文/穆楠(本文首發(fā)百度百家,轉(zhuǎn)載請注明)
在滴滴與快的兩家公司合并后3個(gè)月后,CEO程維首次以發(fā)布會(huì)的形式面對公眾媒體,除了透露了不少目前公司的運(yùn)營數(shù)據(jù)外,也首次提出了成為「全球最大的一站式出行平臺(tái)」的目標(biāo)。
首次公開了哪些運(yùn)營數(shù)據(jù)?
根據(jù)程維的演講,截止到5月份,滴滴快的共有135萬的活躍司機(jī),在全國一共有100萬輛出租車將近200萬個(gè)司機(jī)的背景下,這就意味著有70%的司機(jī)每天在用滴滴快的,「接近3年的時(shí)間,這種滲透率是很驚人的」,他說。
在司機(jī)細(xì)分上,滴滴快的目前有40萬的專車司機(jī),按照專車、快車等業(yè)務(wù)的發(fā)展速度,程維預(yù)計(jì)數(shù)量會(huì)逼近出租車司機(jī)的數(shù)量;在用戶端,其APP的總用戶量則達(dá)到了1.6億。
目前,滴滴快的出租車業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋全國360個(gè)城市,平均每天提供400萬次的出行服務(wù);專車業(yè)務(wù)落地在61座城市,每天提供150萬次的出行服務(wù)。程維稱,「這意味著滴滴快的每天接近600萬的訂單數(shù)已經(jīng)是全球最大的在線出行平臺(tái),從交易規(guī)模上看,我們是全球第二名的出行平臺(tái)6倍」。
在宏觀層面,現(xiàn)在中國一天約有4.5億人有出行需求,其中3000到5000萬人是用出租車和專車;自駕的有1.5億,乘坐公交的有近2億;這是一個(gè)相當(dāng)巨大的市場,不過正因?yàn)槎鄶?shù)出行與還沒有連接到互聯(lián)網(wǎng),它也成了滴滴快的增長的動(dòng)力,成為「全球最大的一站式出行平臺(tái)」是程維的目標(biāo),他提出,未來3年內(nèi),要實(shí)現(xiàn)「只要你想出行,3分鐘內(nèi)就有一輛車到你的面前」(今天大概能做到的是6分鐘)。
程維稱,「3年內(nèi)我們每天會(huì)為超過3000萬的用戶提供出行服務(wù)」。按照4.5億出行需求計(jì)算,滴滴快的要做到是承載將近7%的國人出行運(yùn)力,為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo),程維了提出了「潮汐戰(zhàn)略」。
潮汐戰(zhàn)略與6大業(yè)務(wù)線
正因?yàn)閲鴥?nèi)城市、尤其是一二線城市的人口密度與城鎮(zhèn)分布原因,出現(xiàn)了包括出租車,公交車,地鐵等所有公共交通在早晚高峰運(yùn)力不足,平峰期又運(yùn)力過剩等問題,這也是所有相關(guān)產(chǎn)業(yè)都要面對的潮汐漲落式市場。
所以程維給出的應(yīng)對方案是「潮汐戰(zhàn)略」,因?yàn)槌鲎廛?、專車這樣的專業(yè)運(yùn)力已經(jīng)能夠去滿足平峰期80%、90%以上的需求,而在高峰期將補(bǔ)充整合更多的一些運(yùn)力進(jìn)來——根據(jù)高峰期提供分級(jí)、分檔、多層次的出行服務(wù)滿足出行需求。
具體來說,就是滴滴快的規(guī)劃的6大業(yè)務(wù)條線的相互配合,他們包括:1)出租車,2)轉(zhuǎn)車,3)快車,4)順風(fēng)車,5)代駕,6)公交。
在出租車業(yè)務(wù)上,程維提出了參考英特爾、命名為「Powered By Didi」的項(xiàng)目,即建立統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),將所有的訂單導(dǎo)入線上,實(shí)現(xiàn)真正的0空駛,在服務(wù)上重新調(diào)整評(píng)價(jià)體系,出行高峰期,出租車如果60秒之內(nèi)沒有應(yīng)答,系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)的判定附近的專車、快車和線順風(fēng)車運(yùn)力,把其他車整合過來。對于出租車市場,滴滴快的給出的關(guān)鍵詞是,進(jìn)化。
在專車市場,其給出的目標(biāo)是「尊嚴(yán)」——讓用戶更體面、更有尊嚴(yán)的出行,為此滴滴快的參照國賓車隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn),提出了「ACE認(rèn)證」,即選拔出最優(yōu)秀(甚至最帥)的司機(jī)經(jīng)過培訓(xùn)后,配置最全的車內(nèi)服務(wù),達(dá)到五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn),同時(shí),符合 AEC 標(biāo)準(zhǔn)的司機(jī)也將會(huì)享受30%的溢價(jià)。
快車與專車業(yè)務(wù)的最大區(qū)別在于價(jià)格,這也是滴滴快的剛上線不久的業(yè)務(wù),目前它在北京是0元起步價(jià),1.5元一公里,對比出租車的13元起步,2.4元一公里還是便宜很多的,對于這個(gè)公司全力推廣的新業(yè)務(wù),程維稱將在未來一段時(shí)間投入10億元進(jìn)行推廣,連續(xù)四周的每周一每人都有兩次15元的免單,大概可以覆蓋20公里的里程,目標(biāo)是在一個(gè)月內(nèi)做到1000萬的快車業(yè)務(wù)用戶。
順風(fēng)車則是共享經(jīng)濟(jì)的典型產(chǎn)物,司機(jī)均非職業(yè)司機(jī),將在6月1日正式上線在 APP 中,用程維的話說,「你可以約一位鄰居、同事一起上下班,這可能也是一個(gè)美妙的體驗(yàn)」,目前順風(fēng)車主正以每天過萬的速度在增加,談到這時(shí),楠哥想到的是前幾天那個(gè)著名的段子——「怎么也想不到顛覆陌陌說不定會(huì)有個(gè)打車軟件」……
程維同時(shí)希望,基于目前的用戶與司機(jī)量級(jí)可以在今年年底成為國內(nèi)最大的代駕業(yè)務(wù)平臺(tái),「很多的司機(jī)、包括出租車司機(jī)閑下來的時(shí)候,都可以去做代駕業(yè)務(wù)」。
目前來看,無論是專車、快車、順風(fēng)車還是代駕還只是整個(gè)交通被互聯(lián)網(wǎng)化的縮影,成立3年的滴滴快的在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域儼然已經(jīng)成長為一個(gè)「小巨人」,未來如何服務(wù)好數(shù)以億計(jì)的用戶,搜索引擎,大數(shù)據(jù)挖掘,乃至線下業(yè)務(wù)管理,出行安全等都是滴滴快的擴(kuò)張?jiān)妇跋虏坏貌槐仨毭鎸Φ膯栴}。
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