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    百聯咨詢:解讀紅星美凱龍案例研究報告

    本文作者莊帥(百聯咨詢創(chuàng)始人、百讀社社長),轉載請注明出處。百讀社社長微博:http://weibo.com/zhuangshuai,微信公眾號:莊帥(izhuangshuai)

    1、目前家居市場環(huán)境如何?

    2015年股市震蕩、樓市低迷,家居行業(yè)上半年的形勢也同樣呈衰退趨勢。中國建材流通協(xié)會常務副會長秦占學解讀道:6月全國建材家居市場表現仍呈疲軟態(tài)勢,BHI指數再次下滑。至此,全國建材家居市場上半年整體表現低迷。規(guī)模以上建材家居賣場上半年累計銷售額同比下降5.90%。上半年BHI(全國建材家居景氣指數)與往年相比,未現峰值,說明市場仍在向著“淡季不淡、旺季不旺”的市場形態(tài)轉變,房地產市場未來仍面臨較大去庫存壓力,供需雙方日漸趨于理性,未來大幅反彈可能性較小,因此預計未來幾個月,全國建材家居市場難以有突出表現,或仍將維持低位平緩運行。

    2、目前家居市場政策如何?

    百聯咨詢分析認為,政策方面家居行業(yè)密集出臺行業(yè)新標準,涵蓋了家具、建材、陶瓷、衛(wèi)浴等家居行業(yè)的多個領域。作為房地產行業(yè)鏈條重要環(huán)節(jié)的家居建材行業(yè),新政策的施行使家具建材行業(yè)更加慘淡,2015年的家居業(yè)面臨前所未有的優(yōu)勝劣汰的考驗和轉型。

    3、家居O2O發(fā)展模式分析

    據百聯咨詢根據公開資料整理,目前家居網購比例最高的是日本,占比為20.5%;其次是美國,占比為19.8%;而我國2014年家居產品網購的比例不到3.4%。不過,據中國電子商務研究中心的統(tǒng)計數據預測,2015年我國家居電商銷售規(guī)模將達到2050億元。家居電商的規(guī)模連年擴大,更多消費者的家居消費習慣在發(fā)生改變。

    目前家居建材行業(yè)的電商o2o運營模式,是將傳統(tǒng)的實體店、商戶以及買家,通過互聯網串聯到一起,讓買家通過互聯網更好地接觸產品,讓商戶更好地接觸買家,實現線上線下相結合,大大方便了消費者。

    但是由于線下經銷商要承擔很大的經營風險和店鋪租金成本,無法實現利潤最大化,可見O2O之路坎坷曲折。

    2015年“互聯網+”成為各行各業(yè)的熱門話題,如何尋求與互聯網合作,利用信息通信技術實現跨界結合,推動自身業(yè)務與模式升級,便成了家居企業(yè)探索的方向。

    百聯咨詢認為,目前建材家居的O2O轉型模式主要分為以下六種類型:

    4、紅星美凱龍企業(yè)發(fā)展歷程

    紅星美凱龍創(chuàng)業(yè)于1986年,以建設溫馨、和諧的家園,提升消費者的居家生活品味為己任。通過多年的不斷學習,使得企業(yè)能夠跟上時代的步伐,最終2015年在香港上市。同時,紅星美凱龍也不斷更新迭代,經營業(yè)態(tài)從最初的家具、建材到現在的家具購物、娛樂、餐飲、休閑,而且更加注重服務性產品。

    5、紅星美凱龍成長指標

    紅星美凱龍主要收入源自自營商城,其次為委管商場,近年來收入呈波動上升趨勢。百聯咨詢分析后發(fā)現,紅星美凱龍門店數量位居連鎖家居零售商之首。平均毛利率遠高出其他連鎖家居零售商,盈利能力比較強。

    據百聯咨詢整理公開資料分析得出,紅星美凱龍從2012年開始實踐電商,上線“紅美商城”,打造類似于天貓的家具領域綜合性電商平臺,到2013年改名“紅星美凱龍星易家”,致力于B2C平臺和O2O模式的實踐。

    6、紅星美凱龍互聯網發(fā)展歷程及商業(yè)模式

    非常歡迎也在靠譜實踐和研究O2O的朋友們能通過以下的二維碼關注我的微信交流,或者直接搜索:izhuangshuai,期待您的建議和意見,共同在互聯網+時代進行持續(xù)的創(chuàng)新商業(yè)模式的探索。

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    2015-08-25
    百聯咨詢:解讀紅星美凱龍案例研究報告
    本文作者莊帥(百聯咨詢創(chuàng)始人、百讀社社長),轉載請注明出處。百讀社社長微博:http: weibo com zhuangshuai,微信公眾號:莊帥(izhuan

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