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    干貨:化妝品微商如何做好選品?

    (本文首發(fā)百度百家)

    今年,杭州一位賣假貨的微商被捕,將面臨最高長達7年的刑期。據(jù)我所知,各地執(zhí)法部門將嚴(yán)厲打擊微商中的假貨、三無、仿冒等產(chǎn)品。這對于已經(jīng)在做或即將做微商的朋友來說,都將面臨一個關(guān)于『選品』的問題。

    在前些日子的微商產(chǎn)業(yè)高峰論壇上,自媒體和微商大咖也很關(guān)注這個問題,認為2015年微商最關(guān)鍵一步就是『選品』。作為一個化妝品領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者,以及長期研究化妝品電商的自媒體,對其他品類微商的情況并不熟悉,但可以從我的專業(yè)角度來談一談化妝品微商的選品問題。

    前幾天,朋友圈曝出某『英國品牌』的問題,代理和用戶使用產(chǎn)品一段時間后,臉部出現(xiàn)大面積的紅腫和痘痘,慘狀讓人看了幾天都要吃不下飯。就此,我來簡單說說這個『英國品牌』。

    這是一個『英國品牌』嗎?無法否定。從程序正義的角度來說,這可以算是個英國品牌,因為是作為進口產(chǎn)品備案,三款產(chǎn)品都在食藥監(jiān)做了備案。且不說英國的同學(xué)表示沒聽過,畢竟『高端』品牌未必家喻戶曉。單說兩點:

    1、萬能的淘寶基本搜不到『海外代購』,唯一兩個商品詳情頁還是中文報告。要么只能說該品牌太傲嬌了,中國消費者基本用不起,可300不到的價格應(yīng)該還不至于吧?;蛘咴谟”娏?,連代購都想不起這個品牌來;

    2、一個在『英國歷史悠久』的品牌,英文域名竟然是2014年注冊的。盡管隱藏了域名信息,但卻很容易看出來,『英國人』竟然不辭辛苦千里迢迢跑來中國注冊,這國際主義精神確實可嘉,連注冊個域名都要跑中國來。

    這就兩點,讓我頗感蹊蹺。至于這個品牌是不是英國的,我就不下判斷了,大家心里明白了。畢竟,在『地球村』的進化過程中,跨國界做生意非常容易。以前,冒充是國外品牌的,直接取個英文名就好;后來,好歹在國外注冊一下,看上去像那么回事;后來,一套手續(xù)都很齊全,走的是進口的備案,基本上挑不出毛病了。比如,入駐絲芙蘭的某個歐洲品牌,老板是中國人,生產(chǎn)在中國大陸,完全挑不出毛病。從我目前的判斷,這個英國品牌差不多路數(shù)。

    那么,問題來了,做進口護膚品如何選品呢?這應(yīng)該分幾種情況。

    1、授權(quán)分銷。這種情況并不多,個別品牌開始在做了,但大多數(shù)還不會涉及。主要說一種情況,就是號稱國外品牌的,這種該如何去判斷呢?甭管是港澳臺還是國外的,只要是合法合規(guī)的產(chǎn)品,都必須在食藥監(jiān)總局網(wǎng)站查到,如果查不到那肯定是假冒的無疑。

    2、假冒偽劣。假冒偽劣的『國際品牌』是特別多的,微商中的國際品牌絕大多數(shù)是假冒。至于前面案例提到的品牌,在信息化如此發(fā)達的今天,要查證起來并不困難。是不是某個國家的品牌,問問在國外的朋友就好,以及上國外的電商網(wǎng)站,或者上社交網(wǎng)站去問,很多的途徑都可以驗證。一個在本國都沒有銷售的產(chǎn)品,哪怕走進口備案程序到國內(nèi),你能認為它就是國際品牌嗎?

    3、代購分銷。代購分銷的化妝品微商,最簡單的判斷是不是放量,如果是放量的話要注意了。雖然這幾年海關(guān)越來越松了,但就算海關(guān)是敞開大門的,也不可能那么容易的批量進來,尤其化妝品、保健品類產(chǎn)品,少量進來是沒啥問題的,批量進來幾乎是不可能的,這就很可能是國內(nèi)生產(chǎn)的假貨。如果國內(nèi)的批發(fā)價比國外零售價便宜,尤其是價差特別大的,那基本也是假貨無疑。

    目前化妝品微商中,絕大多數(shù)是國產(chǎn)品牌。那么,對于國產(chǎn)品牌該如何判斷呢?

    1、非特備案。這是最關(guān)鍵的一條,根據(jù)我國法律法規(guī),所有非特殊功效的化妝品,都必須在食藥監(jiān)進行備案,相當(dāng)于我們?nèi)说纳矸葑C。如果沒有取得身份證,也就是所謂的『黑戶』,那就屬于典型的『三無產(chǎn)品』。所有上市銷售產(chǎn)品的非特備案,在食藥監(jiān)網(wǎng)站都能實時查詢,如果該系統(tǒng)沒有那就是未備案。

    2、檢驗報告。需要取得非特備案,就必須有檢測報告。但是,為何還要看檢測報告呢?這可以判斷產(chǎn)品的安全度。比如,重金屬和菌落是允許一定值的,好的產(chǎn)品的比值就更低一些,這點從檢驗報告可以明確得出。選擇更安全的產(chǎn)品,自然能夠更加放心,自己使用也能更安心。

    3、產(chǎn)品特點?;瘖y品產(chǎn)品那么多,自然要做特色的產(chǎn)品,那樣產(chǎn)品才更有賣點。比如,紀(jì)伊備長炭深層凈化補水面膜,國內(nèi)首款采用備長炭膜布的面膜,具有非常強的凈化清潔作用,能夠緩解霧霾、PM2.5帶來的影響,這就是產(chǎn)品特色。所以,要選產(chǎn)品就要選特色,從功效到成分都不一樣的產(chǎn)品。

    總結(jié)來說,不管是做任何產(chǎn)品,合法合規(guī)是首要的,如果產(chǎn)品本身不合規(guī),那怎么賣給自己的消費者呢?做化妝品微商一定要看備案。進口的品牌要看進口備案,國產(chǎn)的品牌要看非特備案,美白祛斑的產(chǎn)品要看特殊化妝品許可證??偠灾?,國內(nèi)對各種類型的化妝品都有備案要求,任何化妝品的產(chǎn)品沒有備案就是耍流氓。選擇一個好品牌,選擇一個好產(chǎn)品,微商之路將更輕松。

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    作者/挨踢客(微信號: aitike)河豚面膜創(chuàng)始人,移動電商實踐者,女性電商學(xué)習(xí)者,曾經(jīng)營銷和公關(guān)的鳥人,現(xiàn)在以苦作樂的創(chuàng)業(yè)者,永遠十八歲的處男座。

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    2015-03-15
    干貨:化妝品微商如何做好選品?
    (本文首發(fā)百度百家)今年,杭州一位賣假貨的微商被捕,將面臨最高長達7年的刑期。據(jù)我所知,各地執(zhí)法部門將嚴(yán)厲打擊微商中的假貨、三無、

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