去年10月份，榮耀推出國內(nèi)首款全網(wǎng)通手機(jī)榮耀4X之后，“全網(wǎng)通”開始成為各大手機(jī)廠商主打的概念。6月30日，榮耀新品發(fā)布會上，榮耀再次推出智慧全網(wǎng)通版榮耀7，之后不到一個月時間，7月21日榮耀4A發(fā)布，同樣支持全網(wǎng)通，并打出“將全網(wǎng)通進(jìn)行到底”的口號，把價格拉到699元的歷史新低。榮耀全面布局全網(wǎng)通背后的戰(zhàn)略目的令人深思。

追本溯源，全網(wǎng)通的由來

去年9月份，蘋果發(fā)布了iPhone6和iPhone6Plus，與以往不同的是，這兩款手機(jī)首次實現(xiàn)了“全網(wǎng)通”支持。蘋果的市場地位和影響力是不言而喻的，全網(wǎng)通概念得以普及也有它一部分功勞。但對國內(nèi)消費(fèi)者來說，首款真正意義上國產(chǎn)全網(wǎng)通手機(jī)卻出自華為榮耀。

早在全網(wǎng)通成為各大手機(jī)廠商熱炒的概念之前，榮耀便在2014年10月份推出了全網(wǎng)通版的“榮耀4X”。不過，雖然榮耀推出了首款全網(wǎng)通手機(jī)，但全網(wǎng)通這一概念最早卻是由中國電信在2014年初提出的。屆時，面對客戶不斷流失的局面，中國電信率先打出了全網(wǎng)通的概念，以開放包容的市場心態(tài)和策略來維持客戶保有量。不過在那個時候，全網(wǎng)通還停留在支持三家運(yùn)營商的2G網(wǎng)絡(luò)制式上。

今天的所謂“全網(wǎng)通”與過去已經(jīng)不可同日而語。隨著4G網(wǎng)絡(luò)的普及，全網(wǎng)通的定義上升為同時支持三家運(yùn)營商2G、3G、4G網(wǎng)絡(luò)的7種網(wǎng)絡(luò)制式。由于消費(fèi)者對全網(wǎng)通的概念認(rèn)識不足，許多廠商在產(chǎn)品中偷換概念，誤導(dǎo)消費(fèi)者以為同時支持三家運(yùn)營商的手機(jī)卡就是全網(wǎng)通，許多用戶稀里糊涂買了手機(jī)，卻發(fā)現(xiàn)不支持某運(yùn)營商的4G網(wǎng)絡(luò)。比如努比亞去年發(fā)布的Z7，雖然被宣稱為國內(nèi)第一臺全網(wǎng)通手機(jī)，但它并不能算上真正意義上的全網(wǎng)通手機(jī)，因為該機(jī)并不支持電信4G網(wǎng)絡(luò)。

在4G網(wǎng)絡(luò)普及之前，用戶對同時支持移動、聯(lián)通、電信三大運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)制式的需求從未如此強(qiáng)烈，同時智能手機(jī)的普及也讓手機(jī)不再只是通訊工具，不同運(yùn)營商用戶對手機(jī)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的要求促使手機(jī)廠商加快全網(wǎng)通的布局。在這方面，榮耀的市場嗅覺還是相當(dāng)敏銳的。榮耀作為一個年輕的手機(jī)品牌，如此大力推廣全網(wǎng)通的原因和目的何在？對于行業(yè)和用戶而言又會帶來哪些影響？

布局全網(wǎng)通，榮耀的情懷與使命

在3G時代，由于移動、聯(lián)通、電信三家運(yùn)營商分別獲得了不同的3G網(wǎng)絡(luò)制式的運(yùn)營牌照，而傳統(tǒng)手機(jī)廠商又過分依賴于運(yùn)營商的銷售渠道，所以不得已配合運(yùn)營商推出與其他運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)不兼容的定制機(jī)、合約機(jī)，以此來達(dá)到留住用戶的目的。但對用戶來說，由于運(yùn)營商的這種限制，換號轉(zhuǎn)網(wǎng)就意味著要購買一部新的手機(jī)，在如此大的轉(zhuǎn)網(wǎng)成本之下許多用戶無奈作罷。

但是到了4G時代之后，許多用戶為了獲得更快的上網(wǎng)速度還是會選擇更換手機(jī)，這種轉(zhuǎn)變說明4G網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為智能手機(jī)用戶的剛需，同時也為手機(jī)廠商提出了新的要求，如果不回到以用戶為中心，繼續(xù)依賴運(yùn)營商的定制機(jī)、合約機(jī)策略，就會面臨用戶的大規(guī)模流失，所以支持更多的網(wǎng)絡(luò)制式甚至全網(wǎng)通便成了必然選擇。這種選擇背后是手機(jī)廠商在運(yùn)營商和用戶之間做出的艱難取舍，要么丟失用戶維持與運(yùn)營商的關(guān)系，要么擺脫運(yùn)營商擁抱用戶。很顯然榮耀的選擇是用戶。

實際上對于榮耀來說，由于它一直以來的電商銷售模式，對運(yùn)營商的依賴并不強(qiáng)，在全網(wǎng)通手機(jī)的銷售上并沒有太大壓力。所以榮耀布局全網(wǎng)通的初衷應(yīng)該是全部以用戶需求為出發(fā)點的，從根本上解決用戶在轉(zhuǎn)網(wǎng)換號上長久以來的痛點。4G取代3G已成趨勢，隨著用戶對網(wǎng)絡(luò)的需求越來越強(qiáng)，全網(wǎng)通手機(jī)也逐漸成為大勢所趨。榮耀率先觀察到這一趨勢，并迅速做出戰(zhàn)略布局，將全網(wǎng)通作為重要賣點，對于用戶而言無疑是個利好。

如果說，全網(wǎng)通的使命是打破不同網(wǎng)絡(luò)制式間的屏障，那么榮耀的使命則是將全網(wǎng)通進(jìn)行到底，加速這一屏障的破滅速度，真正讓用戶的轉(zhuǎn)網(wǎng)換號成本變?yōu)榱?，為用戶在三大運(yùn)營商之間自由流動掃清道路。當(dāng)然，在這個過程當(dāng)中，榮耀也作出了一些必要的犧牲。比如將全網(wǎng)通手機(jī)的價格拉低至699元。

普及全網(wǎng)通，699元帶來什么改變

智能手機(jī)從誕生走向普及，價格也發(fā)生了翻天覆地的變化，從最初動不動好幾千元到如今的幾百元，價格走低是智能手機(jī)走向普及的重要原因。同樣，榮耀4A將全網(wǎng)通手機(jī)價格拉低至699元的做法，也將對全網(wǎng)通手機(jī)的普及起到極大的推動作用。

目前市場上全網(wǎng)通手機(jī)，價格較低普遍在千元以上，而價格高的甚至高達(dá)5、6千元，對于消費(fèi)者來說仍然是個不小的成本，不利于全網(wǎng)通的普及。事實上隨著技術(shù)門檻的進(jìn)一步降低，全網(wǎng)通已經(jīng)并非什么高難技術(shù)，全網(wǎng)通手機(jī)從高價走向低價也是必然趨勢，榮耀只不過為此開了個頭而已。

榮耀4A的發(fā)布會上，歌手彭坦一曲《青春優(yōu)等生》為產(chǎn)品打上了“年輕、優(yōu)秀”的標(biāo)簽，可以預(yù)見，從年輕人開始，從699元開始，全網(wǎng)通將成為未來智能手機(jī)的主流配置。

本文作者：郝小亮，TMT領(lǐng)域觀察家、評論人。掃一掃，關(guān)注我的公眾號。

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