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    返利模式有哪些致命弊端?

    (本文首發(fā)百度百家)

    某返利網(wǎng)站獲得近億美金融資,估值達(dá)到了十億美金,著實(shí)讓人感到很驚訝。我一直不看好返利模式,不僅是因?yàn)槌隽撕芏鄦栴},甚至有多家卷入傳銷風(fēng)波,單從模式本身就存在諸多弊端。

    一、口碑差

    不管是在社交網(wǎng)絡(luò)上,還是我身邊的朋友,對(duì)返利模式的網(wǎng)站評(píng)價(jià)都很差。無外乎幾大原因,都是跟提現(xiàn)相關(guān)。其一,虛假返利誘導(dǎo),實(shí)際獲得的返利遠(yuǎn)少于宣稱返利金額;其二,提現(xiàn)門檻過高,大多網(wǎng)站的起始返利金額需要多次購買才能達(dá)到;其三,提現(xiàn)限制較多,賬戶大金額不能一次提完,需要分批甚至很長(zhǎng)周期才能提現(xiàn);其四,提現(xiàn)到賬周期長(zhǎng),短則需要半個(gè)月,長(zhǎng)則一個(gè)月的到賬,讓一些用戶難以忍受。綜合來看,目前該類型網(wǎng)站的整體口碑都很差。

    二、忠誠低

    導(dǎo)購類型的網(wǎng)站很多,一類是蘑菇街和美麗說,一類就是返利模式這類,前者是包含社交屬性,以及精選商品導(dǎo)購,能夠給用戶帶來價(jià)值;后者是通過利益誘導(dǎo),用戶之所以用這個(gè)網(wǎng)站,唯一的目的就是省錢,購物可以獲得返利點(diǎn),其價(jià)值是建立在金錢上。也就是說,用戶是根本沒有忠誠的,你能給我返利我就用,不能返利就將你拋棄。就好比一個(gè)小姐,給錢她就讓你上,不給錢甭想脫褲子,這樣一種關(guān)系毫無粘性可言。所以,不管是返利網(wǎng)說的7000萬用戶,哪怕是七個(gè)億的用戶,其價(jià)值也只是相對(duì)有限。

    三、依附強(qiáng)

    不管是蘑菇街還是返利模式,都是依賴于電商平臺(tái)的?,F(xiàn)在,蘑菇街們都在轉(zhuǎn)型做平臺(tái),因?yàn)橹暗哪J揭栏叫詮?qiáng),自己的命根子都在平臺(tái)上,如果不轉(zhuǎn)型隨時(shí)都會(huì)斷奶。目前來看,蘑菇姐們轉(zhuǎn)型都還算可以,因?yàn)橛脩舯旧碛幸欢ㄖ艺\度,屬于高質(zhì)量的用戶群體。而返利網(wǎng)能轉(zhuǎn)型做平臺(tái)嗎?太難了。前面就說了,用戶都是沖錢來的,是可以獲得利益回報(bào)的,如果做平臺(tái)的話,返利網(wǎng)具備優(yōu)勢(shì)嗎?在你平臺(tái)買到的價(jià)格,在任何平臺(tái)都可以獲得,沒有利益了也就沒價(jià)值了。

    這種模式在一定時(shí)間內(nèi)會(huì)存在,而且不愁賺錢。畢竟,中國那么多的平臺(tái)電商,平臺(tái)上又那么多商家,大家都太需要流量入口了。除此之外,返利模式的流量成本相對(duì)較低,因?yàn)槭钱a(chǎn)生購買才付費(fèi),羊毛最終都出在了羊身上。但對(duì)于消費(fèi)者來說,看似通過返利賺了錢,其實(shí)是沒有賺到實(shí)惠的,商家都把成本轉(zhuǎn)嫁過來了。那么,未來商家是否會(huì)直接把實(shí)惠給消費(fèi)者呢?顯而易見。很多商家都在努力直接給消費(fèi)者實(shí)惠,當(dāng)返利網(wǎng)第一次把用戶帶過去后,商家完全可以跳過返利網(wǎng)找用戶。以前要給返利網(wǎng)10元的分成,現(xiàn)在只需要給用戶5元優(yōu)惠就夠了。

    這幾大弊端是返利類網(wǎng)站目前都無法去規(guī)避的,尤其是奶源問題,倘若大平臺(tái)斷奶,基本上就能一夜垮掉。說到底,根本子被別人捏著,也就不可能有未來。除非,能夠把現(xiàn)有用戶利用起來轉(zhuǎn)型。

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    挨踢客(個(gè)人微信號(hào): aitike)河豚面膜創(chuàng)始人,迂墨服飾投資人,WeMedia聯(lián)盟成員,中國公共關(guān)系協(xié)會(huì)會(huì)員,上海市湖南商會(huì)理事,移動(dòng)電商實(shí)踐者,女性消費(fèi)研究者,曾經(jīng)營(yíng)銷和公關(guān)從業(yè)者,現(xiàn)在以苦作樂的創(chuàng)業(yè)者,永遠(yuǎn)十八歲的處男座。

    極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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    2015-04-20
    返利模式有哪些致命弊端?
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