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有專家說，80%的微商都在招代理，不賣貨?？吹竭@樣的論調(diào)，我是可以理解的，但實在不敢茍同。這是很不負責任的話，會讓更多人誤解微商。那么，真實情況又是如何的呢？

不可否認一點，專家說的情況存在，有些品牌為了快速出貨，瘋狂招代理讓渠道囤貨，最早做起來的幾個品牌概莫如此，真正到消費者手上的貨并不多，很大比例的產(chǎn)品在渠道消化了，或者說最底層的代理實際是消費者?！赫写怼黄鋵嵤且环N終端銷售方式，招到越多的小代理也就賣出越多的貨，這是『擊鼓傳花』的渠道庫存轉(zhuǎn)移模式。

微商都走到了2015年，光是招代理不賣貨，這樣的方式還能存在嗎？還能，但生存空間越來越小了。因為很多代理越來越明白，該如何選擇一個品牌，該如何選擇好的產(chǎn)品，該如何去銷售出產(chǎn)品，而不是一味的在渠道囤貨，這樣的模式并不健康，也絕對不可能長久，茹毛飲血的時期已經(jīng)過去了。那么，為何現(xiàn)在還有很多微商在招代理呢？

其一，這是已經(jīng)做大了的微商，需要更多的代理擴充渠道，他們已經(jīng)不做零售業(yè)務，當然就是天天招代理不賣貨；其二，這是在發(fā)展中的微商，不再滿足于零售業(yè)務，需要招代理組建自己的團隊，這是朝著做大做強去招代理；其三，微商金字塔的層級渠道模式，越是往上發(fā)展就越需要團隊基數(shù)，這是渠道結(jié)構(gòu)模式?jīng)Q定的關系，向上發(fā)展就必須建立代理團隊基數(shù)。

這是我理解專家的話的原因，但不贊同后面那句『不賣貨』，這是非常沒腦子的話。如果微商不賣貨的話，渠道的承壓能力有多大？任何一個市場，任何一個渠道，承壓能力是有限的，當達到極限之后就會崩塌。一個品牌的長久，靠的就是銷售，沒有銷售何來微商呢？這顯然是不科學的?。?/p>

事實上，絕大多數(shù)的微商是靠賣貨的，是靠賣貨來賺錢的。從我了解的情況來看，不管是河豚面膜的微商代理，還是其他品牌的代理，都在非常努力的賣貨，而且銷售情況都很不錯。一個才做沒幾個月的微商，可以一個月賣到幾十萬的貨，而且是基本沒怎么招代理的情況。所以，說80%微商只招代理不賣貨，那是非常不負責任的話，讓哪些努力賣貨的微商情何以堪？

我想說，不管是微商還是電商，都有比較極端的情況存在，但不能因為有一粒老鼠屎，就否定整個米缸的存在吧？磚家們在發(fā)表論調(diào)的時候，最好還是能夠多了解情況，如果不了解微商的真實情況，就不要隨便去發(fā)一些不負責任的言論，那會影響到很多人對于微商的偏見。

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作者/挨踢客（微信號: aitike）河豚面膜創(chuàng)始人，移動電商實踐者，女性電商學習者，曾經(jīng)營銷和公關的鳥人，現(xiàn)在以苦作樂的創(chuàng)業(yè)者，永遠十八歲的處男座。

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