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前幾天看到網(wǎng)上有個段子，說是雙十一當天拉電閘，為小區(qū)業(yè)主省錢多少云云。剛看完的時候只是微微一笑，段子而已。但是昨晚，工商總局不只拉了總閘，斷了網(wǎng)，還一盆冰水澆了下來。

商家截圖顯示，京東已經(jīng)發(fā)布緊急通知，稱工商局要求，一律禁止電商平臺使用折扣和參考價等信息，因此，商家必須在今天內(nèi)把店鋪和承接頁面出現(xiàn)的所有“參考價”“京東價”“原價”等字眼全部去掉；商家只能保留促銷價。據(jù)商家爆料，收到工商總局消息不僅僅是京東，包括天貓在內(nèi)的多家電商平臺均在列。

工商總局的目的不言而喻。此輪通知，主要是為了避免虛假加價、提價促銷等行為的發(fā)生。

如果此消息屬實，那么雙十一的降價促銷活動也就沒法搞了。去年，各種評論稱雙十一是阿里為億萬網(wǎng)民打造的電商啟蒙運動。校園惡搞趣味的光棍節(jié)碰上電商啟蒙運動，這樣一個噱頭，相信沒人愿意放過11.11。也因此，就算沒了雙十一的降價促銷，雙十一也不會說沒就沒。但是如果不能降價促銷，那么所謂的淘寶節(jié)也就沒有意義了，雙十一會迎來怎樣的轉型呢？

蘇寧——首席驚喜官

雙十一，無疑就是借助一個噱頭搶占流量和份額。厭倦了單調(diào)的線上促銷，也玩膩了秒殺拼團，顧客的心思真的是越來越難猜。各大電商平臺也是絞盡腦汁出現(xiàn)各種新奇招數(shù)。

盡管阿里的“一紙禁令”獨占雙十一商標讓各大平臺一時都慌了手腳，蘇寧卻還是不緊不慢的按照原計劃辦起了自己的第二屆O2O購物節(jié)。

蘇寧這一次推出了首席驚喜官的營銷方式，驚喜營銷巧妙抓住客戶的心理，而不只是在物流、價格、客服等方面吸引客戶。蘇寧的首任驚喜官是蘇寧云商運營總部副總裁李斌，想想看，你寫在微博上的愿望清單，不一定哪一天就有人來幫你實現(xiàn)，加上是大boss來為你送驚喜，是不是很想嘗試呢？蘇寧潛移默化將爽十一的促銷信息傳遞給消費者，既時尚又接地氣，讓消費者不再被動的接受商家的信息推送，而是主動要求。更加體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的公平、互動以及趣味性。

蘇寧這一招以O2O為中心軸，著重加強用戶體驗，避免與其他商家雷同的同時，又賺足了眼球，還把自己長期在O2O上積攢的優(yōu)勢一次性呈現(xiàn)。這一連串的舉動下來，蘇寧也許可以成為這一領域的領先者。不知道以后的雙十一是否也會有其他電商效仿蘇寧。

天貓、亞馬遜——進口商品

除了降價促銷外，天貓和亞馬遜的亮點也就是海外進口商品了。然而雖然都是海外進口，但兩者也各有不同。

亞馬遜是一個洋品牌，在世界各地有許多的駐點，配送鏈和整個的物流體系都很完整。雖然相比在國內(nèi)市場的占有份額肯定比不上天貓，但是遍布世界的完整的供貨鏈讓用戶信任。亞馬遜從今年開始要在亞馬遜中國做海淘，在京東、天貓等本土電商品牌之后，終于決定大展身手。亞馬遜中國做海淘一方面有國際化電商平臺亞馬遜的品牌效應，在過去已經(jīng)有不少用戶通過海外亞馬遜進行下單購物，接下來這批用戶也會比較快速轉至亞馬遜中國中。亞馬遜做別的電商不見得有優(yōu)勢，但是做海淘就天生要優(yōu)于國內(nèi)同行；另一方面這也得益中國的不斷開放，此次亞馬遜中國海淘會選擇直郵以及中轉自貿(mào)兩種模式。

再觀天貓，天貓不只是做海淘，還要讓國內(nèi)的產(chǎn)品走出去。對于海淘，擔心不大，海外代購市場蓬勃發(fā)展這么多年也足以證明國內(nèi)新興中產(chǎn)階層對于高質(zhì)量生活的需求，海外產(chǎn)品以正常渠道進入國內(nèi)對于天貓以及用戶是沒的說的。但是要讓國貨走出去，需要考慮的方面還有很多，配貨、售后、甚至是面對的群體。

今年雙十一的進口產(chǎn)品方面，亞馬遜和天貓的動靜都不大，但如果未來某一天雙十一必須轉型，進口產(chǎn)品也有可能成為一個切入點。

聚美、樂蜂——進攻奢侈品牌

聚美和樂蜂作為美妝品牌的代表，不只是化妝品，奢侈品也屬一類。聚美曾經(jīng)被告假貨，現(xiàn)在也終于風平浪靜。雙十一，兩個化妝品網(wǎng)站上都有雙十一的活動信息，無疑，還是想從雙十一巨大的客流和份額中分得一份的。

奢侈品牌價格不菲，利潤空間也是蠻大的，比起某寶的代購，聚美和樂蜂的真實性，更讓人信服。作為優(yōu)秀的化妝品網(wǎng)站，奢侈品搭配出售，會比單件銷售要好得多。聚美、樂蜂既然有做奢侈品牌的意思，那么未來也許會有奢侈品搭配一系列的服務亮相，并在雙十一的潮流中成為自己的亮點。

蘑菇街、美麗說——繼續(xù)自己的導購服務

蘑菇街、美麗說是從一開始就定位導購的網(wǎng)站，但是半路被淘寶封殺后，經(jīng)歷了一段痛苦而曲折的過程。由于轉型還沒有完全的成功，導購網(wǎng)站還是有很多憂患。

面對雙十一，此類網(wǎng)站的對策還是降價，但是之前就定位導購的平臺，是不是可以開啟與客戶互動的模式呢？我上傳圖片，你來幫我找配搭。當然這只是小編的設想，具體要如何實施還是要看日后的表現(xiàn)。

雙十一大戰(zhàn)，各展神通

今年的雙十一即將到來，也即將結束了，最終商家能跳出價格戰(zhàn)的還是少，畢竟是六年以來的傳統(tǒng)。但是互聯(lián)網(wǎng)商城日新月異，比的將不是價格而是營銷手段。如果工商總局的這一動作確實為真，那么以后的雙十一便鮮有價格之爭。但是雙十一畢竟是一個傳統(tǒng)，今后的雙十一是否會轉型，會轉成什么樣子，還需要時間的見證。電商界真的是越來越有意思了。

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