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點(diǎn)評(píng)嘉賓：中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)高級(jí)專家莊帥

建議和獵頭公司合作做評(píng)級(jí)

緣創(chuàng)派的創(chuàng)業(yè)思路本身不錯(cuò)，定位找互聯(lián)網(wǎng)合伙人，又通過互聯(lián)網(wǎng)傳播，相信有意向創(chuàng)業(yè)的人都愿意嘗試這種路徑。

問題是沒有清晰的盈利方向，如果只是簡單做一塊信息服務(wù)很難維持下去。很多創(chuàng)業(yè)者有個(gè)錯(cuò)誤的觀念，覺得做互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目不妨先積累用戶，等做大規(guī)模再考慮盈利。確實(shí)，規(guī)模類的生意是可以等到做大以后再想賺錢，靠廣告就能活得不錯(cuò)，但緣創(chuàng)派是個(gè)窄眾的項(xiàng)目，顯然是門非規(guī)模類生意，一開始就要去想賺錢，而且也可以通過服務(wù)收費(fèi)去賺錢。

說白了緣創(chuàng)派可以成為一家創(chuàng)業(yè)中介機(jī)構(gòu)，撮合組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。然后在他們創(chuàng)業(yè)過程中，能否持續(xù)提供服務(wù)。比如說，這些創(chuàng)業(yè)公司不僅需要合伙人，還需要其他人才，那可以延伸獵頭服務(wù)。如果不想自己來說，那可以把靠譜獵頭公司全部納進(jìn)來，平臺(tái)做評(píng)級(jí)、做標(biāo)準(zhǔn)。又比如說，創(chuàng)業(yè)公司后續(xù)需要融資，那可以幫他們撮合投資人，現(xiàn)在很多投資人都到處找項(xiàng)目?？傊褪亲龀梢粋€(gè)創(chuàng)業(yè)孵化平臺(tái)，把整一個(gè)鏈條打通，平臺(tái)從中做好對(duì)接，盈利不成問題。

企業(yè)名稱：北京緣創(chuàng)派科技有限公司

創(chuàng)始人：閆輝、王翌

上線時(shí)間：2013年4月

創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)：北京

融資情況：獲國海堅(jiān)果資本數(shù)百萬人民幣A輪

===（分割線）來看看創(chuàng)始人怎么說吧！

創(chuàng)業(yè)之初，怎么找到靠譜的合伙人？這是不少互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者頭疼的問題。緣創(chuàng)派嘗試以線上的方式解決，把互聯(lián)網(wǎng)圈里想找合伙人和想找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的同道中人聚集到平臺(tái)上，然后相互設(shè)定條件去篩選和搜索，找到合適的對(duì)方。這個(gè)項(xiàng)目在去年上線，目前積累了10萬注冊用戶，緣創(chuàng)派天使投資人兼聯(lián)合創(chuàng)始人王翌告訴南都記者，現(xiàn)在基本上每天都有在緣創(chuàng)派完成團(tuán)隊(duì)組建的創(chuàng)業(yè)者，接下來還會(huì)進(jìn)一步提高匹配的精準(zhǔn)度。

瞄準(zhǔn)IT創(chuàng)業(yè)圈

緣創(chuàng)派最初主要是匹配技術(shù)合伙人，這源于創(chuàng)始人閆輝自身的經(jīng)歷和體會(huì)。他曾經(jīng)在國內(nèi)最大的IT技術(shù)社區(qū)CSDN工作13年，接觸過大量的IT技術(shù)人員，他們不善溝通、圈子相對(duì)封閉，卻是每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的“搶手貨”。同樣，那些技術(shù)牛人也大都希望能在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中一展抱負(fù)。王翌強(qiáng)調(diào)這不等同于招聘，盡管都是把人才引入初創(chuàng)公司，但應(yīng)聘者最關(guān)注的是薪資待遇、職場升遷等問題，把自己放在一個(gè)相對(duì)從屬的地位去考慮，而緣創(chuàng)派吸引的是那些具備創(chuàng)業(yè)心態(tài)的人。

憑借兩人在IT圈的人脈資源，很快獲得了第一批種子用戶，此后逐漸擴(kuò)展到營銷合伙人、運(yùn)營合伙人、產(chǎn)品合伙人等更多初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)需求的角色，現(xiàn)在技術(shù)人員的比例已經(jīng)逐漸降低到一半左右。緣創(chuàng)派對(duì)用戶抱著開放的姿態(tài)，無論之前從事的是什么，只要對(duì)創(chuàng)業(yè)這件事很感興趣就行。

目前注冊用戶已經(jīng)有10萬，每天有幾千個(gè)用戶來訪問。王翌說，其間幾乎沒怎么做過推廣，畢竟這是一個(gè)窄眾的領(lǐng)域，所服務(wù)的人群用戶基數(shù)比較小，常規(guī)的推廣方式未必有效，團(tuán)隊(duì)的精力都放在產(chǎn)品和技術(shù)上，現(xiàn)在積累的用戶除了最早期那些被直接邀請(qǐng)進(jìn)來的以外，后面大部分都是靠口碑傳播獲取的。

談?dòng)€太早

在運(yùn)作方式上，用戶在注冊時(shí)先選擇“等待有人找我”、“我要主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)”或是“開放心態(tài)”的創(chuàng)業(yè)意愿，并留下比較詳細(xì)的個(gè)人介紹，然后設(shè)定地點(diǎn)、關(guān)注方向、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)等搜索條件，就能初步篩選出想認(rèn)識(shí)的其他創(chuàng)業(yè)者。除了線上匹配，緣創(chuàng)派也有做一些線下的活動(dòng)來幫助創(chuàng)業(yè)者認(rèn)識(shí)彼此，但王翌坦言這不是平臺(tái)的重點(diǎn)。在他看來，用戶的匹配是一個(gè)相互尋找的過程，很難用一套確定的算法或是什么其他工具來完成，因此主要還是靠用戶自己，緣創(chuàng)派作為中間的這個(gè)平臺(tái)，只要能降低他們彼此找到對(duì)方的成本就可以了。

那到底有多少創(chuàng)業(yè)公司通過這種模式找到理想的合伙人呢？他告訴南都記者，根據(jù)運(yùn)營中的觀察，估計(jì)這一年來已經(jīng)有數(shù)百個(gè)團(tuán)隊(duì)在緣創(chuàng)派快速成功組建，比如拿到千萬天使投資的微觀資訊團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)核心成員里有5個(gè)人都是在緣創(chuàng)派找到，產(chǎn)品上線兩個(gè)月就突破百萬用戶。

至于盈利模式，王翌說，這對(duì)于緣創(chuàng)派來說還太早了點(diǎn)，按照他的經(jīng)驗(yàn)，如果一個(gè)項(xiàng)目有遠(yuǎn)大的前景，那么在前5年可能都不會(huì)考慮賺錢?！安环料确?wù)好用戶，當(dāng)成為一個(gè)對(duì)用戶很有價(jià)值的平臺(tái)，商業(yè)價(jià)值也自然會(huì)有所體現(xiàn)。”

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