一說百合網收購世紀佳緣,一說世紀佳緣合并百合網,總之兩家公司合體了。消息來得有點太突然,似乎又是情理之中的事。三家婚戀網站一直膠著,很難說到底誰勝誰負。此舉雖將改變行業(yè)格局,但卻改變不了行業(yè)命運。
一、一夜情關系
俗氣一點來說,用戶與婚戀網站之間的關系就是一夜情。用戶需要你的時候來了,得到滿足之后就拋棄你,從此相忘于江湖。這與絕大多數的互聯網產品不同,很多互聯網產品開始虧錢,但只要用戶規(guī)模足夠大了,可以通過增值服務賺到錢。而婚戀網站好不容易拉來一個用戶,連本錢都沒有賺回來,人說走就腳底抹油了,十頭牛都拉不回來。
婚戀網站的用戶完全沒有粘性,這就決定了婚戀網站很難賺錢,至少很難獲得規(guī)?;鲩L,想要做大規(guī)模簡直比登天還難,中國滿打滿算就那么多單身漢,更別說現在的人口還是負增長了。哪怕一家網站獲得再多的用戶,也很難為網站貢獻持續(xù)的收益,也就只能說是叫好不叫座的活著。
二、偽生態(tài)概念
如果早些年做生態(tài)的話,也許是種不錯的選擇。這兩年生態(tài)這個概念很火,樂視從一家視頻網站做到了影業(yè)、電視、手機甚至汽車;小米從一款手機到了電視、平板、空氣凈化器等涵蓋廣泛。所以,很多互聯網公司張口閉口就是生態(tài)。
要說婚戀沒有生態(tài),那顯然也說不過去,但婚戀網站沒生態(tài)。本身用戶就是跟你一夜情的關系,怎么可能因為在你上面相親了,然后結婚的事都找你來操辦呢?也沒見過媒婆介紹成功一對了,除了拿點中介費還能賺點別的錢。
如果早幾年婚戀網站整合線下婚慶公司,或許是可以打開一條通道,但現在已經錯過時機了?;閼c公司的互聯網化已經讓大眾點評、中國結婚網、到喜啦等做了,那也就沒有婚戀網站啥事了。這個時候再來提生態(tài)概念,有那么點臉厚。
三、婚戀已破產
從婚戀網站開線下店開始,婚戀網站就已經瀕臨破產。因為網站根本賺不到錢,不得不靠傳統方式來撈錢。傳統婚介的口碑本來就夠臭的了,要是他們口碑好的話,哪還有婚戀網站啥事,這些年盡是坑蒙拐騙了。當然,互聯網婚戀走線下門店模式,也基本都是沿襲坑蒙拐騙路線,隨便百度一搜就一大把上當案例。
另一個就是搞互聯網金融,不管世紀佳緣還是百合,都搞出了一些理財產品。這樣的產品看不懂邏輯,人家上你這里來相親的,你給人家推銷理財產品,這是羊走進了狼窩里的感覺。這到底是相親網站,還是理財網站呢?相親和理財之間又沒有強關聯,這恐怕是婚戀網站沒有選擇的最好選擇了。
我覺得,不管未來婚戀網站是三家還是兩家,他們存在的價值越來越小,這簡直是必須的。只是現在還在垂死掙扎,然而并沒有太大的意義。三家的時候賺不到什么錢,兩家依然也賺不到什么錢,哪怕全部合并了也不過如此。
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挨踢客(微信公眾號: aitike521)河豚品牌創(chuàng)始人,WeMedia聯盟成員,中國公共關系協會會員,移動電商實踐者,女性消費研究者,曾經營銷和公關從業(yè)者,現在以苦作樂的創(chuàng)業(yè)者,永遠十八歲的處男座。
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