎng)國際化之道和獵豹移動在“大航海時代”的野心。

曬數(shù)據(jù)：獵豹“移動”名符其實，將成首家移動營收超PC的互聯(lián)網(wǎng)公司

獵豹移動前身為金山網(wǎng)絡，擁有獵豹瀏覽器、安全軟件幾個PC軟件。憑借著Clean Master等在海外長大的潛水艇業(yè)務，在競爭對手眼皮底下做大做強，成功登陸納斯達克，市值最高曾超過40億美金，現(xiàn)約25億美金，在中國互聯(lián)網(wǎng)中已算得上一個小巨頭，在上市前獵豹便以決心徹底移動化。

傅盛接受筆者專訪時透露，獵豹未來對于PC業(yè)務態(tài)度是繼續(xù)做下去，盡管能夠帶來一定收入，但絕不是戰(zhàn)略重心，2015年將成為名副其實的移動互聯(lián)網(wǎng)公司。能夠體現(xiàn)這一點的是，獵豹移動營收在2015年超越PC已成必然，這意味著獵豹有望成為首家移動營收比例超越PC的公司。獵豹過去兩年連續(xù)保持150%的增長，最新一季Q3財報顯示收入達到4.46億，移動營收占比23%，移動營收同比增長628%。另一家移動商業(yè)化表現(xiàn)較好的百度Q3移動營收比例突破36%。

傅盛崇尚免費模式，獵豹移動商業(yè)化主要是靠廣告，尤其是移動分發(fā)廣告。憑借著海量裝機量，獵豹移動與Facebook Audience Netword、Google AdMob等主流移動廣告平臺戰(zhàn)略合作，成為跨平臺的廣告平臺。其中重要一項業(yè)務便是應用下載廣告。傅盛認為應用商店或者搜索更適合做長尾、大量極分發(fā)；單品爆款類分發(fā)、結(jié)合場景的分發(fā)，則是工具類應用所長，比如獵豹移動便可在用戶清理完之后進行游戲推薦。

獵豹上市之后便構(gòu)建自有廣告體系。2014年獵豹收購了移動廣告公司香港品眾互動，即將上線100多人團隊研發(fā)的新一代廣告平臺，幫助其達成移動營收目標。另一方面，獵豹上市之初58%收入來自BAT三大巨頭，隨著BAT2014年啟動國際化戰(zhàn)略對獵豹會有更多合作機會，不過傅盛透露獵豹對BAT的收入比例正在降低。

國際化：瞄準中美印三大市場，移動互聯(lián)網(wǎng)帶來全球化的市場

兩年前，獵豹移動最明星的產(chǎn)品Clean Master由4個人編寫，并未投入太多資源。18個月之后，2014年9月這款讓用戶手機更快、內(nèi)存更大的工具已經(jīng)擁有8.6億用戶，3.4億MOU，其中65%用戶來自海外市場，獵豹移動國際化確實取得了巨大的成功。與中國其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭和智能手機廠商國際化更親睞“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)法，從東南亞、南美洲甚至非洲這類市場切入不同，獵豹移動最核心的海外市場主要來自歐美，占比達20%。

傅盛認為，未來的世界國界會消失，世界平得“無以復加”?！秵滩妓箓鳌分袉滩妓箍吹酵炼淙嗣窈戎煽诳蓸?、穿著耐克，據(jù)此認為他們并不需要土耳其手機，iPhone和Android今天就像可口可樂VS百事可樂、耐克VS阿迪一樣，成為全球共有產(chǎn)品。正是Apple和Google的成功，為移動互聯(lián)網(wǎng)全球化鋪就了道路，任何一款工具都可以放到Google Play或者App Store走向全球市場，只要用戶有需求。市場所存在的市場壁壘，在移動互聯(lián)網(wǎng)上已幾乎消失。

2014年以阿里上市成為全球第二大科技公司為標志，中國巨頭正在快速崛起成為國際化企業(yè)。中國科技公司在國際化上有著自己的優(yōu)勢，除了低成本的人才優(yōu)勢之外，還有人口紅利帶來的豐富的用戶經(jīng)驗，尤其是獨一無二的免費模式，打車軟件甚至已進入補貼階段。傅盛認為，免費是全人類的共同需求，現(xiàn)在臺灣不明白、美國不明白，未來他們都會理解。先行免費的中國公司會更有優(yōu)勢。BAT、小米們正在紛紛走出國門。獵豹搶在它們之前在海外安營扎寨成為它們國際化的橋梁。

PC時代，科技公司往往會先做好一個本土市場再做海外市場。移動互聯(lián)網(wǎng)已進入大航海時代，國際化市場完全可以先做，獵豹移動就是成功案例。獵豹國際化思路是基于市場增長情況再決定拓展哪些市場。臺灣、印度和中國正是未來的新重點。CMS（獵豹安全大師）一年時間在臺灣已獲得600萬用戶——臺灣智能手機總共只有1000萬。因為國際化人才洼地，臺灣未來會是獵豹全球化的橋頭堡；第二個市場則是印度，傅盛認為印度未來三年移動互聯(lián)網(wǎng)會有巨大機會，從用戶數(shù)看，印度增長迅猛已超過美國成為獵豹最大市場，并且變現(xiàn)能力也非常驚人；當然第三個市場就是獵豹正在回歸的中國，獵豹已與騰訊應用寶、小米紅米系手機達成相關(guān)合作，發(fā)力中國市場?！白龊弥忻烙∈袌?，對我們是巨大的機會”。

中國互聯(lián)網(wǎng)市場一直被本土玩家圍得水泄不通，搜索、電商、社交、安全，每一個主流領(lǐng)域都鮮有海外巨頭成功本土化的案例。反過來，中國互聯(lián)網(wǎng)走出國門同樣困難重重，就算曾經(jīng)嘗試最終也已失敗告終。移動互聯(lián)網(wǎng)卻大不一樣，除了獵豹移動國際化大獲成功從海外殺回來之外，3G門戶和剛剛DAU突破1億的UC在國際化上也取得了成功。

產(chǎn)品線：獵豹移動不會太貪婪，聚焦同時有自己的野心

隨著公司的不斷變大，獵豹移動從Clean Master已延展出一系列工具，僅移動端就包括CMS安全大師、CM瀏覽器、Photo Grid、電池醫(yī)生、CM云服務、CM Backup等產(chǎn)品，這些產(chǎn)品被劃分成3條業(yè)務線：清理、安全和電池。就在2014年底，獵豹還發(fā)布了首款智能硬件：豹米空氣凈化器。這是不是意味著獵豹正在向各大巨頭一樣開始做平臺、做生態(tài)、不聚焦了呢？

傅盛給豹米空氣凈化器的定位是“偵察兵”，通過外圍團隊做這款產(chǎn)品了解用戶究竟需要什么、智能硬件的水究竟有多深，已經(jīng)達到獵豹最初的目的。至于未來如何做，是否還會做更多硬件，傅盛暫時不愿意談太多。產(chǎn)品經(jīng)理出身的傅盛有著一套方法論，有兩個思想比較著名：單點爆破和邊緣切入。第一個強調(diào)聚焦、第二個基于角度。

傅盛認為競爭對手什么都想做，但世界并不存在戰(zhàn)神，不可能把所有產(chǎn)業(yè)鏈打通。對于巨頭云集的市場，創(chuàng)業(yè)者根本沒有機會，所以獵豹會更加聚焦地做好自己的一些產(chǎn)品，尤其是從Clean Master延展出來的工具產(chǎn)品系列，獵豹可以對每個工具投入上百人，做到極致，這是別的玩家很難跟上的。獵豹已經(jīng)過了依靠一個工具去獲取用戶的階段，必須形成一套體系。

獵豹并不認為是一家安全公司，暫時也還不敢稱為平臺，它更像是一家通過多個產(chǎn)品不斷滾雪球、通過一套廣告平臺變現(xiàn)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司。這些產(chǎn)品如何串起來？傅盛表示雖然獵豹沒有自己的賬號體系，但云存儲已擁有1000萬用戶，產(chǎn)品ID化正在做。不過移動時代賬號體系已不再那么重要，用戶粘性可通過品牌通過口碑形成、精準追蹤用戶有系統(tǒng)底層提供的Android ID依然可實現(xiàn)大數(shù)據(jù)廣告這類價值，每個移動設(shè)備就是ID，獵豹粘住用戶靠的是品牌和口碑，不同產(chǎn)品串起來之后自然會成為一套體系，雪球越滾越大。

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