文/穆楠

創(chuàng)建于13年前的艾瑞算得上國內(nèi)最老牌的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)咨詢公司，從2002年到現(xiàn)在，艾瑞見證了從百度到奇虎再到京東阿里等國內(nèi)一線互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的高速發(fā)展與赴美上市。今年開始，艾瑞自身從咨詢的業(yè)務基礎(chǔ)上，開拓起了投資，金融等多元化的轉(zhuǎn)型道路。

對于很多企業(yè)與用戶來說，艾瑞固定周期發(fā)布數(shù)據(jù)成為行業(yè)的重要考量，尤其是最近兩年來，國內(nèi)瘋狂的創(chuàng)業(yè)熱潮與火熱的資本市場更讓互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)上升到了國家戰(zhàn)略層面上的重點，在這個大背景下，掌控10多年互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)與商業(yè)分析底蘊的艾瑞，也從”幕后“走向了“臺前”，具體來說，就是從股權(quán)投資與金融領(lǐng)域入手，讓大數(shù)據(jù)有效變現(xiàn)，這個路徑是目前沒有任何一家企業(yè)走過的，所以有必要來看看艾瑞是如何走的這步棋。

1、艾瑞資本的多級基金

這是艾瑞從咨詢業(yè)務轉(zhuǎn)型金融業(yè)務首先想到的改變，眾所周知，戰(zhàn)略咨詢并不處于行業(yè)最中心位置，對于已經(jīng)占據(jù)行業(yè)超過80%份額，基本處于壟斷地位的艾瑞來說，已經(jīng)進入到一個天花板時期，整體行業(yè)營收也難以再有規(guī)模性增長，而更重要的是，多年累積的大數(shù)據(jù)與商業(yè)分析方法論并不能有效變現(xiàn)，但同樣利用這些數(shù)據(jù)，投資卻能帶來遠高于咨詢的回報率。

所以，艾瑞把資本業(yè)務分為了大概四個部分，對象幾乎包括互聯(lián)網(wǎng)全產(chǎn)業(yè)，這是專業(yè)的投資公司也比較少見的。

第一塊，艾瑞成立了一支規(guī)模6億元的，主要面創(chuàng)業(yè)投資領(lǐng)域的基金。其優(yōu)勢在于，艾瑞的數(shù)據(jù)可以監(jiān)測到大量的創(chuàng)業(yè)型公司，包括它的運營數(shù)據(jù)、UV、PV、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)都比較深入的了解，這對于公司的估值以及未來業(yè)務導向都有著很大的輔助作用，在大數(shù)據(jù)的維度下，這支創(chuàng)投基金在扮演投資方的同時，其戰(zhàn)略意義甚至還要高于資金支持。

第二塊，就是二級市場的投資，艾瑞通過對互聯(lián)網(wǎng)公司的數(shù)據(jù)監(jiān)測發(fā)現(xiàn)，時長指標（用戶使用產(chǎn)品時長的增速指標）跟上市公司的股價正相關(guān)，通過一年多的模擬盤跟蹤也驗證了這個結(jié)果，所以艾瑞單獨發(fā)行了兩支規(guī)模5000萬美金的基金用于二級市場投資，據(jù)說目前回報率相當不錯，簡單來看——這塊業(yè)務屬于艾瑞是利用對數(shù)據(jù)的洞察，推到出了一套二級市場的投資模型。

第三塊，是面向有意回顧國內(nèi)資本市場的中概股，因為在美國資本市場上市，所以中概股均為VIE架構(gòu)，回歸則意味的必須要去VIE化，盡管目前國內(nèi)股票市場持續(xù)動蕩，但在多數(shù)公司公司看來，未來幾年國內(nèi)市場仍然是較好選擇，一方面是投資者與用戶同是一撥人，同時獲得國家層面的支持也將帶來更高的估值溢價。艾瑞預計將有20億元規(guī)模VIE市場買賣，所以目前已經(jīng)開始募資切入這塊。

第四塊，則是并購基金，目前還在籌劃中，主要對象是是傳統(tǒng)企業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型與收購，很多行業(yè)的競爭激烈，并未長大的創(chuàng)業(yè)公司甚至已經(jīng)廝殺到兩敗俱傷，這時候一定程度的資本并購甚至傳統(tǒng)企業(yè)的結(jié)合，也是相當大的機會，艾瑞希望利用累積的資源與數(shù)據(jù)優(yōu)勢，幫助這兩類公司完成交易。

前幾天，艾瑞曾宣布僅用時19小時就籌募了意向金額超過2億人民幣，成就了史上募資最快的天使投資基金，這也從另一個層面印證了業(yè)界對艾瑞進入投資領(lǐng)域的認可與關(guān)注。

總結(jié)來看，艾瑞的資本基金層面的轉(zhuǎn)型，都是基于其數(shù)據(jù)與咨詢的傳統(tǒng)優(yōu)勢衍生出來的優(yōu)勢，也可以被視為“量化投資”，在美國市場，量化投資已經(jīng)占據(jù)相當大的比重，而國內(nèi)還不到10%，未來還有這相當大的增長空間。這種“多級火箭”的投資布局，也將是艾瑞未來將相當倚重的商業(yè)模式。

2、艾瑞超級合伙人平臺

創(chuàng)業(yè)在這幾年已經(jīng)成了TMT行業(yè)的主流話題，當我們在談論創(chuàng)業(yè)時，更多的是在討論行業(yè)、融資，產(chǎn)品，卻很少的說起創(chuàng)業(yè)公司的成立模式，艾瑞目前也是這方面在試圖建立一個合伙制模式，它被稱為“智慧合伙人平臺”。

在艾瑞的“四駕馬車”業(yè)務規(guī)劃中，包括了高管教練，互聯(lián)網(wǎng)研究，大數(shù)據(jù)洞察與股權(quán)投資的四塊，合伙人平臺則是一個結(jié)合了幾塊業(yè)務的綜合性業(yè)務。

簡單來說，艾瑞正在打造的這個平臺，是希望打造了一個開放合伙制體系。其最大創(chuàng)新在于其搭建起了一個“分享制”。艾瑞將給所有合伙人都頒發(fā)“期權(quán)證”，實行的是動態(tài)合伙模式，希望其成為一個真正意義上的共贏平臺。

比如，創(chuàng)業(yè)者之間會自發(fā)結(jié)隊互為導師，希望用這樣的模式挑戰(zhàn)傳統(tǒng)咨詢落后的服務，但是很多創(chuàng)業(yè)者感嘆互為導師的交流方式，并沒有解決企業(yè)的真正痛點，畢竟大家的水平都差不多，并沒有有效發(fā)揮互補的作用。

咨詢行業(yè)目前的合伙模式基本上都是單層次的，合伙人的收益都是按業(yè)務來分成的，其最大的問題就是忽略了合伙人對平臺的貢獻價值，所以必然會影響積極性，服務也自然難以跟得上。

艾瑞創(chuàng)始人、董事長楊偉慶認為，傳統(tǒng)咨詢公司采取的方法是：

給企業(yè)提出100個正確建議，但企業(yè)團隊是被動接受的，一年后只有15%的建議被執(zhí)行；而艾瑞創(chuàng)新的教練顧問方法是，引導企業(yè)自己提出85個解決方案，企業(yè)團隊是主動接受的，年后結(jié)果會有80%～90%被執(zhí)行。

其實無論是艾瑞資本的投資布局、還是艾瑞金融的配置基金與企業(yè)融資，甚至是咨詢業(yè)務上的合伙人平臺創(chuàng)新，都是艾瑞集團對過去業(yè)務的重新梳理與衍生創(chuàng)新，目前也有消息顯示，艾瑞除了幫助企業(yè)投資融資外，自己也在尋找IPO合適時機。

我想以上提到的這些轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新，已經(jīng)從某種意義上讓艾瑞去掉了互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)與咨詢的標簽，它的多元化的轉(zhuǎn)型一進化之路，能否讓關(guān)聯(lián)企業(yè)與艾瑞自身發(fā)展獲得更高的價值，同樣值得關(guān)注。

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