樂視在香港發(fā)布了第三代超級電視，按照樂視以往的風(fēng)格，總是會(huì)不經(jīng)意的出大招，這次的發(fā)布會(huì)也沒有破例?？梢赃@么說，樂視幾乎是用自殺的方式，在對整個(gè)電視行業(yè)宣戰(zhàn)。

1、不再捆綁會(huì)員服務(wù)費(fèi)

在進(jìn)入智能電視機(jī)行業(yè)的時(shí)候，樂視以“價(jià)格屠夫”的方式進(jìn)入，打破了電視機(jī)行業(yè)原有的價(jià)格體系。當(dāng)然，樂視也絕對不是活雷鋒，發(fā)明了捆綁會(huì)員服務(wù)費(fèi)，雖然在電視機(jī)本身賺不到錢，但卻從會(huì)員服務(wù)費(fèi)上獲得彌補(bǔ)，這就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的羊毛出在狗身上。

會(huì)員服務(wù)費(fèi)是樂視超級電視的一大收入，可以彌補(bǔ)硬件上的虧損，這也成為行業(yè)的慣例了。目前市面上的智能電視，大多數(shù)都在捆綁會(huì)員服務(wù)，通過增長性的服務(wù)賺錢。樂視作為這種模式的創(chuàng)造者，現(xiàn)在宣布取消捆綁，首先就是斷了自己的財(cái)路了，按樂視去年150萬銷售，捆綁的都是980元兩年的，損失最高能達(dá)到14.7億元人民幣。

樂視取消了會(huì)員捆綁，那其他品牌怎么辦呢？似乎只有跟進(jìn)一條路。不跟進(jìn)的話，用戶都跑去買樂視了。跟進(jìn)的話，白花花的銀子收不到。樂視先是斷了自己的財(cái)路，然后是斷了整個(gè)行業(yè)的財(cái)路。當(dāng)然，對于內(nèi)容自信的品牌來說，斷財(cái)路只是把強(qiáng)制變成自由可選，應(yīng)該還是會(huì)有很多用戶愿意購買，真實(shí)的損失可能沒那么大，但對于擁有幾十萬市場的品牌來說，分分鐘損失過億幾乎是絕對的。樂視這一招，放了全行業(yè)的血。

2、以低于BOM成本定價(jià)

樂視以前是靠會(huì)員服務(wù)來彌補(bǔ)硬件不賺錢，那取消會(huì)員服務(wù)費(fèi)之后，是不是該從硬件賺錢了？然而并不是。樂視還是采取自殺式的定價(jià)，在取消會(huì)員服務(wù)費(fèi)的基礎(chǔ)上，依然以低于量產(chǎn)BOM成本定價(jià)。這對于整個(gè)電視機(jī)行業(yè)來說，完全就是一個(gè)災(zāi)難。

如果說取消會(huì)員捆綁的話，其他廠商要說跟進(jìn)就跟進(jìn)，大不了少賺點(diǎn)錢，反正是不會(huì)虧錢?？梢陀贐OM成本來定價(jià)，那就是很簡單粗暴的燒錢，賣一臺(tái)虧一臺(tái)。一臺(tái)機(jī)器哪怕是虧100塊錢，對于出貨量過百萬的廠商，至少都是過億的虧損，這些錢從哪里去著補(bǔ)呢？樂視給了自己一刀，又把刀子遞給了這個(gè)行業(yè)，這把刀子是接還是不接呢？相信國內(nèi)的電視機(jī)廠商現(xiàn)在已經(jīng)在思考這個(gè)問題了。

3、樂視真的是不賺錢嗎？

樂視超級電視負(fù)責(zé)人梁軍說，國內(nèi)電視機(jī)廠商的市占率差不多10%上下，沒有一個(gè)形成絕對優(yōu)勢的品牌，而未來三年會(huì)有一個(gè)品牌超過30%。從這句話可以聽出來，樂視想成為第一名，成為30%占有率的品牌。這么在硬件上燒錢賠本賣，肯定就是搶占有率，通過低價(jià)迅速覆蓋起來。

有了市場占有率，樂視就不會(huì)虧錢，這錢都誰買單呢？廣告主。樂視在這一次919樂迷節(jié)的時(shí)候，雖然每臺(tái)硬件都是虧錢在賣，但虧的錢都有廣告主買單。同樣，樂視超級電視虧錢在賣，除了可選的會(huì)員服務(wù)之外，還可以通過廣告來賺錢，這套模式在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)早就證明是可行的。據(jù)說，樂視電視現(xiàn)在的廣告收益，已經(jīng)基本可以貼補(bǔ)硬件虧損。

樂視商業(yè)運(yùn)作方面，幾乎是做得很完美的。在樂視手機(jī)發(fā)布的時(shí)候，一般廠商肯定都是花錢開發(fā)布會(huì)，據(jù)說樂視那場發(fā)布會(huì)不但沒有花錢，反而賺了錢。賺不賺錢不說，作為一場企業(yè)的發(fā)布會(huì)，能做不到不花錢就很牛了。所以，只要商業(yè)化做得足夠好，樂視是可以從中賺到錢的。當(dāng)然，這是其他品牌商學(xué)不來的，因?yàn)橹挥袠芬暡庞羞@些能帶來收益的途徑。

不管怎么說，樂視那一刀已經(jīng)捅下去了，也把這把刀子拋給了行業(yè)，接不接這把刀子，會(huì)成為很多品牌在思考的問題。不管這個(gè)行業(yè)如何，更充分的競爭，更激烈的競爭，往往受益的都是消費(fèi)者，那就夠了。

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挨踢客（個(gè)人微信號: aitike）河豚品牌創(chuàng)始人，WeMedia聯(lián)盟成員，中國公共關(guān)系協(xié)會(huì)會(huì)員，上海市湖南商會(huì)理事，移動(dòng)電商實(shí)踐者，女性消費(fèi)研究者，曾經(jīng)營銷和公關(guān)從業(yè)者，現(xiàn)在以苦作樂的創(chuàng)業(yè)者，永遠(yuǎn)十八歲的處男座。

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