盡管飽受爭議，但不可否認一點，微商打破了傳統(tǒng)的渠道藩籬，建立了一種新的游戲規(guī)則。一個個微弱的個體組成的“螞蟻雄兵”，正在逐漸蠶食傳統(tǒng)的地盤，形成了一股強大的新勢力。

所謂存在即合理，現(xiàn)在沒有必要討論微商存在的價值，以及未來微商是否會消失殆盡。在這一年多的時間里，微商也在悄然的改變著，迎合這個時代發(fā)展的趨勢。2015年，這種趨勢將變得愈加明顯。

1、從孤軍奮戰(zhàn)到團隊

微商都是從個人開始做，逐漸發(fā)展成為團隊的，很多大的微商代理商，隨著發(fā)展從個人到工作室，從工作室到團隊，從團隊到公司化。目前來說，大的微商代理都組建了公司，開始步入到正規(guī)軍的行列。

這是一個非常明顯的趨勢，孤軍奮戰(zhàn)已經不再適應，如果不能組建自己的團隊，也就很難再獲得大的發(fā)展機會。畢竟，這種趨勢意味著，門檻的不斷提高，以前做一個微商代理，三五萬塊錢就夠了，現(xiàn)在沒有幾十萬是不行的。目前進入微商的幾個大牌，總代基本都是在200萬，省代基本在30-50萬，這樣的門檻一點也不比傳統(tǒng)渠道低。

對于整個微商渠道來說，這是一個好的發(fā)展趨勢，說明微商開始良性發(fā)展了。從個體向公司的轉變，不僅僅是身份的轉變，則意味著更多的責任，以及更多的約束了，整個市場將更加規(guī)范。

2、從渠道囤貨到動銷

為什么微商會被認為是“傳銷”，因為貨都囤在渠道中去了，這是一種很危險的信號。正如萬能的大熊所說，一個企業(yè)賣了幾十億的貨，不知道這些貨到底賣哪里了，這本身就是一種危險的信號。當渠道的囤貨壓力達到頂值，這條渠道可能一夜之間毀掉。

渠道囤貨的模式在于，可以獲得迅速的發(fā)展，得利益的是品牌方，受傷害的則是渠道，絕非長久之計。這種模式必然會被淘汰，最終還是要以動銷為王。這也是為何很多品牌進入后，會更加重視終端的銷售，因為囤貨是玩不長久的。這一點，我之前早就說過了，因此“河豚面膜”不做囤貨，寧可發(fā)展得慢一點，也不能去傷害渠道，要能真正促進終端銷售。

這種趨勢在2015年會愈加明顯，越來越多的品牌已經有所意識，渠道囤貨傷害的更是品牌本身。渠道壓貨是飲鴆止渴的方法，可以迅速的獲得成功，也可以迅速的滅亡，短期傷害的是渠道，長期傷害的是品牌。

3、從廣告忽悠到體驗

最早開始做“河豚面膜”的時候，我就說了，微商圈很多廣告忽悠不靠譜。一片面膜的功能有限，很多品牌卻吹成萬能的，這本身就是違背事實原則。當然，這種方式非常管用，非常能夠打動人心，從而也容易促成購買。

但有一句話說得好，你可以騙我一次，可以騙我第二次，但絕對騙不到第三次。當越來越多的消費者明白真相之后，就會用腳投票，從而徹底失去信任。這也就是某個當紅的微商面膜品牌銷售額大跌的原因之一，據(jù)說最高的時候掉了70%的銷售額，哪怕沒這么高也有很大幅度的下滑。這也就是為何很多微商品牌遭人詬病，因為你賣的東西不但不好，還要一個勁的忽悠朋友買，上當了的用戶能不罵你，能不恨你嗎？

不得不說，廣告是有用的，但如果沒有產品體驗，也是不能長久的。所以，河豚面膜從一開始就注重產品體驗，盡管比別人走得慢一些，但走得更穩(wěn)。現(xiàn)在，越來越多的品牌也開始重視體驗，引導微商從廣告忽悠轉向用戶體驗，這也是一個很好的發(fā)展趨勢。畢竟，微商的核心是什么？是人，是每一個個體。用體驗培育個體信譽，其實就是積累品牌信譽，最終多方都可以獲得長遠利益。

4、從放任自流到嚴管

最早微商圈出現(xiàn)的產品，大多是“三無產品”，保健品沒有備案，化妝品沒有備案。當時，某個很火的面膜品牌，完全視法律法規(guī)于無物，全成本沒有按要求標明，甚至把魚餌寫進了成分表，可見這塊市場有多混亂。這種混亂終將成為過去，有司也會對這一塊嚴管起來。

在目前的微商品牌中，規(guī)范化的變得越來越多，這是我很樂于看到一種現(xiàn)象。盡管，現(xiàn)在還有一些面膜品牌添加違規(guī)成分，諸如熒光增白劑、重金屬超標等等，但未來肯定會變得越加規(guī)范，不但微商代理越來越清楚法律法規(guī)，一些消費者也變得更加的理智了，“三無產品”的生存空間將變得越來越小。

總而言之，微商的發(fā)展會越來越規(guī)范，市場也會變得越來越大，這是我樂于看到的趨勢。而2015年，將是微商最后的一個紅利年。門檻將逐漸變得越來越高，再做的機會將變得更小。

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作者/挨踢客（微信號: aitike）河豚面膜創(chuàng)始人，移動電商實踐者，女性電商學習者，曾經營銷和公關的鳥人，現(xiàn)在以苦作樂的創(chuàng)業(yè)者，永遠十八歲的處男座。

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