去年10月份，榮耀推出全網(wǎng)通手機(jī)榮耀4X，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)正酣，向來(lái)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)持否定態(tài)度的榮耀則獨(dú)辟蹊徑，把精力放在了全網(wǎng)通版手機(jī)的研發(fā)上，而4X也因此成為安卓首款全網(wǎng)通機(jī)型。榮耀4X上市之后的銷(xiāo)售情況證明了榮耀在市場(chǎng)嗅覺(jué)上的敏銳性。

截止目前，榮耀4X銷(xiāo)售量已經(jīng)突破900萬(wàn)，在蘇寧818手機(jī)節(jié)中入圍單品銷(xiāo)量TOP8，這繼其在今年5月份突破600萬(wàn)銷(xiāo)量?jī)H過(guò)去3個(gè)月時(shí)間。它的銷(xiāo)售增長(zhǎng)速度非但沒(méi)有因?yàn)闀r(shí)間的推移而降低，反而更加迅猛起來(lái)。是什么讓榮耀4X后勁兒十足？這對(duì)于榮耀而言又意味著什么？

暢銷(xiāo)背后，4X為何后勁十足

5月份，知名權(quán)威市場(chǎng)研究公司GFK發(fā)布了中國(guó)手機(jī)零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，華為以13.6%的市場(chǎng)銷(xiāo)售份額位居4月份中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)量第一。華為品牌下Mate7、P8以及榮耀品牌旗下榮耀6Plus、榮耀4X等市場(chǎng)表現(xiàn)均較出色。其中榮耀4X最為引人注目，銷(xiāo)量突破600萬(wàn)，令人咋舌。

按照當(dāng)前國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的新品發(fā)布頻率，以及各大品牌的“機(jī)?！睉?zhàn)略，一款手機(jī)新品在市場(chǎng)上銷(xiāo)售表現(xiàn)隨著時(shí)間推移必然會(huì)明顯下滑，但榮耀4X卻出乎意料地保持堅(jiān)挺。隨后的3個(gè)多月時(shí)間里，榮耀4X表現(xiàn)的后勁兒十足，直到8月份突破900萬(wàn)，消費(fèi)者的熱情依然沒(méi)有退卻。這一現(xiàn)象背后的原因何在？

過(guò)去手機(jī)廠商過(guò)分依賴(lài)于運(yùn)營(yíng)商的銷(xiāo)售渠道，所以手機(jī)產(chǎn)品多為移動(dòng)、聯(lián)通、電信三大運(yùn)營(yíng)商之一的定制版，因此也給用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)設(shè)立了障礙，在以用戶需求為導(dǎo)向的市場(chǎng)之下，這種模式愈發(fā)不合時(shí)宜。全網(wǎng)通支持的榮耀4X從根本上解決了這一問(wèn)題，改變了過(guò)去換網(wǎng)等于換手機(jī)的局面，全網(wǎng)通的概念也逐漸被大眾所熟悉。

榮耀4X率先支持全網(wǎng)通之后，其他廠商相繼跟進(jìn)推出自家全網(wǎng)通手機(jī)，在各大廠商的推動(dòng)之下，用戶對(duì)全網(wǎng)通有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，從而帶動(dòng)了全網(wǎng)通手機(jī)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。這也是榮耀4X為何后勁兒十足的原因所在。另外，榮耀4X的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也是其保持高速增長(zhǎng)的原因之一，而突破900萬(wàn)銷(xiāo)量后的榮耀4X再次給出直降200元的銷(xiāo)售政策，令其性?xún)r(jià)比持續(xù)走高。調(diào)價(jià)后的榮耀4X全網(wǎng)通版售價(jià)僅1099元，再度延伸了這款產(chǎn)品的生命周期，暢銷(xiāo)趨勢(shì)依然不可阻擋。它的成功，也是榮耀提出“將全網(wǎng)通進(jìn)行到底”的原因所在。

4X奠基，榮耀的全網(wǎng)通布局

榮耀4X作為安卓首款全網(wǎng)通手機(jī)，是全網(wǎng)通機(jī)型的奠基性產(chǎn)品。它在市場(chǎng)上出色的銷(xiāo)售表現(xiàn)也讓全網(wǎng)通成為榮耀戰(zhàn)略布局中的重要方向。

繼榮耀4X之后，今年6月30日，榮耀再次推出智慧全網(wǎng)通版榮耀7，之后不到一個(gè)月時(shí)間，7月21日榮耀4A發(fā)布，同樣支持全網(wǎng)通，并打出“將全網(wǎng)通進(jìn)行到底”的口號(hào)，把價(jià)格拉到699元的歷史新低。在不同價(jià)位段的布局，讓榮耀全網(wǎng)通戰(zhàn)略顯得更加立體，不同價(jià)位的產(chǎn)品發(fā)揮的作用也不盡相同。

其中，榮耀4X作為榮耀全網(wǎng)通布局的首款產(chǎn)品，它的作用在于奠定了榮耀以及智能手機(jī)市場(chǎng)向全網(wǎng)通發(fā)展的方向，從4X起全網(wǎng)通開(kāi)始成為榮耀手機(jī)的標(biāo)配。榮耀7定位中高端人群，使得全網(wǎng)通手機(jī)的覆蓋面更加寬闊。而榮耀4A作為一款售價(jià)低廉的全網(wǎng)通手機(jī)，它的作用在于讓全網(wǎng)通手機(jī)以更快的速度得到普及，以低價(jià)策略迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，樹(shù)立榮耀在全網(wǎng)通市場(chǎng)上的地位。

整體來(lái)看，榮耀在全網(wǎng)通上的戰(zhàn)略布局思路還是相當(dāng)清晰的，目前國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，在低中高三個(gè)檔位表現(xiàn)都非常激烈。低端市場(chǎng)占了40%的市場(chǎng)份額，是各大廠商必爭(zhēng)之地，中高端市場(chǎng)肩負(fù)盈利任務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈，高端市場(chǎng)則潛力巨大，成為下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。榮耀將全網(wǎng)通作為戰(zhàn)略重點(diǎn)全面布局，一方面幫助其品牌提高市場(chǎng)占有率，另一方面也引領(lǐng)著智能手機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)。

全網(wǎng)通成智能手機(jī)發(fā)展趨勢(shì)

去年9月份，蘋(píng)果發(fā)布了全網(wǎng)通版本的iPhone6和iPhone6 Plus，一個(gè)月之后，榮耀發(fā)布了安卓首款全網(wǎng)通手機(jī)，引發(fā)了眾多手機(jī)廠商跟進(jìn)，推出全網(wǎng)通手機(jī)。截至目前，在ZOL產(chǎn)品庫(kù)中，全網(wǎng)通手機(jī)數(shù)量已達(dá)54款，覆蓋了包括三星、摩托羅拉、OPPO在內(nèi)的十多個(gè)手機(jī)品牌，全網(wǎng)通已成為智能手機(jī)發(fā)展趨勢(shì)。

在智能手機(jī)市場(chǎng)，全網(wǎng)通手機(jī)最初是作為細(xì)分產(chǎn)品出現(xiàn)的，但隨著全網(wǎng)通手機(jī)逐漸走向普及，占據(jù)的市場(chǎng)份額越來(lái)越大，用戶對(duì)全網(wǎng)通手機(jī)的需求也愈發(fā)凸顯，它身上的“細(xì)分市場(chǎng)”標(biāo)簽也逐漸被弱化，可以預(yù)見(jiàn)未來(lái)越來(lái)越多的手機(jī)廠商會(huì)將全網(wǎng)通當(dāng)做產(chǎn)品標(biāo)配，而全網(wǎng)通這一細(xì)分產(chǎn)品也將走向大眾化。誓將全網(wǎng)通戰(zhàn)略進(jìn)行到底的榮耀，無(wú)疑在全網(wǎng)通手機(jī)的普及過(guò)程中占據(jù)著重要席位。

本文作者郝小亮，TMT領(lǐng)域觀察家、評(píng)論人。掃一掃關(guān)注我的公眾號(hào)。

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