本文作者莊帥（百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人、百讀社社長(zhǎng)），轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。百讀社社長(zhǎng)微博：http://weibo.com/zhuangshuai ，微信公眾號(hào)：莊帥（izhuangshuai）

投資人憑什么給你投資？這個(gè)問(wèn)題在許多創(chuàng)業(yè)者看來(lái)特別好回答：我們有個(gè)好的想法可以改變世界；我們的團(tuán)隊(duì)特別優(yōu)秀；我和投資人關(guān)系特別好；我們現(xiàn)在做的事是熱點(diǎn)；我們的商業(yè)模式未來(lái)可以賺很多錢；我們擁有領(lǐng)先的技術(shù)……這些都是投資人投資你的理由，這篇文章寫(xiě)出來(lái)想深挖后面更赤骨的原因，內(nèi)心不夠強(qiáng)大且情懷理想腐蝕比較厲害的朋友請(qǐng)自行關(guān)掉空調(diào)躲進(jìn)被窩，不然看了之后會(huì)因?yàn)槲恼绿鋵?dǎo)致感冒，嚴(yán)重者將有生命危險(xiǎn)。

百聯(lián)咨詢?cè)?月份和兩家國(guó)內(nèi)比較大的基金確定創(chuàng)投合作，做咨詢規(guī)劃項(xiàng)目時(shí)幫助他們尋找靠譜的可投資項(xiàng)目，從6月開(kāi)始百聯(lián)咨詢相當(dāng)于一家戰(zhàn)略咨詢+投資咨詢公司，所以我很直接地和基金公司聊，理性科學(xué)地和我說(shuō)說(shuō)投資一家公司真實(shí)的目的和想法主要是哪些？

他們說(shuō)出來(lái)或者表達(dá)出來(lái)的三大原因讓我覺(jué)得在這樣的現(xiàn)實(shí)資本下，很多創(chuàng)業(yè)公司會(huì)因?yàn)樗麄兊耐顿Y和影響將事業(yè)做得很大，另一方面則覺(jué)得很多有夢(mèng)想的小公司輕易不要找他們，通過(guò)天使或者股權(quán)眾籌先證明你及團(tuán)隊(duì)OK更靠譜，這三大原因是：

一、創(chuàng)業(yè)公司業(yè)務(wù)與基金公司母公司業(yè)務(wù)有極強(qiáng)的互補(bǔ)性且基礎(chǔ)和團(tuán)隊(duì)優(yōu)于母公司已經(jīng)開(kāi)展的業(yè)務(wù)

許多基金公司是由做傳統(tǒng)業(yè)務(wù)起家的，他們?cè)傥袡C(jī)構(gòu)或個(gè)人變成天使來(lái)尋找合適投資的項(xiàng)目，如果你創(chuàng)業(yè)的公司做的業(yè)務(wù)正好和這些基金公司旗下的子公司業(yè)務(wù)有重合或互補(bǔ)的地方，BP就會(huì)非常容易到基金公司的桌面上進(jìn)行內(nèi)部討論，然后再約創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)問(wèn)相關(guān)的問(wèn)題，這些問(wèn)題實(shí)際上將作為未來(lái)對(duì)接母公司業(yè)務(wù)的落地執(zhí)行問(wèn)題，如果想的和母公司旗下業(yè)務(wù)要發(fā)展的方向一致，加上團(tuán)隊(duì)還算不錯(cuò)，被投資的機(jī)率就相當(dāng)大。

舉個(gè)例子：某大型茶葉生產(chǎn)基地正準(zhǔn)備通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)介入全國(guó)茶館的采購(gòu)體系，前期做了非常重要的咨詢規(guī)劃。同時(shí)這家茶葉生產(chǎn)集團(tuán)還有一家基金公司，并委托像百聯(lián)咨詢這樣的公司尋找創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行投資，這時(shí)候百聯(lián)咨詢?cè)谧稍兒献魃嫌龅揭患易觥安杷噹熒祥T”的到家型APP創(chuàng)新平臺(tái)，這家創(chuàng)業(yè)公司三人團(tuán)隊(duì)均來(lái)自知名電商企業(yè)，有從0到1跟隨這些知名電商平臺(tái)發(fā)展的豐富經(jīng)驗(yàn)。

但是每個(gè)人積蓄不多，這次創(chuàng)業(yè)僅湊足百萬(wàn)開(kāi)啟，運(yùn)營(yíng)了一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)事與愿違，茶藝師上門服務(wù)業(yè)務(wù)不像美甲師、廚師那樣迅速發(fā)展，于是尋求百聯(lián)咨詢協(xié)助其進(jìn)行項(xiàng)目的規(guī)劃咨詢并期望獲得A輪融資，經(jīng)過(guò)分析之后發(fā)現(xiàn)詳細(xì)的原因并協(xié)助完善BP，最終轉(zhuǎn)型成對(duì)接全國(guó)數(shù)萬(wàn)家茶館的O2O平臺(tái)，成功獲得這家茶葉生產(chǎn)集團(tuán)旗下基金公司的A輪數(shù)千萬(wàn)投資并快速發(fā)展。

這家茶葉生產(chǎn)集團(tuán)旗下的基金公司之所以愿意投資這家公司，除了因?yàn)橥ㄟ^(guò)百聯(lián)咨詢公司與基金公司的強(qiáng)關(guān)系之外，其規(guī)劃轉(zhuǎn)型后的業(yè)務(wù)符合茶葉集團(tuán)未來(lái)轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)也是關(guān)鍵因素之一，但是基本上如果不是這樣的強(qiáng)關(guān)系，這家基金公司并不可能告知這家創(chuàng)業(yè)公司其戰(zhàn)略投資的意圖，而且對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，這樣的投資似乎顯得有些“自私”！

可是在我個(gè)人看來(lái)，創(chuàng)業(yè)者符合這樣的要求很正常，只要你創(chuàng)業(yè)仍然在同樣的行業(yè)，商業(yè)模式做出相應(yīng)的調(diào)整也是情理之中，而且對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，投資風(fēng)險(xiǎn)也小了很多，哪怕創(chuàng)業(yè)者哪天扛不住創(chuàng)業(yè)壓力不干了，創(chuàng)業(yè)過(guò)程積累的資源該集團(tuán)仍然可以為我所用。投資人這樣的心態(tài)相信真正想獲得投資成就一番事業(yè)的成熟創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該可以接受。

二、很牛X的新技術(shù)已經(jīng)落地并獲得收益

在技術(shù)至上的基金公司眼里，這是必須第一時(shí)間搶到手投資的項(xiàng)目，不過(guò)這種項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也并不著急要投資，甚至根本沒(méi)想過(guò)要投資，有收益要投資干嘛？（原諒有這樣想法的小而美技術(shù)公司吧）

但是投資人一但遇到這種項(xiàng)目會(huì)追著投，這時(shí)候創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如果拿著架子不認(rèn)真思考投資的事情，結(jié)局可能會(huì)比較悲劇。因?yàn)橹钥梢猿蔀橥顿Y人，人脈一定廣得讓你大跌眼鏡，所有新技術(shù)都可以很快找到相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)來(lái)落地執(zhí)行，甚至將產(chǎn)品拿過(guò)來(lái)找到基金內(nèi)投資的團(tuán)隊(duì)開(kāi)始研發(fā)再落地，基本上擁有新技術(shù)已經(jīng)落地并獲得超乎想像的收益的創(chuàng)業(yè)公司很快就會(huì)遭遇強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)了……

聽(tīng)起來(lái)是不是覺(jué)得投資人很無(wú)恥，想咬牙切齒不斷罵娘？不過(guò)以我的經(jīng)歷和遇到的創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)結(jié)果基本都是如此，之前我也為這些團(tuán)隊(duì)打抱不平，后來(lái)和投資人深度溝通后理解了，新的技術(shù)已經(jīng)被市場(chǎng)接受和認(rèn)同，確實(shí)應(yīng)該通過(guò)資本在更大范圍發(fā)展并普及，并且進(jìn)行規(guī)?；瘻y(cè)試其穩(wěn)定性和可優(yōu)化的部分，新技術(shù)才能真正造福于人，這個(gè)價(jià)值觀說(shuō)心理話我是接受的。

所以對(duì)于創(chuàng)新技術(shù)型的團(tuán)隊(duì)，如何對(duì)接投資人獲得資本持續(xù)支持，是必須在市場(chǎng)接受獲得收益后提上日程并制定計(jì)劃推進(jìn)的重要工作。

三、創(chuàng)始人是富二代或者是集團(tuán)離職高管

富二代創(chuàng)業(yè)確實(shí)優(yōu)勢(shì)明顯，我們知道的陳歐、馬化騰、李彥宏等都是名符其實(shí)的富二代，雖然他們創(chuàng)業(yè)不再拼爹，但父親良好的人脈基礎(chǔ)和穩(wěn)健的生意，以及在這種家族環(huán)境長(zhǎng)大成功機(jī)率更高的判斷，都讓投資人在投資時(shí)覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)會(huì)更低，一是子債可以父還；二是投資了兒子，老子的許多原來(lái)不可能的合作，投資人及關(guān)聯(lián)的公司都有了合作的機(jī)會(huì)；三是兒子公司經(jīng)營(yíng)老子會(huì)給人給資源給經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)，投資人也省心很多。

華為離職高管只是說(shuō)想在生鮮電商領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，IDG就給了1個(gè)億天使投資；BAT離職高管組成的團(tuán)隊(duì)被認(rèn)為是投資人最喜歡投資的組合。這些江湖傳聞以我遇到的真實(shí)案例來(lái)看可都是真的，這是因?yàn)檫@些集團(tuán)離職的高管有幾大優(yōu)勢(shì)：管理經(jīng)驗(yàn)豐富、人脈基礎(chǔ)好、有行業(yè)號(hào)召力、現(xiàn)成的行業(yè)資源可利用、失敗幾率小且聽(tīng)得進(jìn)投資人建議識(shí)實(shí)務(wù)、失敗了也容易東山再起或者加入投資人其它投資的公司發(fā)揮巨大的作用等等。

四、投資人的同學(xué)/同事/親戚等創(chuàng)業(yè)公司

這些就不用多說(shuō)了，這個(gè)世界大概有50%的投資人屬于“不熟不投”，他們看各種陌生人的BP、參加各種路演，目的只有一個(gè)，給已經(jīng)投的或者準(zhǔn)備投的熟人找些好的思路或團(tuán)隊(duì)。這個(gè)心態(tài)也被很多創(chuàng)業(yè)人罵，可是如果你是個(gè)投資人，說(shuō)不定你也屬于這50%，千萬(wàn)別嘴硬說(shuō)你“絕對(duì)不是”，掏錢出來(lái)那一刻再來(lái)說(shuō)這句話吧！

下面這個(gè)視頻是IDG資本合伙人李豐先生以及兩位90后的創(chuàng)業(yè)者對(duì)于“90后創(chuàng)業(yè)靠譜嗎”的一些觀點(diǎn)，通過(guò)我上述的分析，或許你在看這個(gè)視頻的時(shí)候會(huì)有一些新的想法。

畢竟我也是第四次創(chuàng)業(yè)了，前兩次創(chuàng)業(yè)沒(méi)有融資的意識(shí)和思維，第三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷了將近一年，見(jiàn)過(guò)各種各樣的知名和非知名投資人，最后也拿了幾百萬(wàn)的天使投資！第四次創(chuàng)業(yè)主要是發(fā)揮我的性格和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，以咨詢、培訓(xùn)和媒體業(yè)務(wù)為主，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)算是創(chuàng)業(yè)中的服務(wù)業(yè)，被投資基金集團(tuán)看中也是意料之中。只是接下來(lái)如何通過(guò)自己和團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)和合作的基金集團(tuán)的資金幫助到更多創(chuàng)業(yè)者，是個(gè)新的挑戰(zhàn)，不過(guò)這個(gè)挑戰(zhàn)有價(jià)值很有意思，最后希望更多創(chuàng)業(yè)者能夠聯(lián)合起來(lái)，更平等對(duì)等地獲得投資以及后續(xù)的持續(xù)合作！

如果你是個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要協(xié)助和資金，可以在莊帥服務(wù)號(hào)上直接回復(fù)，也可以直接發(fā)BP到郵箱：leo@bailian.me

如果你是個(gè)投資人，希望借助百聯(lián)咨詢?cè)谧稍冺?xiàng)目上對(duì)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的靠譜判斷，和持續(xù)對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的支持，非常歡迎建立緊密的合作關(guān)系，一起來(lái)幫助更多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展，起碼先變成同學(xué):)

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