月入十萬(wàn)、月入百萬(wàn)、月入千萬(wàn)……『微商』的神話不斷的傳說(shuō)。不排除有人虛構(gòu)和夸大，用以煽動(dòng)旁觀者加入，但也事實(shí)存在一些傳奇。我認(rèn)識(shí)的朋友當(dāng)中，就不乏月入百萬(wàn)者。

不管神話是真是假，目的都只有一個(gè)，就是引誘代理拿貨。當(dāng)圍觀者看到神話，心理防線就會(huì)被擊潰，從而產(chǎn)生崇拜和迷信。哪怕是理性的男生，也很容易會(huì)產(chǎn)生沖動(dòng)，更何況天生感性的女性。很多微商只不過(guò)聽(tīng)一堂課，然后就血脈賁張要做微商，不了解公司、不了解團(tuán)隊(duì)、不了解方法就打款拿貨，好像馬上就能擁有一棵搖錢樹(shù)，那顯然是不科學(xué)的事。

這就好比一個(gè)不賭博的人，只要在賭場(chǎng)呆上一天，也會(huì)忍不住上桌玩兩把。因?yàn)檎T惑實(shí)在太大了，看到別人單車變摩托，會(huì)幻想自己也能做得到。也就不難理解，很多違背科學(xué)的迷信大行其道了。世界上原本沒(méi)有牛鬼蛇神，但捏造出來(lái)他們神通廣大，就會(huì)讓人從心理折服或者恐懼，從而變得麻木。所以，這兩年幾乎成了人人微商的時(shí)代，這種現(xiàn)狀讓我感到后心發(fā)涼。

很多微商已經(jīng)被帶進(jìn)溝里，別說(shuō)賺到錢了，就是連本錢都沒(méi)收回來(lái)。唯一的收獲，可能就是囤了三五年的面膜、減肥藥、狗皮膏藥、酵素等等，然后就是一肚子的怨氣和后悔。作為一個(gè)面膜品牌創(chuàng)始人，我為這些微商感到痛惜，他們滿懷希望來(lái)做一份事，到頭來(lái)可能竹籃打水一場(chǎng)空。但反過(guò)來(lái)又想，可憐之人必有可恨之處。當(dāng)初如果他們能夠冷靜一點(diǎn)，現(xiàn)在可能也就不會(huì)那么被動(dòng)和無(wú)奈了。

生意不是人人都能做的，也不是人人都能成功的。殘酷一點(diǎn)的來(lái)說(shuō)，99%的人都會(huì)失敗，只有1%的人會(huì)成功。那些妄想一夜暴富的人，往往就是失敗很慘的人，而成功者往往腳踏實(shí)地。不管是做任何生意，不要去看別人成功很容易，你只看到賊吃肉，卻沒(méi)有看到賊挨打。你只看到了別人成功的風(fēng)光，沒(méi)看到別人累成狗的時(shí)候，自然也就無(wú)法去體會(huì)和做到他們的地步。

就拿我炒股的經(jīng)歷來(lái)說(shuō)，2011年入市的時(shí)候，毫不猶豫全部買了三一重工，就是看很多人在這支股票上賺了大錢，一個(gè)朋友從9萬(wàn)塊錢賺到了200多萬(wàn)，還有各種神話刺激著我。但我入市的時(shí)候一路熊到今年，期間很多朋友勸我趕緊割肉了，我就是不肯聽(tīng)，等了兩年，勸了我無(wú)數(shù)次，最終我以9塊錢賣出去了。后來(lái)，在朋友的指點(diǎn)下買了百視通和樂(lè)視網(wǎng)，不但填補(bǔ)了我兩年的虧空，還小賺了幾萬(wàn)塊錢。而我另一個(gè)朋友，不管是熊市還是牛市，他都能夠有穩(wěn)定的收益，熊市里面每年賺個(gè)幾百萬(wàn)。

之所以說(shuō)這個(gè)事，就是想告訴微商，你看到別人賺錢了，也許別人的時(shí)候比你好，在微商剛起步的時(shí)候，很多人都缺乏貨源，那些有貨源的就做了大代發(fā)了財(cái)，而你進(jìn)來(lái)的時(shí)候微商滿天飛，你再想成為神話已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了天時(shí)。就好像當(dāng)年的下海，很多人成了神話，一夜暴富的傳奇天天上演，但換到現(xiàn)在卻越來(lái)越難了。因?yàn)?，神話往往都跟?dāng)時(shí)的環(huán)境有很大的關(guān)聯(lián)的。

說(shuō)到我另外那個(gè)朋友，就是勸大家也不要沮喪。我那個(gè)朋友為何能賺到錢？我們看到的他，沒(méi)事出來(lái)喝喝酒，到處去游山玩水。但我們看不到的他，在買一只股票的時(shí)候，會(huì)翻遍這家公司所有資料，做足功課。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，他買光線傳媒的股票，那就會(huì)把同期的電影都看好幾遍，所以他在光線傳媒上賺了不少錢。他能在熊市買對(duì)股票賺到錢，跟他的努力是密不可分的。

同樣，現(xiàn)在微商滿天飛，比蒲公英還多的現(xiàn)下，再靠簡(jiǎn)單粗暴的刷屏，顯然是很難做成功的，而是要下一番功夫，去維護(hù)好客戶關(guān)系，去做好用戶體驗(yàn)，要去做長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，而不是著眼于現(xiàn)實(shí)利益。因?yàn)?，做微商首先是人，是個(gè)人要得到認(rèn)可，那樣不管你賣什么都能讓人買單。那么，你就要選好的產(chǎn)品，選可靠的品牌，做扎實(shí)的基礎(chǔ)。

如果你今天賣給別人不好的產(chǎn)品，明天轉(zhuǎn)身消費(fèi)者就不再搭理你，你一直都在開(kāi)拓新的客戶，你也一直在流失老的客戶，總是在一錘子買賣中打圈，能做起來(lái)那才叫做祖墳冒煙了?，F(xiàn)在要跟那些賺慣了快錢的人拼腦力、品體力、拼耐力了，看誰(shuí)能更贏得消費(fèi)者的信賴，看誰(shuí)能更堅(jiān)持做好產(chǎn)品和服務(wù)，那樣才能找到新的大陸。

總是要相信一點(diǎn)，你的努力有多少，你的回報(bào)有多少。選擇了一條路，就要做好走下去的準(zhǔn)備，否則你就不要走這條路，免得血本無(wú)歸。2015年，微商勢(shì)必會(huì)迎來(lái)一次洗牌。泥沙俱下的時(shí)代總歸要過(guò)去，金子會(huì)找到自己的閃光點(diǎn)，也發(fā)現(xiàn)自己存在的價(jià)值。

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作者/挨踢客（微信號(hào): aitike）河豚面膜創(chuàng)始人，移動(dòng)電商實(shí)踐者，女性電商學(xué)習(xí)者，曾經(jīng)營(yíng)銷和公關(guān)的鳥(niǎo)人，現(xiàn)在以苦作樂(lè)的創(chuàng)業(yè)者，永遠(yuǎn)十八歲的處男座。

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