首發(fā)百度百家

文/挨踢客（個(gè)人微信號(hào)：aitike）

此前，艾維邑動(dòng)在國(guó)內(nèi)的知名度并不高，我這個(gè)自詡業(yè)內(nèi)人士也鮮有耳聞。如果不是融資4800萬(wàn)美金被報(bào)道，這家公司可能依然籍籍無(wú)名。但在這家公司的客戶名單里，看到了太多耳熟能詳?shù)拿?，比如：百度、騰訊、新浪、金山等。

在與艾維邑動(dòng)創(chuàng)始人石一見(jiàn)面前，我心里有很多疑問(wèn)，這家公司此前為什么默默無(wú)聞呢？憑什么能夠融到4800萬(wàn)美金？（尤其在目前國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)投資趨緊的當(dāng)下）另外就是，融這么大一筆錢(qián)要拿來(lái)做什么？

跟石一聊完之后，這些問(wèn)題都找到了答案。

之所以此前在國(guó)內(nèi)名聲不大，是因?yàn)閷Ｗ⒂诤Ｍ馔茝V，幫助中國(guó)企業(yè)在全球市場(chǎng)做效果營(yíng)銷，但除了中國(guó)內(nèi)地以外。國(guó)內(nèi)涉足海外業(yè)務(wù)的畢竟是少數(shù)，因此知名度低也就理所當(dāng)然了。其一，涵蓋的客戶范圍比較窄，就那么些有海外業(yè)務(wù)的企業(yè)；其二，做的是內(nèi)地以外的全球市場(chǎng)，跟中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)沒(méi)什么關(guān)系；其三，這是一家工程師文化的公司，素來(lái)比較低調(diào)，外界對(duì)他們知之甚少。

國(guó)內(nèi)做數(shù)字營(yíng)銷的公司并不少，甚至可以說(shuō)是紅海市場(chǎng)了，但專注海外推廣的沒(méi)幾家。對(duì)于海外推廣的需求，這幾年越來(lái)越旺盛了，尤其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)出海淘金。去年，微信就在全球范圍內(nèi)展開(kāi)了大規(guī)模的推廣，取得了不錯(cuò)的效果。而據(jù)我所知，金山網(wǎng)絡(luò)旗下的獵豹清理大師，一億用戶中海外占據(jù)了很高比例，日活躍超過(guò)了50%。

出海淘金的企業(yè)越來(lái)越多，自然需要有人提供配套服務(wù)，艾維邑動(dòng)就是一個(gè)賣水人。與其他的數(shù)字營(yíng)銷方式不同，艾維邑動(dòng)是按照效果收取費(fèi)用，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)小很多，獲取用戶的成本也就低了。據(jù)透露，在東南亞獲取用戶的成本約10人民幣，在美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家約30元人民幣。相比國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，這樣的價(jià)格已經(jīng)很劃算。

幫助客戶降低成本實(shí)現(xiàn)效果，靠的是后臺(tái)技術(shù)作為支撐，通過(guò)60多個(gè)維度的算法，讓廣告的推送更為精準(zhǔn)，從而提高效果降低用戶的成本。對(duì)于技術(shù)我是個(gè)門(mén)外漢，但邏輯上是行得通的，只要技術(shù)上能實(shí)現(xiàn)。從目前的情況來(lái)看，技術(shù)上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，這或許是艾維邑動(dòng)能融資的資本吧！

我問(wèn)過(guò)石一，艾維邑動(dòng)是一家資源驅(qū)動(dòng)的公司，還是一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)的公司？他毫不猶豫的告訴我，他們是依靠技術(shù)來(lái)驅(qū)動(dòng)，公司最多的就是程序員。這跟我想象的差不多，如果是一家資源型的公司，隨時(shí)都可以被同行復(fù)制，也就沒(méi)有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，要融資恐怕480萬(wàn)美金都難。但如果有獨(dú)一無(wú)二的技術(shù)，并且能夠?qū)崿F(xiàn)商業(yè)化，那想象空間就太大了?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)的數(shù)字廣告，大抵還是在拼資源，媒介資源和客戶資源，真正靠技術(shù)驅(qū)動(dòng)的并不多，聚勝萬(wàn)合可能算一家。至于其他，大多是以技術(shù)之名玩忽悠。

說(shuō)到這里，也就不難猜出這筆錢(qián)要用來(lái)干嘛了。技術(shù)是一個(gè)很燒錢(qián)的玩意，要想更牛逼就得大投入，而最大的成本其實(shí)就是人力成本。據(jù)說(shuō)艾維邑動(dòng)上海辦公室就要從現(xiàn)在的70人擴(kuò)招到250-270人。而產(chǎn)業(yè)鏈的完善也是必然的，收購(gòu)整合也是一個(gè)方面，技術(shù)必須要能服務(wù)產(chǎn)業(yè)才有更大的價(jià)值。

石一還透露，在加速產(chǎn)業(yè)鏈完善的過(guò)程中，不排除戰(zhàn)略投資、收購(gòu)和并購(gòu)，比如收購(gòu)一些游戲團(tuán)隊(duì)。因?yàn)樵诎S邑動(dòng)現(xiàn)有的客戶中，游戲占據(jù)了不小的比例，艾維邑動(dòng)曾經(jīng)創(chuàng)下在一天內(nèi)就為某游戲客戶帶來(lái)多達(dá)30萬(wàn)用戶的記錄。正如石一所說(shuō)，在全球化方面，海外還有大片藍(lán)海，所以，我還是建議能夠更專注，專注海外推廣，專注效果營(yíng)銷。越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)要走出去，需求和市場(chǎng)充滿了想象力，足夠撐起一家偉大的公司出來(lái)。

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