本文為莊帥(微博:http://weibo.com/zhuangshuai)原創(chuàng),首發(fā)百度百家,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。微信公眾號(hào):百讀社(baidu_she),網(wǎng)站:www.baidushe.com
自從黃光裕事件和陳曉事件之后,國美似乎總是一副不溫不火的樣子。不時(shí)傳來線下關(guān)店的消息,電商則只是收購了一個(gè)庫巴網(wǎng),還因?yàn)檎蠁栴}導(dǎo)致整個(gè)庫巴網(wǎng)的高管幾乎全部離職,換成國美自己人也沒能很好地折騰起來,最后干脆讓庫巴網(wǎng)和國美商城整合成為國美在線。然后就是各種不溫不火的跟隨策略,不像蘇寧有大干一場(chǎng)的氣勢(shì),也沒有全力以赴誓死一博的壯語。我甚至覺得國美會(huì)像美國的Circuit City(電路城)一樣最終倒閉了事,只是從最近的動(dòng)作來看,國美似乎找到了一條適合自己的戰(zhàn)略路徑,那就是延續(xù)品類殺手的戰(zhàn)略,縱深進(jìn)入其它品類來進(jìn)行發(fā)展,例如:黃金!
這個(gè)戰(zhàn)略是不是適合國美?這里做幾點(diǎn)簡單的分析供拍磚:
一、曾經(jīng)的品類殺手團(tuán)隊(duì)和國美品牌背書
無論是原來國美的舊部,還是收購來的大中電器和永樂電器,整個(gè)團(tuán)隊(duì)都在最早的傳統(tǒng)零售創(chuàng)造了中國最大的品類殺手,這支擁有極強(qiáng)戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)積累了強(qiáng)大的如何成為品類殺手的經(jīng)驗(yàn),這些經(jīng)驗(yàn)在電器領(lǐng)域由于受PC電商的競(jìng)爭(zhēng)雖然漸漸勢(shì)微,可是在其它沒有受到電商沖擊的品類仍然有得一試,黃金這個(gè)品類無論線上還是線下都沒有出現(xiàn)品類殺手,相信復(fù)制在電器時(shí)代的品類擴(kuò)張路徑,起碼在團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)上國美成功的機(jī)率是有的。
二、PC電商時(shí)代的系統(tǒng)基礎(chǔ)
為了應(yīng)對(duì)來自京東的競(jìng)爭(zhēng),國美在PC電商時(shí)代不僅重金收購庫巴網(wǎng),還下重金打造ERP系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)、WMS系統(tǒng)等適應(yīng)電商和線下商品管理、倉儲(chǔ)物流管理、會(huì)員管理、運(yùn)營促銷管理的龐大的系統(tǒng),這些投入當(dāng)然不會(huì)白費(fèi),可以很輕易地應(yīng)用到其它品類,這樣將比沒有構(gòu)建這些系統(tǒng)的品類經(jīng)營者擁有更高的效率和低成本的優(yōu)勢(shì)。特別在黃金領(lǐng)域,由于受電商的沖擊特別小,而且線下實(shí)體商家較散亂,所以幾乎沒有一家在系統(tǒng)構(gòu)建上像國美這樣發(fā)力過,基礎(chǔ)自然略遜這個(gè)跨界而來和電商巨頭交過手的殺手。
三、更為龐大的會(huì)員基數(shù)
作為在線下經(jīng)營十幾年,在線上經(jīng)營四五年的國美來說,其會(huì)員數(shù)量和現(xiàn)有任何一家黃金品類的商家都要多得多,這個(gè)優(yōu)勢(shì)一旦發(fā)揮出來,那么想像空間巨大。
四、多品類聯(lián)合優(yōu)勢(shì)
國美仍然擁有著3C品類的優(yōu)勢(shì),雖然比起京東、天貓和蘇寧要弱,但仍然在前五。這個(gè)優(yōu)勢(shì)和新的品類:如黃金進(jìn)行結(jié)合,就要比單純經(jīng)營黃金的商家有優(yōu)勢(shì)。3C品類結(jié)合黃金品類又比單純的3C品類有優(yōu)勢(shì),多品類聯(lián)合優(yōu)勢(shì)就會(huì)極大發(fā)揮出來。甚至可以預(yù)見國美可以通過這樣方式在線下實(shí)體形成品類矩陣,通過這種方式進(jìn)入全品類經(jīng)營。全面和已經(jīng)全品類經(jīng)營的蘇寧、萬達(dá)在線下抗衡,一旦對(duì)接成功線上優(yōu)勢(shì),形成O2O,那又可以和天貓、京東抗衡。
五、多品類的O2O模式
3C品類構(gòu)建一套O2O模式,然后復(fù)制到黃金品類。或者3C品類由于歷史原因構(gòu)建O2O速度慢,那就通過新品類來構(gòu)建,成功之后再復(fù)制到3C品類同樣可以。畢竟在黃金領(lǐng)域構(gòu)建O2O相對(duì)于3C來說從理論上來說要容易得多,因?yàn)橄M(fèi)者沒有被培養(yǎng)到不佩戴實(shí)物就直接在網(wǎng)上購買,這也是為什么黃金到目前為止在線上的份額仍然不夠高的原因之一。除了黃金之外,像家具、建材等許多品類在線上的占比也非常低且更適合通過O2O模式來構(gòu)建。
六、黃光裕的強(qiáng)力驅(qū)動(dòng)和大資本投入
黃光裕屬于潮商中非常典型的代表,國美能夠成為品類殺手中的老大,和他的領(lǐng)導(dǎo)有著非常直接的關(guān)系,這次進(jìn)軍黃金品類黃光裕親自坐陣指揮,這樣的驅(qū)動(dòng)看來是許勝不許敗的架勢(shì)。其次就是10億元的大投入,有著大資本+強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)人,看來不成功便成仁了!
基于這六大勝算的分析,對(duì)于國美來說豪擲10億元賭一把黃金品類也未嘗不可!
本文為莊帥(微博:http://weibo.com/zhuangshuai)原創(chuàng),首發(fā)百度百家,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。微信公眾號(hào):百讀社(baidu_she),網(wǎng)站:www.baidushe.com
- 蜜度索驥:以跨模態(tài)檢索技術(shù)助力“企宣”向上生長
- 美媒聚焦比亞迪“副業(yè)”:電子代工助力蘋果,下個(gè)大計(jì)劃瞄準(zhǔn)AI機(jī)器人
- 微信零錢通新政策:銀行卡轉(zhuǎn)入資金提現(xiàn)免手續(xù)費(fèi)引熱議
- 消息稱塔塔集團(tuán)將收購和碩印度iPhone代工廠60%股份 并接管日常運(yùn)營
- 蘋果揭秘自研芯片成功之道:領(lǐng)先技術(shù)與深度整合是關(guān)鍵
- 英偉達(dá)新一代Blackwell GPU面臨過熱挑戰(zhàn),交付延期引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注
- 馬斯克能否成為 AI 部部長?硅谷與白宮的聯(lián)系日益緊密
- 余承東:Mate70將在26號(hào)發(fā)布,意外泄露引發(fā)關(guān)注
- 無人機(jī)“黑科技”亮相航展:全球首臺(tái)低空重力測(cè)量系統(tǒng)引關(guān)注
- 賽力斯發(fā)布聲明:未與任何伙伴聯(lián)合開展人形機(jī)器人合作
- 賽力斯觸及漲停,汽車整車股盤初強(qiáng)勢(shì)拉升
免責(zé)聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性,讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí),并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏,概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí),應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí),溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。