我第一次見到杜雪騫的時(shí)候,他正滔滔不絕地向媒體記者講述他的新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“松鼠智能相框”,在他看來,這是一款集情感呵護(hù)、易用操作和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新型智能硬件產(chǎn)品,即子女在手機(jī)上用APP上傳照片之后,這款產(chǎn)品的云服務(wù)端即可向相框終端傳輸子女的照片,遠(yuǎn)方的父母打開相框即可觀察到子女的最新舉動(dòng)。在向媒體記者講述的過程中,他按捺不住自身的激動(dòng),因?yàn)檫@在他看來是一個(gè)新的“風(fēng)口”。
我在他的講述中聆聽,對他的一些理念和初衷持予贊賞態(tài)度,但也對一些還未可知的前景持保留和觀察態(tài)度。作為切入老年硬件市場的硬件產(chǎn)品而言,他的這款松鼠智能相框趕上了這輪移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口,但是能否在風(fēng)驟停后繼續(xù)飛還得有待時(shí)日觀察。這對于其他創(chuàng)業(yè)者,也是同樣的考驗(yàn)和機(jī)遇。
老年人的硬件市場有多大?
關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),在行業(yè)里一直以來都有2個(gè)默許的觀點(diǎn),即老人和小孩的領(lǐng)域最具進(jìn)軍價(jià)值,因?yàn)檫@2個(gè)群體作為消費(fèi)潛力最大的群體,是目前最具市場遠(yuǎn)景和想象力的市場群體。只不過目前的小孩領(lǐng)域已經(jīng)有多家廠商廝殺,后來者已經(jīng)多無機(jī)會(huì),而在老年人領(lǐng)域里,卻鮮有廠商愿意走入老年人身邊解決他們的需求,而且老年人對相關(guān)的設(shè)備需求潛力更大。
杜雪騫的理念正是如此,即老年人的硬件市場是未來的大趨勢。
這是因?yàn)槔夏耆溯^之年輕人而言,情感需求是最大的精神慰籍需求,但現(xiàn)實(shí)中的大多子女因?yàn)楣ぷ?、感情等原因,幾乎都無法全天候陪伴在老年人身邊。面對這種普遍的市場情況,松樹智能相框提出理念,即在不改變物理距離的情況下,如何讓老年人在情感慰籍方面得到最大的滿足,這個(gè)理念的誕生到付諸實(shí)踐,便是杜雪騫的最初產(chǎn)品創(chuàng)意。而其提出的產(chǎn)品特征也非常簡單,老年人只需要會(huì)開關(guān)機(jī)即可,其他的都由相框自己完成(包括自動(dòng)亮屏等操作)。
杜雪騫說,目前在這方面進(jìn)行實(shí)踐和舉動(dòng)的廠商并沒有幾家,大多廠商在關(guān)注點(diǎn)上都聚焦于小孩,但是老年人作為同樣具有強(qiáng)需求的特殊市場,對這種產(chǎn)品同樣有著巨大的需求痛點(diǎn)。另外,老年人市場在用戶體驗(yàn)和需求方面,較之其他群體更有著明確的優(yōu)勢,因此進(jìn)軍這個(gè)領(lǐng)域并不意味著難選擇。于是,在基于“親情”日趨成為一種剛需的情況下,智能相框的誕生便是最直接的解決方案。
紅海廝殺還是越坑繼續(xù)?
客觀的說,我并不清楚杜雪騫的理念是否有著客觀的數(shù)據(jù)基礎(chǔ),但其在理念初衷方面,倒認(rèn)可其獨(dú)特的先行性。比如,目前的青少年市場已經(jīng)被其他廠商逐一挖坑占據(jù)的情況下,后來者是繼續(xù)跳進(jìn)坑里與其廝殺還是越出坑來獨(dú)自上路?杜雪騫所選擇了后者。在這方面,其認(rèn)為一來是由于智能硬件設(shè)備市場夠大,自己還有機(jī)會(huì),二來是其覺得避開紅海廝殺是個(gè)不錯(cuò)的選擇,反正沒必要和別人廝殺在同一個(gè)坑里。
因?yàn)樵谧銐虼蟮氖袌錾?,找一個(gè)適合自己的盤子,遠(yuǎn)比去別人的盤子里強(qiáng)食更合適。
而市場調(diào)研公司Juniper Research此前發(fā)布的數(shù)據(jù)也清楚地顯示,2014年全球僅可穿戴設(shè)備市場規(guī)模就可達(dá)到15億美元以上,到2018年將達(dá)190億美元規(guī)模,而這期間的大多數(shù)又都和BTA關(guān)系密切。在產(chǎn)品層面,市場上功能雷同的產(chǎn)品也不勝枚舉,比如智能手環(huán),中國深圳廣州代工生產(chǎn)的品牌即已達(dá)到數(shù)百種規(guī)模,杜雪騫正是在這樣的情況下,避開了青少年市場已經(jīng)紅海的路線,繼而專注以老年人為主的硬件產(chǎn)品路線。
對市場而言,老年人對硬件產(chǎn)品的需求是剛需,因此在既有條件下介入這個(gè)領(lǐng)域是先行之舉,另外則就是杜雪騫所專注為老年用戶打造產(chǎn)品的初衷——解決孤獨(dú)。在這個(gè)生活節(jié)奏越發(fā)繁忙的年代里,老年人的需求是很少被人發(fā)現(xiàn)的目標(biāo),而情感需求則是之類群體的顯著特征。
硬件產(chǎn)品與老年市場會(huì)有新革命嗎?
事實(shí)上,早在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之前,智能硬件引領(lǐng)的數(shù)碼革命就已經(jīng)頗具端倪,其中面向年輕人和發(fā)燒友的小米手機(jī),奠定了后來的“軟件—硬件—互聯(lián)網(wǎng)”的生態(tài)模式,此后,O2O的興起再度將這個(gè)時(shí)代趨勢推向新的高潮。不過,小米的用戶對象以年輕人為主,而年輕人之外的老年人市場,或許這正是接下來的機(jī)會(huì)所在。
特別在結(jié)合“親情”的情感需求慰籍方面,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)正在風(fēng)口上。
這種選擇具有時(shí)機(jī)與長遠(yuǎn)的眼光,這一次杜雪騫和他的團(tuán)隊(duì)看到了這個(gè)希望,也進(jìn)行了踐行,但至于這個(gè)風(fēng)口能帶來多大的時(shí)代影響,我們且拭目以待。
--完--
作者簡介:朱翊,中國第一批blogger作者(11年blog寫作經(jīng)歷)。知名意見領(lǐng)袖、互聯(lián)網(wǎng)媒體人,逐一傳媒公司創(chuàng)辦者。長期關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)趨勢與案例研究,涉獵TMT、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、品牌傳播與管理、家電數(shù)碼等領(lǐng)域;目前從事公關(guān)、營銷、品牌等管理工作。個(gè)人微信號:izhuyi;個(gè)人公眾平臺帳號:zhuyiweixin
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