文|單身公害穆老師
最近一個(gè)月,婚戀網(wǎng)站的動(dòng)靜不少,先是百合網(wǎng)宣布了站內(nèi)免費(fèi)溝通,隨后行業(yè)老大世紀(jì)佳緣發(fā)布了一份"特別"的財(cái)報(bào)——一對(duì)一紅娘業(yè)務(wù)爆發(fā)性增長,此外,也有消息人士透露,該公司孵化的一款基于熟人二度人脈的免費(fèi)婚戀交友App已經(jīng)上線。
就兩個(gè)公司的現(xiàn)狀來看,目前也是相當(dāng)微妙的狀態(tài)——世紀(jì)佳緣正在梳理去VIE架構(gòu),計(jì)劃從納斯達(dá)克退市進(jìn)而登陸A股;長期處于行業(yè)2、3名位置的百合網(wǎng)在最近獲得15億人民幣融資后,也將目標(biāo)鎖定在了A股市場。
一對(duì)一紅娘業(yè)務(wù)為何爆發(fā)性激增
近期世紀(jì)佳緣的財(cái)報(bào)顯示,一季度該公司實(shí)現(xiàn)凈收入人民幣1.7億元,同比增長26%,CEO吳琳光稱,這是世紀(jì)佳緣自上市以來連續(xù)第16個(gè)季度凈收入保持同比兩位數(shù)或以上的增長,而最受關(guān)注的,是其一對(duì)一紅娘業(yè)務(wù)季度內(nèi)凈收入6250萬元,占總營收比例接近37%,同比14Q1激增179%,盡管整體業(yè)績小幅虧損,但線下業(yè)務(wù)的利好數(shù)據(jù)為公司帶來了更多的想象空間。
事實(shí)上,傳統(tǒng)紅娘業(yè)務(wù)在中國是一個(gè)有著數(shù)十億人民幣規(guī)模的巨大市場,一對(duì)一紅娘的業(yè)績這也是兩年前世紀(jì)佳緣實(shí)施O2O戰(zhàn)略后帶來的后續(xù)效應(yīng),基石是利用其線上的單身數(shù)據(jù)庫,拓展線下一對(duì)一紅娘業(yè)務(wù)。
吳琳光稱,過去的一年多里,一對(duì)一紅娘服務(wù)中心采用“直營+聯(lián)營”的模式,在全國范圍內(nèi)迅速鋪開,主要是為工作繁忙的高端單身人士提供定制化、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的婚戀匹配服務(wù),該業(yè)務(wù)收入的增長主要得益于服務(wù)中心和所覆蓋城市數(shù)量的增加以及已有服務(wù)中心銷售額的增長。
此外,世紀(jì)佳緣的移動(dòng)端部署也在逐步走強(qiáng),第一季度內(nèi)網(wǎng)站用戶通過移動(dòng)端的登陸次數(shù)占比已達(dá)到67%,環(huán)比增長9%,“求愛網(wǎng)表現(xiàn)尤其搶眼,預(yù)計(jì)將從下個(gè)季度開始盈利”,CEO吳琳光表示。
免費(fèi)背后:深謀遠(yuǎn)慮or飲鴆止渴
在業(yè)務(wù)線上,世紀(jì)佳緣與百合網(wǎng)也動(dòng)作不斷,近日有消息人士透露,世紀(jì)佳緣方面已經(jīng)孵化并上線一款交友類APP"友尋",不過這個(gè)消息并未得到官方確認(rèn),但從產(chǎn)品模式上看,世紀(jì)佳緣已經(jīng)在加速拓展不同于自身核心業(yè)務(wù)的移動(dòng)社交領(lǐng)域。
從介紹上看,友尋主打熟人社交,不過國內(nèi)面臨的現(xiàn)狀其實(shí)是,婚戀的關(guān)系往往對(duì)"紅娘"的素質(zhì)要求較高,要其反復(fù)描述雙方資料及交友意向,再介紹雙方約見認(rèn)識(shí),若有一方覺得不適合,中間人的努力就會(huì)空忙一場,既浪費(fèi)時(shí)間又浪費(fèi)精力。友尋團(tuán)隊(duì)主打的也正是降低這個(gè)過程成本,比如只要將通訊錄導(dǎo)入就能獲取通訊錄中朋友的朋友,經(jīng)過認(rèn)證后,即可"一鍵牽線",同時(shí)自己也能為其他單身朋友牽紅線,當(dāng)然,這個(gè)產(chǎn)品的基礎(chǔ)是免費(fèi)。
在30%的單身男女出于隱私保護(hù),不愿意通過互聯(lián)網(wǎng)尋找另一半的背景下,熟人介紹還是有相當(dāng)大的市場,如果這個(gè)產(chǎn)品確屬于世紀(jì)佳緣,與其線上的主營業(yè)務(wù)也是一種不錯(cuò)的互補(bǔ)關(guān)系。
另一方面,百合網(wǎng)前幾天宣布了取消線上中介費(fèi),同時(shí)把以往需要付費(fèi)的站內(nèi)信免費(fèi),這個(gè)看似減少溝通成本的行為本應(yīng)值得鼓勵(lì),但仔細(xì)分析并未如此,甚至?xí)?duì)百合網(wǎng)的未來發(fā)展產(chǎn)生不小的影響。
首先,在行業(yè)大背景下,百合網(wǎng)在上市掛牌前需要向資本市場講出一個(gè)與世紀(jì)佳緣不同的故事,但后者基本把能做的都做了,如果以同品類競爭并沒有優(yōu)勢,目前百合網(wǎng)用戶量不到9000萬,其對(duì)手已經(jīng)超過1.4億,所以在資本與市場的壓力下,"免費(fèi)"是百合網(wǎng)不得不打的一張牌,目的只有一個(gè),在招股上給出一個(gè)快速增長的數(shù)據(jù)。
當(dāng)然,這種方式的確可以短期內(nèi)獲取不少用戶,看似減少溝通成本的同時(shí),卻也讓用戶群變得"魚龍混雜",當(dāng)有戀愛甚至結(jié)婚需求的用戶群眾,進(jìn)入了大批看客甚至約X型用戶,對(duì)平臺(tái)并沒好處,甚至讓百合網(wǎng)的競爭對(duì)手變相的成了陌陌甚至微信,而無論是陌生人還是熟人社交,百合網(wǎng)對(duì)比行業(yè)沒有任何優(yōu)勢,反而可能"驅(qū)趕"走了自身的重視用戶。
所以,對(duì)比世紀(jì)佳緣與百合網(wǎng),看似都是設(shè)"免費(fèi)"的局,卻是業(yè)務(wù)延伸與飲鴆止渴之分,不過話說回來,如果目標(biāo)真鎖定在了瘋狂的A股,行業(yè)形態(tài)與業(yè)務(wù)模式又有多大關(guān)系呢?祝兩家好運(yùn)。
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