最近關(guān)于“云賣(mài)”的新聞?dòng)悬c(diǎn)兒多，隨著其12月5號(hào)公測(cè)日的臨近，一顆“移動(dòng)電商界的新星”仿佛即將冉冉升起，與此同時(shí)關(guān)于云賣(mài)模式及其背后投資方的爭(zhēng)議和猜測(cè)此起彼伏，幾乎所有的猜測(cè)都把云賣(mài)背后投資商指向了騰訊，這很容易理解，畢竟云賣(mài)的模式和微信、QQ等業(yè)務(wù)體系貼合的太過(guò)緊密。如果不是騰訊，那還會(huì)有誰(shuí)呢？答案是阿里。

沒(méi)錯(cuò)，和大多數(shù)人的觀點(diǎn)不同，我認(rèn)為云賣(mài)可能并不是騰訊投資的“新武器”，而是阿里植入微信的“特洛伊木馬”。

云賣(mài)模式打破常規(guī)，阿里主動(dòng)要革自己的命？

對(duì)電商有點(diǎn)了解的人都知道，阿里麾下的淘寶和天貓一直是中國(guó)電商業(yè)的代名詞，其巨大的市場(chǎng)份額幾乎可以用“壟斷”來(lái)形容。雙11、雙12這些“人造節(jié)日”所創(chuàng)造的消費(fèi)數(shù)據(jù)奇跡之前已經(jīng)有很多人說(shuō)過(guò)，在此不再拾人牙慧，只說(shuō)一下阿里現(xiàn)在存在的一些問(wèn)題。

隨著阿里美國(guó)上市成功，鎂光燈下，很多人也開(kāi)始審視淘寶與天貓的商業(yè)規(guī)則。一審視就發(fā)現(xiàn)，雖然現(xiàn)在阿里進(jìn)入歷史鼎盛時(shí)期，但不得不承認(rèn)的是，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷下，阿里的生態(tài)體系已經(jīng)面臨前所未有的強(qiáng)大沖擊。舉個(gè)例子，在大街上隨便找十個(gè)淘寶、天貓的店家，其中就有九個(gè)各種訴苦吐槽，諸如“生意越來(lái)越不好做了”、“各種限制買(mǎi)流量買(mǎi)不起”、“淘寶上要賺錢(qián)就必須刷信用”、“天貓把控流量入口，還要扣點(diǎn)，把錢(qián)都自己賺了”、“只有極少數(shù)人賺錢(qián)，大多店家都是炮灰”。

是的，情況正在發(fā)生變化。以往人們認(rèn)為只要在淘寶上開(kāi)個(gè)店就能賺錢(qián)的觀念已悄悄改變。這種情況下，很多人開(kāi)始想別的出路。于是一部分人分流到京東、當(dāng)當(dāng)甚至蘇寧易購(gòu)等PC電商平臺(tái)，另一部分人則分流到移動(dòng)端的微店等新平臺(tái)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量“去中心化”開(kāi)始成為電商行業(yè)的顯著特征。

盡管目前來(lái)看，阿里系依然占據(jù)電商領(lǐng)域的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但在原有生態(tài)及整個(gè)行業(yè)環(huán)境發(fā)生變化，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮襲來(lái)的關(guān)口，即使是阿里，亦不免感到焦慮。正是因?yàn)槿绱耍騺?lái)具有“革命精神”的阿里如果想長(zhǎng)立不敗之地，就只能未雨綢繆，提前布局——自己革自己的命，總比等著別人來(lái)革自己的命好。

從封閉到開(kāi)放，云賣(mài)打入微信為重建阿里生態(tài)

無(wú)論是前些時(shí)云賣(mài)的神秘招商會(huì)，還是云賣(mài)“一秒開(kāi)店二秒上架三秒分銷(xiāo)”的模式，都令人想到其背后很可能是騰訊在操盤(pán)。但實(shí)際上，我認(rèn)為阿里比騰訊更有充分的理由投資或者開(kāi)發(fā)云賣(mài)。

首先，無(wú)論做什么，基因很重要。這么多年，都知道電商蛋糕大，可是國(guó)內(nèi)那么多巨頭，為什么只有阿里搞大了？不得不說(shuō)，基因很重要。比如“鵝廠”，他PC時(shí)代有QQ，所以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代依然能做出微信，因?yàn)樗凶鯥M的基因。比如“狼廠”，他PC時(shí)代搜索很牛，到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代百度依然是絕大多數(shù)手機(jī)用戶搜索時(shí)的第一選擇，因?yàn)樗凶鏊阉鞯幕?。所以說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如果出現(xiàn)一個(gè)新型電商，那八成，依然會(huì)是阿里的杰作，因?yàn)?，他有這個(gè)做電商的基因，而別的巨頭沒(méi)有。

其次，無(wú)論做什么，動(dòng)機(jī)很重要。舉個(gè)例子，百度為什么在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮襲來(lái)時(shí)要拼命布局移動(dòng)搜索，因?yàn)樵谛碌目萍技夹g(shù)沖擊下，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，一個(gè)不小心，昔日的巨頭就可能倒在殘酷的沙灘上，這一點(diǎn)，曾經(jīng)的手機(jī)霸主諾基亞就是活生生的例子，所以，作為PC端絕對(duì)的中國(guó)搜索市場(chǎng)老大，百度一定不會(huì)將新興市場(chǎng)移動(dòng)端的份額拱手讓人，否則不但會(huì)自己視為奇恥大辱，也會(huì)被外界解讀為衰退的標(biāo)志。這就是在移動(dòng)端百度依然志在必得，必須奪得搜索老大地位的動(dòng)機(jī)所在。那么云賣(mài)作為當(dāng)下最具顛覆性的移動(dòng)電商，是奔著移動(dòng)電商老大的目標(biāo)去的，誰(shuí)最有動(dòng)力去做這件事，那顯然是阿里。至于騰訊，他只要保持自己在IM市場(chǎng)的壟斷地位，再加上手游方面的紅火，就足矣。

最后，無(wú)論做什么，戰(zhàn)略很重要。如果說(shuō)阿里的淘寶、天貓屏蔽百度搜索，屏蔽微信分享，是為了不在流量方面分別人一杯羹，讓所有的商家都只能花錢(qián)通過(guò)天貓、淘寶自己的流量推薦渠道（如聚劃算、直通車(chē)等）去獲得流量帶來(lái)訂單，那么精明如馬云，一定覺(jué)察到這樣的方式在高度開(kāi)放的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)不大行得通了。那怎么辦？戰(zhàn)略便是，與其被動(dòng)防守，不如主動(dòng)出擊。天貓、淘寶已經(jīng)有固有的盈利模式，也牽扯到許多既得利益者，千絲萬(wàn)縷不好改革，那就搞一個(gè)新的東西出來(lái)。

阿里的選擇是直接進(jìn)軍微信，充分利用微信規(guī)則，進(jìn)則如“特洛伊木馬”，可“借殼生蛋”，直接秒殺微信乃至騰訊的一切電商生態(tài)；退則如借別人的土地搞了一次試點(diǎn)，待試點(diǎn)成熟后將模式直接搬到阿里自己的來(lái)往上，到時(shí)基于微信成長(zhǎng)起來(lái)的云賣(mài)萬(wàn)千用戶，亦會(huì)被帶到來(lái)往上，從而構(gòu)成“阿里巴巴-淘寶-天貓-支付寶-來(lái)往-云賣(mài)”的全平臺(tái)電商生態(tài)閉環(huán)。

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