一手打造出“小辣椒”這一新興國產(chǎn)手機(jī)品牌的王曉雁，從一開始就將品牌定位于“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”，他甚至毫不避諱地對外宣稱自己是受到小米手機(jī)的啟發(fā)。進(jìn)入2015年后，小辣椒連續(xù)推出多款新品，并通過新奇的營銷手段和眾籌模式為產(chǎn)品注入更多的互聯(lián)網(wǎng)元素，最終使品牌獲得重新定位。

7月6日，王曉雁在微博上暗示近期將有新品發(fā)布，隨后小辣椒手機(jī)官方微博證實了這一消息，“紅辣椒699指紋識別手機(jī)，7月7日，淘寶眾籌！”這個簡短的消息中至少包含了三個重要信息，即“699”、“指紋識別”、“眾籌”。而在這三個關(guān)鍵詞之外，另一個更出人意料的關(guān)鍵詞則是“陳浩鑫”，一個被網(wǎng)友稱作“耳機(jī)暖男”的網(wǎng)絡(luò)紅人。

這四個充滿互聯(lián)網(wǎng)元素的關(guān)鍵詞共同構(gòu)成了小辣椒即將推出的智能手機(jī)新品，我們不妨通過對這四個關(guān)鍵詞的解讀，來透視小辣椒品牌的重新定位之路。

“陳浩鑫”：大膽啟用網(wǎng)絡(luò)紅人代言

相信大多數(shù)人會對“陳浩鑫”這個名字感到陌生，這個被稱為“耳機(jī)暖男”的大男孩因為一件小事在微博上意外走紅。6月22日晚，在廣州到深圳的火車上，一個小女孩一直哭鬧，旁邊座位上的男生摘下自己的耳機(jī)遞給小女孩，原本哭鬧的小女孩瞬間安靜了下來，這個男生就是“陳浩鑫”，他也因此被網(wǎng)友稱為“耳機(jī)暖男”。

每一個網(wǎng)絡(luò)紅人的走紅都帶有很大的意外成分，但更加令人意外的是，隨后小辣椒手機(jī)迅速與其取得聯(lián)系，并決定讓其出任即將發(fā)布的紅辣椒指紋識別手機(jī)的產(chǎn)品經(jīng)理和代言人。大膽啟用一個知名度不算太高的網(wǎng)絡(luò)紅人，小辣椒的這種不拘一格的魄力令人贊賞，此舉或許是小辣椒結(jié)合新品特性和受眾人群而做出的決定。指紋識別手機(jī)的受眾多為年輕人，讓年輕人的手機(jī)由年輕人來做，與其品牌形象更為貼合。另外，陳浩鑫“網(wǎng)絡(luò)紅人”的身份也為小辣椒品牌注入了一些互聯(lián)網(wǎng)元素。

699：以超低售價制造話題效應(yīng)

繼大神手機(jī)宣布399元的“白菜價”之后，國內(nèi)智能手機(jī)市場進(jìn)入一個競爭更為激烈的階段，而由399元的超低定價以及周鴻祎本人引發(fā)的話題也迅速成為互聯(lián)網(wǎng)上的熱點事件，繼而讓大神的品牌知名度得以進(jìn)一步提升，這說明有時候定價本身就是一次出色的營銷。小辣椒推出售價低至699元的指紋識別手機(jī)，或許將再次制造出同樣的話題效應(yīng)。

據(jù)了解，大神在近日即將推出的大神NOTE3也將搭載指紋識別技術(shù)，趕在大神之前率先打出699元的價格，或許是想以此來搶奪大神NOTE3的風(fēng)頭。雖然目前還不清楚大神NOTE3的售價是多少，但兩個互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌之間的價格戰(zhàn)勢必會制造出新一輪的熱門話題。

指紋識別：讓前沿技術(shù)走向平民化

指紋識別技術(shù)是生物識別技術(shù)的一種，因為其安全性和便捷性，目前廣泛的用于智能手機(jī)、平板等觸屏設(shè)備中。包括蘋果、三星在內(nèi)的智能手機(jī)品牌紛紛在產(chǎn)品中加入這一功能，以此來提升競爭優(yōu)勢，并布局未來的移動支付市場。但由于該項技術(shù)的前端性，導(dǎo)致搭載該技術(shù)的智能手機(jī)價格始終居高不下。小辣椒此次將指紋識別手機(jī)的價格史無前例地拉低至699元，的確讓人瞠目結(jié)舌。

在中關(guān)村在線的手機(jī)頻道檢索“指紋識別”的關(guān)鍵詞，結(jié)果中有不同品牌的64款手機(jī)。售價最低的紐曼紐扣手機(jī)價格也高達(dá)1299元，其他品牌售價則普遍在2000元以上，甚至有的高達(dá)4000多元。即將推出的同樣搭載指紋識別技術(shù)的紅辣椒手機(jī)，打出699元的價格，或許會講指紋識別這一前沿技術(shù)推向平民化，使得消費者在超低的價格下體驗到這項技術(shù)。

眾籌：用互聯(lián)網(wǎng)眾籌模式先聲奪人

相比此前常規(guī)的發(fā)售方式，小辣椒此次推出的指紋識別手機(jī)選擇了淘寶眾籌的方式與消費者見面。7月7日，產(chǎn)品正式上線淘寶眾籌，當(dāng)日的支持人數(shù)便超過了2000人。這款手機(jī)的眾籌目標(biāo)是10萬，如果目標(biāo)達(dá)成，它將取代此前紐曼聯(lián)合阿里YunOS推出的紐曼紐扣手機(jī)，成為最便宜的指紋識別手機(jī)。

互聯(lián)網(wǎng)眾籌模式自流行以來，受到一眾產(chǎn)品的歡迎。除了對資金的眾籌，它更是一個極佳的品牌營銷方式，先放出概念和部分產(chǎn)品功能特性，以此來引發(fā)用戶關(guān)注，從而在產(chǎn)品正式發(fā)售之前便獲得“先聲奪人”的效果，為品牌在短時間內(nèi)積累起首批用戶。小辣椒的指紋識別手機(jī)選擇眾籌這種模式，想必便是出于這方面的考慮。

以上四個關(guān)鍵詞，為小辣椒這款尚未面世的指紋識別手機(jī)貼上了濃重的互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)簽，無論是大膽啟用網(wǎng)絡(luò)紅人出任產(chǎn)品經(jīng)理和代言人，還是通過互聯(lián)網(wǎng)眾籌模式先聲奪人，都使得小辣椒品牌的互聯(lián)網(wǎng)元素更加豐富。定位為“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”的小辣椒在這一過程中重新加強(qiáng)了自身定位。

關(guān)于作者：郝小亮，TMT領(lǐng)域觀察家、評論人。掃一掃，關(guān)注作者公眾號。

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