文/穆楠(添加微信功公眾technan 關(guān)注我的更新)
在企業(yè)管理領(lǐng)域,有個(gè)“南北坡”的理論經(jīng)常被提起——由于降水原因,大多數(shù)山脈的北坡都比南坡陡峭。北坡道路筆直,貌似節(jié)省路程,實(shí)則征途漫長(zhǎng),艱險(xiǎn)無比;南坡道路平緩,相對(duì)安全。
引申到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展道路選擇上,“爬北坡”指企業(yè)內(nèi)增式增長(zhǎng),通過自身能力或以自身為主在重點(diǎn)領(lǐng)域進(jìn)行戰(zhàn)略布局;而所謂“爬南坡”是指通過投資、入股甚至并購(gòu)等渠道依靠第三方來發(fā)展某一領(lǐng)域。
一直受到市場(chǎng)追捧電商企業(yè),在O2O領(lǐng)域就正處于“爬坡”的階段,三家電商巨頭最近的動(dòng)作引起了不少討論——傳亞馬遜將收購(gòu)美國(guó)老牌零售商西爾斯(Sears)公司;阿里巴巴集團(tuán)戰(zhàn)略投資銀泰;京東宣布簽約離用戶最近的萬家便利店展開線下合作、與離生鮮活鮮最近的產(chǎn)業(yè)基地開展直供合作;從三家不同路線來看,正好也可以分為兩個(gè)爬坡派,“南坡派”的代表是亞馬遜、阿里巴巴;“北坡派”的代表則是京東,下面來具體看看他們?yōu)楹芜@樣選擇。
南坡爬行要點(diǎn):砸錢
代表企業(yè):亞馬遜,阿里巴巴
先說亞馬遜,最近有傳言稱,這家全球第一大電商公司將收購(gòu)美國(guó)零售業(yè)的標(biāo)桿西爾斯,后者曾經(jīng)顯赫一時(shí),但受制于大環(huán)境影響已經(jīng)逐步消沉,亞馬遜此次介入顯然看重了對(duì)方的線下資源——1)得到2000多家實(shí)體門店;2)網(wǎng)羅更多快消品牌;3)雙方在數(shù)據(jù)上的合作引流……如果運(yùn)作成功,這也將是一件極具標(biāo)桿性的事件——現(xiàn)實(shí)物理世界的盡頭連接上了虛擬數(shù)據(jù)的“冷酷”仙境。
南坡派的亞馬遜,雖然尚未完成布局,但目標(biāo)已經(jīng)非常清晰。
再看國(guó)內(nèi),阿里銀泰的合作與亞馬遜欲收購(gòu)西爾斯的理由非常相近,一個(gè)是國(guó)內(nèi)老牌電商,一個(gè)是百貨商場(chǎng)的代表企業(yè),前者能夠利用銀泰全國(guó)實(shí)體門店作為分散中心和線下體驗(yàn)店,銀泰能利用阿里線上數(shù)據(jù)資源和流量……不過,也有分析認(rèn)為這只是過分強(qiáng)調(diào)“價(jià)值觀”的阿里巴巴玩的一場(chǎng)為抬高IPO定價(jià)祭出的資本游戲——“將外部資產(chǎn)低價(jià)收進(jìn)來后包裝一下,資產(chǎn)價(jià)格抬高后上市時(shí)再賣出去”,當(dāng)然,這些都是后話,且行且看。
北坡爬行要點(diǎn):合作
代表企業(yè):京東
再看山坡的另一端,選擇更為崎嶇道路的“北坡派”京東是如何在爬坡。
其實(shí)從三個(gè)老板外型及性格也看得出——貝佐斯和馬云顯然都是人精型,善于用最小的付出得到較高的回報(bào);劉強(qiáng)東則是實(shí)干型,雖然最近瘦身不少,但臉上還是洋溢著一骨子的樸實(shí)氣息,在干粗活累活這件上,你永遠(yuǎn)都要相信接地氣這事北坡派更更加靠譜。
上個(gè)月,京東宣布與北上廣等15座城市的上萬家便利店進(jìn)行O2O合作,其中包括快客、好鄰居、良友、美宜佳等知名連鎖便利店品牌,該計(jì)劃希望在年底覆蓋國(guó)內(nèi)所有省會(huì)城市和地級(jí)市。
日前,京東還宣布了與中國(guó)最大的海洋食品企業(yè)---獐子島集團(tuán)在活鮮領(lǐng)域展開O2O垂直供應(yīng)鏈深度整合的消息,力圖打造以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為核心的生鮮O2O新模式。這也標(biāo)志著京東020版圖從便利店拓展至生鮮活鮮領(lǐng)域。
其實(shí),相比傳統(tǒng)B2C電商,京東的合作訴求在于緩解在物流倉儲(chǔ)等方面的掣肘,為消費(fèi)者帶來更便捷的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn);相比于傳統(tǒng)零售,京東可以為便利店提供更為豐富的產(chǎn)品。
肯干苦累活的京東,與萬家便利店等合作是要實(shí)現(xiàn)電商平臺(tái)與傳統(tǒng)零售店面的無縫對(duì)接,與銀泰等大型商場(chǎng)相比,便利店顯然更加接地氣,畢竟不是所有消費(fèi)者都住在城市中心……另外,屌絲群體最喜歡的會(huì)員體系也被沿用到了線下店,線上下積分優(yōu)惠等活動(dòng)等全面打通,一直遏制電商發(fā)展的“最后一公里”難題在大中城市也會(huì)得到很大緩解。
總的來說,無論“南坡派”還是“北坡派”,都是各自的企業(yè)基因和市場(chǎng)大環(huán)境決定的,無所謂對(duì)錯(cuò),而對(duì)消費(fèi)決策來說——更加親民的體驗(yàn),更加便利的服務(wù)與更加優(yōu)質(zhì)的商品才是最重要的。
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