文/挨踢客（個(gè)人微信：aitike）

過(guò)年回家，幾位久經(jīng)商場(chǎng)的批發(fā)大佬都跟我抱怨：『現(xiàn)在的價(jià)格太透明了，我們無(wú)非就賺點(diǎn)搬運(yùn)費(fèi)，從廠家把貨搬到我們倉(cāng)庫(kù)，再把貨搬給零售商或顧客，其實(shí)已經(jīng)沒(méi)幾毛錢利潤(rùn)了?！?/p>

春江水暖鴨先知，傳統(tǒng)的批發(fā)商并不OUT，他們?cè)缫呀?jīng)練就了明察秋毫，否則怎么可能從消費(fèi)者口袋里掏錢呢？所以，一位做了十多年批發(fā)的老哥，前年就轉(zhuǎn)行去做投（gao）資（li）人（dai）了。他跟我說(shuō)，現(xiàn)在的商業(yè)本質(zhì)已經(jīng)變態(tài)了，商人都爭(zhēng)先恐后當(dāng)搬運(yùn)工，給廠家、房東、銀行、政府打工。與其坐以待斃，不如讓商人給自己來(lái)打工。

萬(wàn)變不離其宗，商業(yè)的本質(zhì)并無(wú)兩樣。不管是電子商務(wù)也好，還是所謂傳統(tǒng)商業(yè)，都是從廠家手上拿貨，然后銷售給經(jīng)銷商或者顧客。要說(shuō)電子商務(wù)有所區(qū)別，無(wú)非就是減少流通環(huán)節(jié)，但其成本其實(shí)沒(méi)有太大差異。至于一個(gè)是線上渠道，一個(gè)是線下渠道，渠道本身對(duì)消費(fèi)的影響不大。至少?gòu)哪壳皝?lái)說(shuō)，沒(méi)有哪個(gè)消費(fèi)者純線上消費(fèi)，也很少有消費(fèi)者純線下購(gòu)物。

一位老哥是某上市電器公司湖南總代理，除了給湖南省的地級(jí)批發(fā)商、經(jīng)銷商供貨，自己也開(kāi)設(shè)了多家連鎖專賣店，同時(shí)是某知名B2C的一級(jí)供貨商。他跟我說(shuō)，如果我來(lái)做電子商務(wù)，肯定比很多B2C價(jià)格低，但我絕對(duì)不會(huì)那么去做。跟一些B2C電商比起來(lái)，我的價(jià)格肯定是最低的，但跟一些大的省代來(lái)說(shuō)，價(jià)格其實(shí)又相差不大了，比價(jià)格自然是沒(méi)有希望的，況且廠家也不會(huì)任我們斗。與其自己賠本賺吆喝，還不如供貨賺點(diǎn)利潤(rùn)差價(jià)，讓那些電商網(wǎng)站自己斗去。

看到京東提交的F1文件，那位老哥跟我說(shuō)，別看京東的盤(pán)子那么大，養(yǎng)了那么幾萬(wàn)人，每年銷售幾百億，凈利潤(rùn)跟我這個(gè)省代差不了多少。按照京東現(xiàn)有的模式，要想賺大錢幾無(wú)可能，除非中國(guó)消費(fèi)者都傻了，或者京東只做平臺(tái)不做直營(yíng)。你看，我的專賣店和蘇寧的區(qū)別，我的所有專賣店幾乎都是虧本，無(wú)非就是起到一個(gè)廣告效應(yīng)，畢竟我是省代還能補(bǔ)貼得起，但蘇寧的門店幾乎都是賺錢的。原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，我是要靠賣貨才能賺到錢，蘇寧是靠房租都能賺到錢，這就是最典型的差距。所以，京東如果賣貨賺不到錢，那就只有一直虧到底的路，而阿里巴巴不要靠賣貨，不管商家賺不賺錢阿里都賺錢。

聽(tīng)完老哥這么一說(shuō)，我似乎如醍醐灌頂。這位老哥16歲出來(lái)混江湖，從打工到身價(jià)幾十億，沒(méi)有受過(guò)初中以上的教育，摸爬滾打闖出來(lái)這份事業(yè)，靠的自然不是那一身蠻力。他的看法我不是所有認(rèn)同，但至少這一點(diǎn)我很認(rèn)可。是的，自營(yíng)B2C現(xiàn)在都在做搬運(yùn)工的事。京東現(xiàn)在有幾萬(wàn)員工，其中絕大部分是物流，也就是所謂的『搬運(yùn)工』。在京東提交的F1文件中，自營(yíng)業(yè)務(wù)是完全不賺錢的，但利息和稅收卻盈利了，自然還是跟POP平臺(tái)有關(guān)。

劉強(qiáng)東說(shuō)過(guò)，POP業(yè)務(wù)直接決定了京東的成敗。事實(shí)如此，京東的自營(yíng)業(yè)務(wù)很難賺錢，幾乎可以說(shuō)永遠(yuǎn)賺不到錢，因?yàn)楸葍r(jià)格戰(zhàn)是沒(méi)有前途的，京東的價(jià)格永遠(yuǎn)低不過(guò)廠家，廠家也不會(huì)讓京東比線下更低。京東的對(duì)面不僅有那么多一級(jí)代理商，還有千千萬(wàn)的淘寶中小賣家，保持價(jià)格低的優(yōu)勢(shì)絕非集采，而是靠自掏腰包來(lái)補(bǔ)貼，這樣的商業(yè)形態(tài)自然不健康。甚至可以說(shuō)，在自營(yíng)業(yè)務(wù)上京東連搬運(yùn)費(fèi)都賺不到，更不要說(shuō)賺商品的錢了。

因?yàn)?，第一，京東拿不到絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的價(jià)格；第二，京東的運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)更高；第三，京東雖然自建物流了，但物流成本一點(diǎn)也不低。綜合來(lái)說(shuō)，京東自營(yíng)業(yè)務(wù)無(wú)非就是叫好不叫座，看似銷量非常高但不賺錢的，也很難賺到錢的。所以，京東必須依賴POP平臺(tái)，那是不管商家賺不賺錢，京東都是能夠賺到錢的，哪怕是沉淀資金的利息，京東也能不少賺。

京東斷然不想做，從廠家把貨放到京東倉(cāng)庫(kù)，再?gòu)木〇|倉(cāng)庫(kù)到消費(fèi)者手上，然后賺取其中可憐的搬運(yùn)費(fèi)。哪怕劉強(qiáng)東愿意，投資者也不會(huì)答應(yīng)。至于京東的POP平臺(tái)，自然不是一天兩天能成，擺在京東面前還有很多困難。作為一個(gè)消費(fèi)者，自然是不討厭京東這樣的『搬運(yùn)工』，多少是能夠給我們帶來(lái)一些實(shí)惠的。但，作為一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須要以盈利為目的。一個(gè)不盈利的企業(yè)，一個(gè)很難盈利的企業(yè)，要想在中國(guó)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展確實(shí)不容易。

未來(lái)，如果京東發(fā)展不了POP，至少還可以做一家物流公司，也許這是一條不錯(cuò)的出路，成為國(guó)內(nèi)最早上市的民營(yíng)物流公司，做國(guó)內(nèi)最大最知名的『搬運(yùn)工』公司，也不是一件丟人的事，或者可以說(shuō)是一件好事。

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