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一個(gè)米色，一首米店，這是文藝青年版堅(jiān)果手機(jī)留給我的印象。老羅繼續(xù)在向他的擁躉兜售看不見(jiàn)摸不著的精神商品，從錘子的情懷到堅(jiān)果的文藝，只不過(guò)是換個(gè)體位再來(lái)一次。

1、羅永浩打出了底牌

看完文藝青年版堅(jiān)果手機(jī)的發(fā)布會(huì)，腦海里盡是一些傳銷(xiāo)和直銷(xiāo)的畫(huà)面，如果把堅(jiān)果換成安利毫無(wú)違和感。安利不是先跟你講產(chǎn)品多么好，而是告訴你可以通過(guò)安利賺多少錢(qián)，讓你瞬間擁有日進(jìn)斗金的成就感，當(dāng)你相信他所描述的一切美好時(shí)，順帶就把一堆滯銷(xiāo)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移給你。我一個(gè)朋友08年做的案例，現(xiàn)在家里還有一堆產(chǎn)品。

傳銷(xiāo)也好，直銷(xiāo)也罷，除了違法和合規(guī)的區(qū)別，一個(gè)是純粹的虛構(gòu)產(chǎn)品，一個(gè)還能提供一些產(chǎn)品。但銷(xiāo)售的路數(shù)卻大同小異，都是先通過(guò)洗腦控制精神，讓你能夠認(rèn)同他的價(jià)值觀，然后再向你兜售或有或無(wú)的產(chǎn)品。在做出購(gòu)買(mǎi)決策的時(shí)候，不是因?yàn)閭麂N(xiāo)是真的賺錢(qián)，不是因?yàn)橹变N(xiāo)的產(chǎn)品真好，而是在精神失常的狀態(tài)下做出的盲目決定。

這樣的方式對(duì)于快消品或許奏效，畢竟客單價(jià)不高，使用的頻率又快，但對(duì)于手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)真的管用嗎？我想老羅自己應(yīng)該很清楚，T1打著情懷的旗號(hào)，似乎也沒(méi)多少人買(mǎi)單，相比老羅的粉絲來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化率確實(shí)令人堪憂(yōu)。而這次堅(jiān)果手機(jī)的銷(xiāo)量還算樂(lè)觀，起到?jīng)Q定因素的是價(jià)格，跟情懷沒(méi)五毛錢(qián)關(guān)系。消費(fèi)者會(huì)為了文藝去買(mǎi)一款手機(jī)嗎？

或許還算暢銷(xiāo)的堅(jiān)果給了老羅新的信心，文藝是值得加碼的，所以打出了文藝牌，推出了文藝青年版堅(jiān)果手機(jī)。另一個(gè)方面似乎又可以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，堅(jiān)果的銷(xiāo)量還是沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，如果真的有一個(gè)很大的量，老羅又何必打出文藝牌呢？在沒(méi)有硬件牌的情況下，文藝可以說(shuō)是一張底牌。因?yàn)檫@張牌一旦打出，如果奏效不明顯的話(huà)，老羅幾乎再?zèng)]有牌了。

2、錘子和堅(jiān)果的糾結(jié)

錘子科技有兩個(gè)品牌，一個(gè)錘子，一個(gè)堅(jiān)果。錘子的定位中高端，堅(jiān)果的人群是屌絲（文藝一點(diǎn)來(lái)說(shuō)叫年輕人）。兩個(gè)品牌的差異定位，其實(shí)跟老羅的粉絲兩極分化差不多，他有很高端的粉絲，包括丁香園CTO馮大輝，明道副總裁許維等，但更多的還是我這樣的屌絲。

用2/8定律來(lái)說(shuō)，高端的就是2，低端的是8。顯然，高端粉絲的力量沒(méi)有撐起錘子品牌，屌絲粉絲這個(gè)人群又有心無(wú)力。所以，才在今年夏天推出了針對(duì)屌絲的堅(jiān)果品牌。這似乎與老羅最初的愿景背離，他最想賺的是高端粉絲的錢(qián)，而現(xiàn)實(shí)卻讓他不得不去賺屌絲的錢(qián)。

老羅的內(nèi)心一定是糾結(jié)的，就像在雙品牌上的糾結(jié)。老羅的頭像換成了堅(jiān)果的LOGO，這段時(shí)間在賣(mài)力為堅(jiān)果推廣，卻甚少再提T1。而堅(jiān)果手機(jī)看上去像是臨時(shí)過(guò)渡，連一個(gè)具體的型號(hào)都沒(méi)有，似乎沒(méi)有想過(guò)未來(lái)的迭代，這次推出的文藝青年版，也是一股濃濃的臨時(shí)工味。

這樣的糾結(jié)讓人看不懂，如果堅(jiān)果是未來(lái)主推品牌，起碼應(yīng)該有一個(gè)正式型號(hào)吧？而如果未來(lái)堅(jiān)果會(huì)消失的話(huà)，錘子品牌也該抓緊推T2吧？總感覺(jué)老羅現(xiàn)在還沒(méi)想好，未來(lái)是側(cè)重某個(gè)品牌發(fā)展，還是兩個(gè)品牌不同定位發(fā)展。對(duì)于錘子雙品牌的未來(lái)發(fā)展，我覺(jué)得還是有一個(gè)大疑問(wèn)號(hào)。

3、廉價(jià)的情懷和文藝

我確實(shí)無(wú)法理解，當(dāng)老羅發(fā)布文藝青年版的時(shí)候，會(huì)場(chǎng)下面的一陣歡呼。一款手機(jī)，在不改變?nèi)魏闻渲玫那闆r下，只是換了一個(gè)顏色就成了“文藝”，那文藝未免也來(lái)得太廉價(jià)一點(diǎn)了吧？堅(jiān)果正常人版本，32G的價(jià)格是999，文藝青年版也是999，這么說(shuō)來(lái)……文藝的價(jià)值是0？我想要是價(jià)格定在1999的話(huà)，多少還有點(diǎn)“文藝價(jià)值”。

當(dāng)然，我覺(jué)得這是一件特別牛逼的事。老一輩文藝工作者幾十年沒(méi)干成的事，老羅用一款手機(jī)就實(shí)現(xiàn)了全民文藝。只要購(gòu)買(mǎi)文藝青年版堅(jiān)果手機(jī)，就能秒變文藝青年。我想，是不是該把我的正常人版本換成文藝青年版呢？如果未來(lái)再推一個(gè)小康版、土豪版、女神版、男神版……那神州大地，長(zhǎng)城內(nèi)外，滿(mǎn)大街都是小康、土豪、男神、女神。多好，多和諧。

我覺(jué)得老羅特別適合去稅務(wù)局，可以設(shè)立幾個(gè)新稅目——智商稅、情懷稅、文藝稅。我相信同樣能贏得粉絲們的鼓與呼。

最后，作為一個(gè)本想去老羅英語(yǔ)學(xué)英語(yǔ)，卻遺憾碰到老羅轉(zhuǎn)型去做手機(jī)，然后看完了錘子科技所有發(fā)布會(huì)，買(mǎi)過(guò)一部堅(jiān)果手機(jī)并對(duì)Smartisan OS交口稱(chēng)贊的用戶(hù)。還是希望老羅少一點(diǎn)情懷，在硬件上能夠真正下點(diǎn)功夫。如果能夠做出三星S6那樣的硬件，再搭載Smartisan OS這樣的系統(tǒng)，起碼在安卓機(jī)當(dāng)中我認(rèn)為是無(wú)敵了。

可，我不會(huì)交智商稅。不愿為沒(méi)有軀體的情懷和文藝買(mǎi)單。

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挨踢客（個(gè)人微信號(hào): aitike）河豚品牌創(chuàng)始人，WeMedia聯(lián)盟成員，中國(guó)公共關(guān)系協(xié)會(huì)會(huì)員，移動(dòng)電商實(shí)踐者，女性消費(fèi)研究者，曾經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)從業(yè)者，現(xiàn)在以苦作樂(lè)的創(chuàng)業(yè)者，永遠(yuǎn)十八歲的處男座。

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