本文為莊帥（微博：http://weibo.com/zhuangshuai）原創(chuàng)，首發(fā)百度百家，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。微信公眾號(hào)：百讀社（baidu_she），網(wǎng)站：www.baidushe.com

本周一，中國電子商會(huì)聯(lián)合京東發(fā)布了一份《2014中國家電價(jià)格調(diào)查分析白皮書》，其中指出家電市場(chǎng)線上和線下普遍存在差價(jià)。京東副總裁閆小兵還爆出線下家電市場(chǎng)普遍存在砍價(jià)現(xiàn)象，如買臺(tái)電視，線下賣場(chǎng)普遍比線上賣得貴，消費(fèi)者經(jīng)常需要經(jīng)過多輪要走了又被叫回去的拉扯，才能最終砍價(jià)成交，貌似占了便宜，但時(shí)間精力浪費(fèi)不少，也很少有人真的了解自己“多花了”多少錢，這份《白皮書》公布出來的數(shù)據(jù)，實(shí)在讓不少人震驚，包括我在內(nèi)。

實(shí)際上在3C家電品類，網(wǎng)購的透明度越來越高，線上貨比三家變得非常容易。因此，線上的價(jià)格幾乎已經(jīng)接近一致，即使是有價(jià)格戰(zhàn)、促銷活動(dòng)，基本上也能夠在各個(gè)平臺(tái)之間達(dá)到動(dòng)態(tài)的平衡。但是線下市場(chǎng)相對(duì)就很混亂，尤其到了三四線城市，家電的價(jià)格相比線上真心是高的離譜，為什么會(huì)這樣？根據(jù)我在零售業(yè)多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)來看，主要有兩點(diǎn)原因：

一、惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致了復(fù)雜的線下渠道成本難以消除。品牌商家為了擴(kuò)展線下渠道，往往會(huì)在全國各地設(shè)置多個(gè)代理商、經(jīng)銷商，每一級(jí)渠道都將獲得一部分的差額作為盈利，因此，渠道越往下沉，產(chǎn)品的價(jià)格自然也就越高。并且，品牌商家往往只對(duì)一款產(chǎn)品做細(xì)微的變動(dòng)，就制造出了許多種型號(hào)，再對(duì)成本基本相同的產(chǎn)品進(jìn)行差別定價(jià)，滿足線下各個(gè)渠道商利益的同時(shí)，也滿足了自己現(xiàn)有的利益，可謂一舉兩得，又怎么會(huì)出力不討好地想要消除這個(gè)行業(yè)的弊?。?/p>

二、不同區(qū)域的消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格變化的敏感度不同。往往一二線城市的消費(fèi)者信息來源更豐富，消費(fèi)者更容易比價(jià)，對(duì)價(jià)格也更加敏感。而三四線城市的消費(fèi)者信息來源相對(duì)貧乏一些，對(duì)于區(qū)域性的價(jià)格歧視難以察覺，也沒法避免。這就導(dǎo)致品牌商家利用消費(fèi)者的認(rèn)知盲點(diǎn)，對(duì)于價(jià)格敏感區(qū)域的消費(fèi)者制定較低的價(jià)格，對(duì)于價(jià)格不太敏感區(qū)域的消費(fèi)者制定較高的價(jià)格，實(shí)行區(qū)域價(jià)格保護(hù)，以此帶來利益需求。

近兩年互聯(lián)網(wǎng)一直在沖擊著傳統(tǒng)行業(yè)的銷售模式，在價(jià)格混亂的家電領(lǐng)域，維護(hù)消費(fèi)者的平等消費(fèi)的權(quán)益，實(shí)現(xiàn)價(jià)格透明、線上線下同價(jià)已然是大勢(shì)所趨。《白皮書》的發(fā)布方中國電子商會(huì)和京東都表示，發(fā)布這份白皮書的目的就是要帶頭將區(qū)域價(jià)格歧視消滅掉，對(duì)于這個(gè)促進(jìn)家電行業(yè)前進(jìn)的舉動(dòng)，我是要點(diǎn)32個(gè)贊的。3C家電是京東最具競(jìng)爭(zhēng)力的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品類，京東此次發(fā)力也是對(duì)自己的一個(gè)挑戰(zhàn)，在我看來，勝算可循但也困難重重。

京東帶頭實(shí)現(xiàn)全國家電同價(jià)的優(yōu)勢(shì)在于，京東對(duì)于物流配送的構(gòu)建比任何一家電商公司都要早，投入也是相當(dāng)大的，并且覆蓋范圍已經(jīng)到達(dá)至三四線城市，甚至在一些發(fā)達(dá)省份已經(jīng)覆蓋到了區(qū)縣級(jí)。根據(jù)閆小兵的介紹，京東已經(jīng)在全國建立了38個(gè)大家電倉庫，自營大家電配送已覆蓋全國29個(gè)省、自治區(qū)和直轄市，共計(jì)1650個(gè)區(qū)縣，是2013年底的3倍多。這是一個(gè)非常大的競(jìng)爭(zhēng)力，不需要一路的渠道鋪設(shè)，只是把物流延伸下去就可以達(dá)到目的，以更低成本開展電商業(yè)務(wù)。按照這樣的渠道下沉速度，京東家電想要實(shí)現(xiàn)全國同價(jià)不是噱頭，而是相當(dāng)有勝算的。

不過，這事之所以其他的巨頭都沒有做，難度也是可想而知的。電商消滅區(qū)域價(jià)格歧視觸碰到的是品牌廠商銷售模式的痛處，觸及到的是各級(jí)渠道商的利益，想想看，線上線下都同價(jià)了，品牌商去哪里分區(qū)域賺取暴利？渠道商到哪里得來差價(jià)利潤？萬事開頭難，目前這種消除區(qū)域性的新生態(tài)還沒有建立起來，獲得廠商的支持難度很大，并且京東的3C家電全部為自采，如果沒有品牌廠商的支持，同價(jià)的戰(zhàn)略也自然沒有辦法推進(jìn)。

推動(dòng)家電行業(yè)全國同價(jià)實(shí)際上維護(hù)的是消費(fèi)者的利益，同時(shí)贏得口碑，大勢(shì)所趨下全國同價(jià)終歸只是一個(gè)時(shí)間問題，在我看來京東現(xiàn)在要做的就是去擴(kuò)大理念的影響力，帶動(dòng)消費(fèi)者的覺醒去推動(dòng)同價(jià)的進(jìn)步，帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)去扭轉(zhuǎn)這種傳統(tǒng)的趨勢(shì)，創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)必定也會(huì)名利雙收，畢竟，現(xiàn)在單靠京東一家的力量實(shí)在有些單薄。

但我對(duì)于京東推動(dòng)家電全國同價(jià)還是很有信心的，以我對(duì)劉強(qiáng)東的了解，能在10年多的時(shí)間里只做電商，從采購、建倉、配送、售后到開放平臺(tái)建設(shè)發(fā)展，把京東從幾十億的規(guī)模帶到上市，帶頭實(shí)現(xiàn)全國家電同價(jià)，雖然過程會(huì)是緩慢的，但我相信老劉能耐得住性子做下去！

本文為莊帥（微博：http://weibo.com/zhuangshuai）原創(chuàng)，首發(fā)百度百家，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。微信公眾號(hào)：百讀社（baidu_she），網(wǎng)站：www.baidushe.com

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。