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    劉強東的太極拳法:如何借力生長?

    京東上個月在美成功IPO后,創(chuàng)始人劉強東的故事就不斷被挖掘、放大,這其中有涉及到資本故事的,也有講高管團隊的,甚至還有不少盤點緋聞與戀情的,一時間,東哥的新聞成了熱門頭條。

    現(xiàn)在IPO已過大半個月,京東的股價也從震蕩上揚,總市值達到360多億美元,較發(fā)行價有了30%多漲幅,對于這個體量的公司來說,已是相當成功,就劉強東個人乃至京東公司的發(fā)展而言,走過的路只有自己最清楚;而從媒體角度來看,則總有些方法論與案例盤點值得后來者借鑒,比如,發(fā)展史上的三次借力生長,讓京東如游戲人物般都有了次“質(zhì)”的升級。外表陽剛的劉強東,在駕馭京東這艘大船上也展現(xiàn)出了過人的太極拳法,總結起來,有以下三點。

    1、借資本之力成長

    對于電商這類的“重”互聯(lián)網(wǎng)公司,每一顆新星的爆發(fā)與湮滅都意味著一次次資本的博弈,對于劉強東來說,最初的故事女主角是徐新,被稱為“陪伴劉強東最久的女人”,今日資本創(chuàng)始人。

    2007年3月27日,今日資本為京東提供了A輪融資,合計1000萬美元。當時連VC兩個字母代表什么都不清楚的劉強東,只想融200萬美元,徐新某種程度點燃了劉強東的野心,她覺得200萬美元不夠花,決定給5倍的錢。《中國企業(yè)家》這樣報道他們的初識。

    陸續(xù)的幾筆投資到位后,劉強東開始掀起了價格大戰(zhàn),事實上也正是在微博上爆發(fā)的與李國慶,蘇寧等的口水戰(zhàn)。讓京東走進了更多消費者的視野,劉強東也因此成了網(wǎng)絡名人。

    “強勢”的標簽一直貼在東哥的臉上,除了網(wǎng)絡說一不二的作風與越野的愛好,在融資過后的股權控制上也讓其他創(chuàng)業(yè)者震驚——根據(jù)招股說明書,IPO之后劉強東控制的兩家公司一共持有京東20.5%的股份,全部為B類股,依據(jù)AB類股投票權1比20的規(guī)則,劉強東將擁有京東83.75%的投票權。經(jīng)過數(shù)輪融資直至IPO之后,劉強東的話語權仍然無人能夠撼動。

    “我認識他八年了,劉強東的確很強勢,但搞零售的老板哪個不強勢?我看過亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯的傳記,你看貝索斯多強勢?”徐新接受采訪時這樣說到。

    回顧京東的資本之路,從最初的今日資本1000萬美金,到2011年的DST,老虎基金,安大略退休基金的20億美金進賬,到最后拿到騰訊2億美金的“嫁妝”,京東在IPO總共拿到了僅40億美金的融資,毫無疑問這時近年來最成功的一個互聯(lián)網(wǎng)資本故事,靠著一輪又一輪的現(xiàn)金,與一場又一場的戰(zhàn)役,劉強東借助資本之力打下了京東最堅實的基石。

    2、借權力之力壯大

    成為微博名人后,劉強東消失了,成為一個美國留學生后幾個月,東哥有兩個很大的收獲,一是放權管理公司,讓高管們自生長的同時總結出三級管理架構,二是收獲了奶茶MM……后者細節(jié)我們的知道的不多,說說前者,權力的游戲。

    2012年前后京東開始大量空降高管,設立了CXO層級的管理者,期間又經(jīng)歷過一輪換血調(diào)整。從中關村光碟點走出的強子該如何搞定這些精英又如何處理新人老人更替的問題?他自己總結的,主要是三點。

    一是文化建設,與易迅、拍拍等業(yè)務整合后,京東的員工數(shù)已過5萬,劉強東在接受中企采訪時,一在強調(diào)他的招聘理念——“我愿意找愿意努力工作,沒有歪門邪道的人”,嗯,看起來和老板一般。

    二是戰(zhàn)略執(zhí)行,過去京東高管每年拿出3天時間討論戰(zhàn)略,剩下時間來執(zhí)行,后來他發(fā)現(xiàn)很多中層與普通員工并不了解戰(zhàn)略,而他希望哪怕是每個配送員都能爛熟于心。

    這就涉及到第三方面,360度人才盤點,京東為此一共開了100多場圓桌會議,上級中級下級坐在一起PK,用劉強東的話說,“淘汰了一批落后員工,發(fā)現(xiàn)了一批高潛能員工”,“挑揀出什么是鋼,什么是鐵,什么是金子”。

    在權力劃分上,京東分成了人權、財權與事權,其中的事權決策非常簡單,一件事向上匯報兩級就完成了審批處理,簡化了決策流程。劉強東甚至自稱把95%以上的精力都放在了團隊上,剩下5%的時間才花在公司戰(zhàn)略上。

    可以說,劉強東利用了獨特的個人風格與大公司高管的制衡手腕,讓京東在高速成長中沒有遭遇“人荒”,甚至“人禍”,這對一個年輕創(chuàng)業(yè)者來說已屬不易。借權力之力掌控公司,東哥無師自通。

    3、借對手之力爆發(fā)

    大年三十晚SEC公布京東招股書后,沒人想得到一個多月后京東和騰訊走到了一起。

    3月10日,按照雙方達成的協(xié)議,京東獲得了騰訊的大部分電商資產(chǎn):京東收購了QQ網(wǎng)購和拍拍網(wǎng)100%的權益、物流人員和資產(chǎn),還獲得了易迅網(wǎng)少數(shù)股權以及購買易迅網(wǎng)剩余股權的權利。騰訊還將向京東提供微信和手機QQ一級入口的位置,而騰訊獲得京東約15%的股份,并在京東IPO時以招股價認購京東額外5%的股份。

    京東背靠騰訊的優(yōu)勢顯而易見:一是騰訊每年有海量的流量,等于對京東的流量資源有很好拓展;二是為京東增加了C2C業(yè)務,豐富了電商模式;三是雙方還可以共享很多客戶資源,帶來新的客戶。

    借對手之力,京東不但在IPO前抬高了估值,通過微信的一級入口也給市場留下了更多的想象空間,這一手,在中國互聯(lián)網(wǎng)上市公司中也絕無僅有。

    不得不提的還有老對手阿里,早期的阿里并不把京東當成一個級別的對手,在公關層面也是避免對比,不過隨著京東后期的壯大以及阿里本身的多舛,兩家公司的業(yè)務,乃至創(chuàng)始人被越來越多的對比起來,這期間,京東一直以時而穩(wěn)健時而風騷的態(tài)度從容應對,在去年的618,雙11等購物節(jié)中,也多次利用在社會化渠道進行“暗示型嘲諷”,逼得阿里默默無語,不知所措。

    第三方平臺商家,雖不算對手之勢,但也增長迅猛,助推了京東的上市爆發(fā)——目前京東POP平臺的商家數(shù)量2013年底為2.35萬家,今年3月底增長到了2.9萬家。劉強東稱明年POP平臺才會真正發(fā)力——服裝將是POP的重點之一,并認為十年之后80%的銷售額可能來自服裝。

    總結來說,借助資本,權力與對手三個大勢上,造就了今日的京東,“屌絲”劉強東用一套獨有的草根智慧挑起了一代電商大鱷的鮮明旗幟,依靠這套理論與勁頭,京東的下一個目標,甚至下一次爆發(fā)會在什么時候?我們拭目以待。

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    2014-06-10
    劉強東的太極拳法:如何借力生長?
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