(本文首發(fā)百度百家)
美團跟大眾點評合并后,公關(guān)稿稱是僅次于BATJ之后的第五極,言下之意『美大』已然成了寡頭。從現(xiàn)實情況來看,這樣的說法未免太理想,從來就沒有真正的強強聯(lián)手,有的只是同病相憐。
1、團購是個吸血鬼
雖然美團和點評的業(yè)務(wù)比較分叉,但主要業(yè)務(wù)之一的團購卻很重疊,雙方都是從千團大戰(zhàn)中浴血而出,或許到現(xiàn)在才開始明白,團購并不是好的商業(yè)模式,而是一個吸血鬼,或者說吸金黑洞。
判斷一種模式的好壞,可以從規(guī)模和效率來看,而團購又帶來了什么呢?
有人說團購帶來了規(guī)模,然而這不過是個偽命題。生活服務(wù)類的產(chǎn)品主要靠存量,增量的影響其實可以忽略不計,哪怕就是一家新開的店鋪,從團購帶來了增量最終也會變成存量。為什么?因為每個店鋪覆蓋的人群是固定的。
舉個例子,我家附近有家海底撈,他覆蓋的人群是固定的,那種穿過大半個中國去吃你的情況可以忽略不計。不管是不是有團購,我要吃海底撈的話,我就一定會去的,因為海底撈吸引我。如果是一家新開的店,通過團購過去吃了,如果我覺得好,沒有團購一樣也會去。反之,如果一家店鋪不好,不管有沒有團購,他的生意都一定不會好的。
每家店鋪的覆蓋人群基本固定,團購做的就是把存量變增量,這樣的增量是虛假的,無非是把30天的客流在一天就給預(yù)售出去了,按照一天的統(tǒng)計是增量,按照30天的統(tǒng)計是存量。一個店鋪一個月的客流是一萬個,你團購一天給我賣出去一萬個了,但我單月的總客流還是一萬個,這有什么區(qū)別呢?根本沒有帶來所謂的規(guī)模。
沒有帶來規(guī)模,是否提高效率呢?應(yīng)該是有一些的,但也是可以忽略不計的。一份100元的餐,團購到80元店家還可以賺錢,但其中的20元是被砍掉的,是砍掉了商家的利潤,不是幫商家節(jié)省了20元的成本,因為賣100和80對于商家來說成本都是一樣的,他的效率也基本是相當?shù)摹?/p>
那么,在無法提高規(guī)模和效率的時候,商家為何要一直都參與團購,要減少自己可見的利潤呢?對于有實力的商家來說,自然不會熱衷參與團購,而消費者又想團購這些商家,怎么辦呢?平臺燒錢補貼,給商家和用戶補貼來留住他們。
一方面是砍掉商家的利潤,一方面是靠團購平臺補貼??瓷碳业睦麧櫴俏?,做得好的商家才不會持續(xù)的給吸血,那就只有靠平臺來補貼了,可補貼也是一個無底洞。這在千團大戰(zhàn)時代早已經(jīng)證明了,這種模式玩不下去的,吸不到商家的血,也填補不了這個洞,才導(dǎo)致那么多團購平臺相繼死去。
難道這個難題在美團和點評合并之后就可以破掉嗎?
2、生活半徑難壟斷
不說O2O這么高大上的話題,美團和點評都是干生活服務(wù),既然是生活那就有半徑,我在上海就是上海的生活,我在家就有家的生活,那是隨著一個人的位置而來的。那么,日常中人的生活只有兩個半徑,一個是圍繞辦公室,一個是圍繞住所。
人的生活半徑基本是固定的,生活服務(wù)的范圍也基本固定,3KM范圍內(nèi)的半徑是最常見的。那么,我在3KM半徑范圍內(nèi)的生活也基本都是固定的,我能去看的電影院就那么幾家,我能去健身的也就那么幾家,我能去吃飯的還是那么一些,這些基本都是固定的。
既然生活半徑是固定的,可以選擇的范圍是固定的,那供需的關(guān)系也是穩(wěn)定的。對于平臺來說,要建立壟斷優(yōu)勢就很難了,因為大家都沒太多選擇。我要去看電影,我只能去家附近的,而家附近就那么幾家,影院說不跟平臺合作,難道我就不去看了嗎?顯然是不可能的事。
在相對固定的圈子里,商家是有主動權(quán)的,對于平臺的依賴性也是相對很小的。商家可以選擇跟哪個平臺合作,也可以選擇不跟哪個平臺合作,平臺能夠影響商家的可能很小。在這樣的關(guān)系下,怎么去形成壟斷呢?又能奈何得了商家嗎?美團和點評合并了,就能夠形成壟斷了?
3、燒錢大戰(zhàn)才開始
美團雖然跟點評合并了,但還沒到高枕無憂的時候,還有一個百度糯米,還有一個阿里口碑,這才是三國殺的開始。百度糯米就不用說了,李彥宏說要砸200個億,那就是30多億美金,還有阿里口碑的10億美金,美團和點評得準備多少錢來應(yīng)對呢?按照之前公布的融資數(shù)據(jù),兩家口袋里似乎也沒多少存糧吧!
前面說到了團購的模式,說到了生活半徑?jīng)]法壟斷,大家還要繼續(xù)玩下去,那就只有繼續(xù)燒錢,除非把百度糯米和口碑都給燒死了,美團和點評就有出頭之日了??烧姘阉麄儫懒耍鸵欢軌蛴赀^天晴嗎?未必。當年美團在千團大戰(zhàn)中,把拉手給干倒了,把窩窩給干倒了,不也有點評這樣的對手出現(xiàn)嗎?
這是一場燒錢的游戲,商家和消費者只看錢,不看平臺。如果消費者但凡有點忠誠的話,拉手也不至于落得現(xiàn)在的下場。那么,美團和點評繼續(xù)跟百度糯米、口碑燒錢的話,就是看誰能夠燒到最后,誰手里面的錢更能撐得起了?,F(xiàn)在看,投資人似乎也不大愿意給美團和點評多少錢去燒,不然也不會讓兩家合并了,讓兩家合并就是不想繼續(xù)這么燒下去了,那簡直就是一個無底洞啊。
可燒錢不是你想燒就能燒,也不是你不想燒了就不燒了,百度糯米和口碑都想干掉『美大』,最簡單最有效的方式就是補貼,就是燒錢,誰燒不起了就出局,燒得起的繼續(xù)玩,別去談什么用戶粘性什么的,那都是騙子說給傻子聽的鬼話,我就不信兩家會降低補貼,未來的補貼大戰(zhàn)只會更加精彩。
所以,美團和點評的合作,還是不要太樂觀了。如果美團和點評都很強,為何又要選擇聯(lián)手呢?自己做老大多逍遙自在。合并的原因只有一個,雙方都已經(jīng)獨木難撐,才需要找一個伙伴來依靠。與其說兩者是強強聯(lián)手,不如說同病相憐更貼切。美團和點評的聯(lián)合體離巨無霸還是一段燒錢路要走。
=======================
挨踢客(個人微信號: aitike)河豚品牌創(chuàng)始人,WeMedia聯(lián)盟成員,中國公共關(guān)系協(xié)會會員,上海市湖南商會理事,移動電商實踐者,女性消費研究者,曾經(jīng)營銷和公關(guān)從業(yè)者,現(xiàn)在以苦作樂的創(chuàng)業(yè)者,永遠十八歲的處男座。
- 蜜度索驥:以跨模態(tài)檢索技術(shù)助力“企宣”向上生長
- 美媒聚焦比亞迪“副業(yè)”:電子代工助力蘋果,下個大計劃瞄準AI機器人
- 微信零錢通新政策:銀行卡轉(zhuǎn)入資金提現(xiàn)免手續(xù)費引熱議
- 消息稱塔塔集團將收購和碩印度iPhone代工廠60%股份 并接管日常運營
- 蘋果揭秘自研芯片成功之道:領(lǐng)先技術(shù)與深度整合是關(guān)鍵
- 英偉達新一代Blackwell GPU面臨過熱挑戰(zhàn),交付延期引發(fā)市場關(guān)注
- 馬斯克能否成為 AI 部部長?硅谷與白宮的聯(lián)系日益緊密
- 余承東:Mate70將在26號發(fā)布,意外泄露引發(fā)關(guān)注
- 無人機“黑科技”亮相航展:全球首臺低空重力測量系統(tǒng)引關(guān)注
- 賽力斯發(fā)布聲明:未與任何伙伴聯(lián)合開展人形機器人合作
- 賽力斯觸及漲停,汽車整車股盤初強勢拉升
免責聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性,讀者在使用前請進一步核實,并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏,概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時,應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實,溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。