這段時(shí)間手機(jī)圈最大的新聞不是新品發(fā)布，而是前兩天榮耀的掌門人趙明的一次“任性”之舉——給用戶發(fā)放10億元年終獎(jiǎng)，在即將到來(lái)的雙11購(gòu)物節(jié)上，將拿出其中的3~5億作為第一波發(fā)放。
大背景是，10月底榮耀在發(fā)布一款新機(jī)的同時(shí)，意外宣布已經(jīng)完成全年50億美金的銷售目標(biāo)，這比原計(jì)劃提前了兩個(gè)月，趙明興奮之余，決定來(lái)回饋一下榮耀的用戶們，按照他的設(shè)想，“年終獎(jiǎng)”是不設(shè)上線的，將根據(jù)未來(lái)兩個(gè)月的銷售收入增長(zhǎng)同步補(bǔ)充獎(jiǎng)金池，比如全年業(yè)績(jī)達(dá)65億美元，榮耀就拿出總計(jì)15億來(lái)發(fā)放……
互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)雙擎的不同境遇
在手機(jī)江湖群雄大戰(zhàn)、營(yíng)銷手段越來(lái)越高的現(xiàn)在，榮耀這個(gè)舉動(dòng)霎時(shí)引來(lái)不少關(guān)注，也給行業(yè)帶來(lái)了不小的震撼，畢竟你們都知道，手機(jī)行業(yè)燒錢燒得比誰(shuí)都厲害，兜里沒(méi)錢的都已經(jīng)出局了，哪怕是榮耀目前的最大對(duì)手小米，也面臨著很大的挑戰(zhàn)。在今年年初，榮耀曾定下4000萬(wàn)銷售量+50億美金銷售額的目標(biāo)，現(xiàn)在后者已提前兩個(gè)月完成，趙明松了一口氣之余，也讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們打了個(gè)寒顫。
為啥這么說(shuō)呢？以小米為例，作為曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)先鋒，今年以來(lái)日子越來(lái)越不好過(guò)，權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，小米在三季度出貨量落后華為（華為品牌+榮耀品牌）多達(dá)1000萬(wàn)部，再想回到第一的可能性已經(jīng)相當(dāng)小，未來(lái)的主要對(duì)手，也成了同為互聯(lián)網(wǎng)玩法的榮耀，而非跟華為PK叫板了，小米自身能否順利完成雷軍定下的8000萬(wàn)臺(tái)目標(biāo)，還存在不少疑問(wèn)。
問(wèn)題出在哪？這里面有小米自身海外戰(zhàn)略頻繁遇到專利壁壘的原因，也和國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)幾近飽和、增長(zhǎng)大幅放緩有關(guān)，要想復(fù)制幾年前的鶴立雞群，已經(jīng)毫無(wú)可能，而智能家居等新興領(lǐng)域短期內(nèi)又難以普及，所謂生態(tài)鏈企業(yè)也并沒(méi)有帶來(lái)有力支撐，共同造成了現(xiàn)在頗為尷尬的局面。
反觀成長(zhǎng)于華為懷抱，擁有天生的技術(shù)、渠道、產(chǎn)品底蘊(yùn)，現(xiàn)已經(jīng)能獨(dú)當(dāng)一面的榮耀，今年提前兩個(gè)月輕松完成50億美金的銷售額，相比2014年的24億增長(zhǎng)超過(guò)一倍，內(nèi)部年終獎(jiǎng)應(yīng)該也少不了……這也是此次敢拿出10億來(lái)發(fā)放福利的原始動(dòng)力。
雙方的不同境遇，也意味著榮耀成立不到兩年來(lái)所制定的戰(zhàn)略執(zhí)行到位——從起初跟隨小米，到利用自身的研發(fā)優(yōu)勢(shì)、渠道與海外優(yōu)勢(shì)，迅速在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中找到了坐標(biāo)，從而實(shí)現(xiàn)今年的突破；再看小米，平心而論，它是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)領(lǐng)路人，這幾年的戰(zhàn)略也很清晰，雖然曾因?yàn)闋I(yíng)銷啊，期貨啊什么的被群起攻之，但其實(shí)沒(méi)犯什么大錯(cuò)?？蓡?wèn)題就出在了大環(huán)境上，由于并非通信行家出身，精通互聯(lián)網(wǎng)玩法的小米在獲取初期大批粉絲后，后期面向更大的海外市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境時(shí)，碰到了嚴(yán)峻問(wèn)題——這不是小米一家的絆腳石，而是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)產(chǎn)業(yè)都要面對(duì)的問(wèn)題。
10億年終獎(jiǎng)?wù)ǎ?/strong>
前面說(shuō)了，未來(lái)兩個(gè)月內(nèi)，榮耀稱銷售收入每增長(zhǎng)1億美元，就會(huì)給榮耀用戶發(fā)放價(jià)值1億元人民幣的年終獎(jiǎng)，但這錢到底咋花，其實(shí)用戶還是有些糊涂的，最近兩天，榮耀終于開始“發(fā)錢”了。
作為10億年終獎(jiǎng)第一炮，榮耀宣布給用戶提供2000萬(wàn)小時(shí)免費(fèi)上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)，面向所有榮耀WLAN用戶——當(dāng)你啟動(dòng)榮耀WLAN應(yīng)用后，在有熱點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)覆蓋的環(huán)境里，就可以免費(fèi)連接上網(wǎng)。根據(jù)市場(chǎng)公允價(jià)格來(lái)算，這個(gè)活動(dòng)額度高達(dá)2000萬(wàn)元。
當(dāng)然，2000萬(wàn)相比預(yù)期的10億只算得上九牛一毛，趙明坦承目前也在和團(tuán)隊(duì)一起商量怎么更好地來(lái)花這些錢，最近兩天，愛(ài)折騰的榮耀又操辦起了演唱會(huì)，由國(guó)內(nèi)最大的獨(dú)立唱片公司摩登天空站臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)還弄出了幾個(gè)“榮耀淘女郎”來(lái)發(fā)紅包……700人的演唱會(huì)送了近300份禮品，包括天貓兌換券、禮品券、手機(jī)等……不過(guò)說(shuō)白了，這些還都是“小恩小惠”，剩下的9個(gè)多億咋花才更值得關(guān)注。
面對(duì)一個(gè)崛起的新玩家，無(wú)論是小米還是vivo、oppo、魅族什么的，肯定心里都憋著一股勁，但商業(yè)就是商業(yè)，財(cái)大氣粗的人民幣玩家散銀子，窮苦人家也得過(guò)年不是？索性雙11、雙12都快來(lái)了，這對(duì)于整體低迷的智能手機(jī)行業(yè)都是個(gè)利好消息。
按照喜歡網(wǎng)購(gòu)3C數(shù)碼產(chǎn)品的同學(xué)的心理，雙11前整體肯定是有一個(gè)壓抑期，畢竟天貓+蘇寧與京東+騰訊兩大聯(lián)盟都在拼了命地討好用戶，大打促銷牌。作為單品售價(jià)較高的手機(jī)品類，還是可以帶來(lái)相當(dāng)不錯(cuò)的出貨量與銷售額的，以小米為例，今年就開拓了多個(gè)電商渠道來(lái)出貨走量，全年任務(wù)就在此一搏了。
而榮耀方面，已經(jīng)放出話來(lái)，將掏出3-5億的“年終獎(jiǎng)”專門在雙11期間回饋用戶，由此可見，今年的雙11手機(jī)大戰(zhàn)會(huì)與往年有很大不同，習(xí)慣把自己比喻成“笨鳥”的榮耀，已經(jīng)越來(lái)越像一個(gè)地道的互聯(lián)網(wǎng)硬件企業(yè)了。
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