科技云報道原創(chuàng)。

2022年，中國云計算行業(yè)正涌起一股前所未有的出海熱潮。

數據顯示，截至9月底，中國移動互聯(lián)網用戶數達14.62億戶，基本實現了普遍的“上網自由”。這種自由背后，與移動互聯(lián)網幾乎同步發(fā)展的云計算居功至偉。

但隨著消費互聯(lián)網增長空間見頂，用戶規(guī)模、人均使用時長、流量消耗總量都進入低增長階段，過去十年云計算賴以快速成長的環(huán)境發(fā)生變化。

互聯(lián)網行業(yè)是云計算的“龍興之地”，也是云計算最早商用落地之處，它的觸頂直接影響云計算未來十年的走向。

?搶灘東南亞“橋頭堡”，出海之戰(zhàn)已打響

今年以來，以華為云、阿里云、騰訊云“三朵云”為代表的國內云計算廠商正在掀起新一輪的出海熱潮，當國內云市場增速放緩，出海成為國內云廠商巨頭們的一致選擇。

今年9月，華為云、阿里云接連在泰國曼谷發(fā)布了出海計劃，東南亞成為重兵出海的第一站。

2022華為全聯(lián)接大會在泰國曼谷舉行，值得注意的是，這是該大會首次在海外舉辦。除了發(fā)布全球市場布局計劃外，華為云還發(fā)布“Go Cloud，Go Global”生態(tài)計劃。

華為云CCE Turbo、分布式云原生UCS、云測試等超15項創(chuàng)新服務，也首次面向全球落地。

同月，阿里云也宣布，將繼續(xù)加快海外市場布局，未來三年投入70億元建設國際本地化生態(tài)，加快海外市場布局，計劃在海外增設6個服務中心，分別位于波爾圖、墨西哥城、吉隆坡、迪拜等地。

本地化一直是阿里云出海的核心戰(zhàn)略，未來，本地化生態(tài)建設也是其拓展海外業(yè)務的重點。

阿里云同時宣布了和近30家海外企業(yè)的合作，這些公司來自于泰國、日本等多個國家。

除阿里、華為之外，騰訊云在去年就已經發(fā)布出海3+1戰(zhàn)略。

其在2022京東云城市峰會深圳站，也以“出海正當時：數智供應鏈驅動新增長”為主題，旨在以其多年積累的數智化經驗，助力中國品牌海外成功。

事實上，中國云廠商向海外擴張要追溯2017年。當時，中國云廠商同時瞄準了美國、歐洲、東南亞三大市場。

其做法是在全球重要節(jié)點開設數據中心，基于公有云的統(tǒng)一技術架構向全球市場擴張。歐美市場曾被視為出海關鍵，歐美市場成熟，客戶需求旺盛。

出海歐洲的中國企業(yè)也需要技術服務。云廠商如果能在歐美高端市場獲得認可，也意味著容易打開東南亞、中東北非等其他市場。而這其中，東南亞又是核心所在和必爭的市場。

各大云廠商加速搶攻亞太市場的一個重要原因在于，國內云產業(yè)正在從瘋狂擴張期向穩(wěn)健發(fā)展期過渡，此前50%-60%高增長已經普遍下降至10%-20%，利潤不斷收窄。

而反觀國外云廠商亞馬遜云、微軟云、谷歌云卻穩(wěn)步高速增長，同期的營收增速分別達33%、20%、36%。

而印尼、菲律賓、泰國等多個亞洲市場的云計算市場增速均在60%左右，遠超歐美市場約30%-40%的增速。

可以說，2020-2030年將是屬于東南亞市場的黃金十年，數字經濟將會迎來爆發(fā)式增長，對于國內云廠商來說，這是不可錯過的潛在增長機遇。

另一方面，云計算市場的主要群體，已經從幾年前的互聯(lián)網企業(yè)，轉為政企客戶。

這本身與出海關聯(lián)不大，但海外疫情反復沖擊供應鏈，提高了對中國制造的依賴。

與互聯(lián)網企業(yè)相比，政企客戶，尤其是企業(yè)客戶的出海需求因此異常高漲。

從中國市場“內卷”，到海外市場“外卷”，中國云廠商跨出了尋找增量市場的重要一步。

隨著中國互聯(lián)網企業(yè)出海大潮涌起，也給“三朵云”帶來了許多契機。

憑借著語言和文化上的優(yōu)勢，中國企業(yè)在海外建設必然會選擇國內的云計算廠商。

于是借著這股出海浪潮，“三朵云”順勢開始拓展海外業(yè)務，服務出海企業(yè)。

海外市場是一片廣闊的藍海，但想在勁敵環(huán)伺中獲得一定市場份額，不是一件容易的事。

他們需要面對的勁敵是亞馬遜AWS、微軟Azure、谷歌Google Cloud這些全球云廠商巨頭。

據調研機構Gartner的統(tǒng)計結果顯示，2021年全球基礎設施即服務（IaaS）市場同比增長41.4%，達到了909億美元。

亞馬遜繼續(xù)保持了第一的位置，其次是微軟、阿里巴巴、谷歌和華為，五大云廠商累計占據全球81.2%的市場份額。

即便阿里云常年排名全球第三，但在全球市場份額上遠低于亞馬遜和微軟。2021年，后兩者加起來的全球市場份額高達60%，并常年保持著這一市場份額。

不可忽視的是，近些年谷歌云逐漸崛起。在Gartner的統(tǒng)計數據中，2021年谷歌云的增速達到63.7%，在前五大云廠商中增長率最高。

“水土不服”成攔路虎，本土化、生態(tài)能力比拼成關鍵

海外新興市場蛋糕雖然很大，但是中國企業(yè)客戶和海外企業(yè)客戶在使用云上的習慣和標準并不同，要想獲客并站穩(wěn)腳跟，門檻不低。

目前，國內云廠商主要通過生態(tài)投資入股爭取海外本土客戶，從側面也反映出他們普遍面臨本土化問題。同時，全球化的運營能力同樣考驗著云廠商們。

這與當年日本、美國一些企業(yè)的發(fā)展之路相似，當國家的經濟、科技水平發(fā)展到一定的高度后，自然而然會產生許多跨國企業(yè)走向海外。

而中國在2020年之前時機還未“成熟”，只出現了像華為等少部分企業(yè)順利出海。

從目前各大云廠商出海路徑來看，重點拓展的客戶主要有兩類：一是在海外發(fā)展的中國企業(yè)，這部分客群仍然是國內云廠商在海外的重要客戶；二是爭取海外市場的本土客戶。

在出海過程當中，以電商為例，既要解決建站問題，又要解決物流問題，同時還要解決資金、交易問題，以及遞送和交付等問題。

因而，中國企業(yè)出海需要的不僅僅是云服務廠商提供的技術能力，還需要具備解決企業(yè)長期發(fā)展中所遇到問題的能力。

與此同時，在全球化趨勢下，本土化被提及的頻率越來越高，特別是在面對海外市場的爭奪上，如何推動本土化進程，在不同國家或地區(qū)探索出符合當地市場環(huán)境、融入本土產業(yè)發(fā)展的模式，逐步成為云服務廠商的重要方向。

在出海初期，國內不少云廠商主要借勢集團入股投資當地企業(yè)爭取當地客戶，比如阿里投資了印尼當地電商平臺Tokopedia，騰訊則投資在東南亞有“小騰訊”之稱的東海集團。

在雙方扮演的角色中，當地公司主要負責產品推廣、銷售、運營等本地化服務，國內云廠商則提供技術和產品層面的支撐。

這也從側面反映出他們普遍面臨本地化獲客、運營等難題。

對此，國內云廠商們通過升級海外組織結構、加快布局生態(tài)建設克服實踐中“水土不服”的問題。

比如阿里云升級了海外組織結構，服務團隊、解決方案團隊逐漸實現本地化。此外，還對生態(tài)策略進行了調整，厘清生態(tài)服務界面，成立專門團隊支持不同類型的伙伴。。

華為云將在生態(tài)方面更進一步。在未來3年中，華為云將賦能全球超1萬家高潛初創(chuàng)企業(yè)在華為云平臺和生態(tài)體系中加速成長。

亞太作為華為云初創(chuàng)企業(yè)計劃的首發(fā)區(qū)域，已有超過120個企業(yè)加入該計劃。

國內云廠商們要想獲得更多海外市場份額，構建生態(tài)能力已成為云廠商未來發(fā)展核心競爭力。

云廠商是否有足夠開放的心態(tài)去真正賦能生態(tài)伙伴、發(fā)展生態(tài)系統(tǒng)，是讓合作伙伴團結在自己周圍的重要一環(huán)。

未來，國內云廠商們要想獲得更多海外市場份額，考驗的更多是價格、技術、服務等整合為一體的生態(tài)能力。

無論是巨頭還是中小廠商，這條海外之路都艱難無比，但也只有堅持走下去，才能獲得一席之地。

生成海報

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。