9月11日，“4G暨虛擬運(yùn)營(yíng)商”高峰論壇在江西省吉安市召開(kāi)。

這個(gè)原本旨在為各虛擬運(yùn)營(yíng)商提供經(jīng)驗(yàn)交流、行業(yè)協(xié)商機(jī)遇的高峰論壇，卻并沒(méi)有取到如期效果，反而收獲了大量虛擬運(yùn)營(yíng)商的抱怨和吐槽——大量虛擬運(yùn)營(yíng)商代表在這個(gè)論壇上絲毫不提虛擬運(yùn)營(yíng)商遇到的機(jī)會(huì)，也從不從自己身上尋找原因，反而將虛擬運(yùn)營(yíng)商目前遇到的問(wèn)題全部歸咎于政策。總之，就是政策不給力，自己沒(méi)過(guò)錯(cuò)。

但與這些抱怨不同的是，中國(guó)移動(dòng)每天增加的新用戶已經(jīng)達(dá)到百萬(wàn)規(guī)模，垂直電商聚美優(yōu)品推出的5元包300M流量卡，每天成交上千張，正品網(wǎng)一下子拋出采購(gòu)30張170卡的招標(biāo)單子。

同樣是一樣的市場(chǎng)環(huán)境和政策法規(guī)，為什么有的運(yùn)營(yíng)商就能如魚(yú)得水，而有的卻寸步難行？

抱怨+訴苦：虛擬運(yùn)營(yíng)商的矯情

在這個(gè)“4G暨虛擬運(yùn)營(yíng)商”高峰論壇上，一些虛擬運(yùn)營(yíng)商抱怨的焦點(diǎn)是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，認(rèn)為目前虛擬運(yùn)營(yíng)商所生存的問(wèn)題是要和三大運(yùn)營(yíng)商直面競(jìng)爭(zhēng)，因此虛擬運(yùn)營(yíng)商在這種狀態(tài)下沒(méi)有太大的市場(chǎng)空間，于是便覺(jué)得政策不給力、市場(chǎng)沒(méi)機(jī)遇云云，最終自己只能剩下抱怨和訴苦的成份。

但事實(shí)上，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題根本不是國(guó)家所提倡的，國(guó)家也沒(méi)有提倡同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，相反，從此前公布的政策法規(guī)來(lái)看，國(guó)家不僅沒(méi)有提倡同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)反而是在倡導(dǎo)差異化運(yùn)營(yíng)。一些自身沒(méi)有能力也沒(méi)有市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力的虛擬運(yùn)營(yíng)商，單純地將市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)問(wèn)題歸咎于政策法規(guī)，本身就是一種對(duì)政策法規(guī)的誤解。

而在這些虛擬運(yùn)營(yíng)商的誤解中，三大運(yùn)營(yíng)商給予的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)高于三大運(yùn)營(yíng)商本身的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，是導(dǎo)致這些虛擬運(yùn)營(yíng)商抱怨的主因，這些虛擬運(yùn)營(yíng)商的直線思維就是：三大運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該給予他們更低的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，使得他們不動(dòng)用任何調(diào)配、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷方式就可以實(shí)現(xiàn)賺錢的欲望。

這就像逃學(xué)的孩子本身不好好學(xué)習(xí)，反而希望在自己逃課的同時(shí)還抱怨怎么考了低分一樣是一個(gè)道理，虛擬運(yùn)營(yíng)商本身不分析自己因素、不做好市場(chǎng)發(fā)展功課，卻將所有的責(zé)任都推卸給政策和法規(guī)，并且完全看不到自身的問(wèn)題。

能耐:虛擬運(yùn)營(yíng)商的挑戰(zhàn)

事實(shí)上，相關(guān)部門在發(fā)放虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照的時(shí)候，并沒(méi)有針對(duì)其中幾家作重點(diǎn)扶持，反而是通過(guò)公正、公開(kāi)的方式面向不同虛擬運(yùn)營(yíng)商發(fā)放牌照。在不同批次發(fā)放牌照的方式下，所有的虛擬運(yùn)營(yíng)商享受的待遇和機(jī)會(huì)，都是一樣的平等的，因此在這樣的情況下仍有運(yùn)營(yíng)商在抱怨和叫苦的行為，則更屬于自身不作為不努力的結(jié)果。

因?yàn)橥葪l件和機(jī)會(huì)的情況下，有的虛擬運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)紅紅火火展開(kāi)了新的業(yè)務(wù)。

聚美優(yōu)品與聯(lián)通合作出售流量卡，讓用戶在流量獲取方面有新的選擇；而正品網(wǎng)在9月初對(duì)30萬(wàn)張170卡的招標(biāo)行為，則更是為其他虛擬運(yùn)營(yíng)商提供了一個(gè)市場(chǎng)練兵的機(jī)會(huì)，而至于其他一些大力扶持和支持虛擬運(yùn)營(yíng)商的第三方廠商如酷派等，在為虛擬運(yùn)營(yíng)商創(chuàng)造價(jià)值方面的貢獻(xiàn)也已經(jīng)不小。

因此，從目前的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，虛擬運(yùn)營(yíng)商面臨的環(huán)境并不惡劣，反而因?yàn)檎叻ㄒ?guī)開(kāi)放了機(jī)遇，從而使得這些虛擬運(yùn)營(yíng)商較之以往更有突破的新機(jī)。但是縱觀目前的虛擬運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，大多均是在遭遇微妙的挑戰(zhàn)時(shí)便散發(fā)抱怨。

同等均衡的市場(chǎng)環(huán)境卻有不同的態(tài)度和聲音，究其原因，這是不同的虛擬運(yùn)營(yíng)商的能耐表現(xiàn)。真正有能耐的虛擬運(yùn)營(yíng)商，其在市場(chǎng)策略和營(yíng)銷推廣等方面必然有更為科學(xué)和高效的方法，然而一些缺少能耐的廠商，學(xué)會(huì)的只是抱怨。

市場(chǎng)方興未艾：運(yùn)營(yíng)商別做逃學(xué)者

在信息技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)下，越發(fā)便利的通訊需求，在未來(lái)仍將會(huì)有更為廣袤的市場(chǎng)。

正品網(wǎng)采購(gòu)招標(biāo)30萬(wàn)張170卡，是基于自身的業(yè)務(wù)需求（這批號(hào)碼將用于其聯(lián)盟店鋪的轉(zhuǎn)接服務(wù)，并且費(fèi)用將由正品網(wǎng)統(tǒng)一支付，號(hào)碼的長(zhǎng)期有效性使用亦有保障，而如果虛擬運(yùn)營(yíng)商與其展開(kāi)合作，也應(yīng)該會(huì)有其他業(yè)務(wù)上合作的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合）。聚美優(yōu)品和聯(lián)通合作推出流量卡，也是完全基于市場(chǎng)需求行為。

這就是說(shuō)，虛擬運(yùn)營(yíng)商所面臨的市場(chǎng)缺口仍然巨大，政策法規(guī)允許虛擬運(yùn)營(yíng)商商業(yè)化運(yùn)營(yíng)，本身也是一個(gè)積極的信號(hào)，這種市場(chǎng)需求+政策引領(lǐng)的雙重條件對(duì)于虛擬運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，正是一個(gè)方興未艾的市場(chǎng)。

而且從目前這些進(jìn)行大批量采購(gòu)招標(biāo)的服務(wù)商案例來(lái)看，其采購(gòu)行為也已經(jīng)證明了，虛擬運(yùn)營(yíng)商在市場(chǎng)上所享受的關(guān)注程度，也較之傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商更有吸引力。

所以，還在不斷叫嚷和訴苦的虛擬運(yùn)營(yíng)商們，與其將精力耗費(fèi)在無(wú)謂的呻吟方面，不如將精力集中起來(lái)，做一個(gè)虛擬運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的好學(xué)者而非逃學(xué)者。筆者也欣喜地看到，虛擬運(yùn)營(yíng)商遠(yuǎn)特通信宣布25號(hào)將推出“震撼市場(chǎng)”的虛商套餐，而且工信部已經(jīng)對(duì)早在井岡山會(huì)議之前就反映的互聯(lián)互通問(wèn)題進(jìn)行了針對(duì)性處理，筆者也和大家一樣期待虛擬運(yùn)營(yíng)商在十月份會(huì)交出滿意的答卷，畢竟虛擬運(yùn)營(yíng)商集體承諾過(guò)，今年要實(shí)現(xiàn)用戶突破1000萬(wàn)。

--完--

作者簡(jiǎn)介：朱翊，中國(guó)第一批blogger作者（11年blog寫(xiě)作經(jīng)歷），知名意見(jiàn)領(lǐng)袖、互聯(lián)網(wǎng)媒體人，逐一傳媒公司創(chuàng)辦者；長(zhǎng)期關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)趨勢(shì)與案例研究，涉獵TMT、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、品牌傳播與管理、家電數(shù)碼等領(lǐng)域；目前從事公關(guān)、營(yíng)銷、品牌等管理工作。個(gè)人微信號(hào)：izhuyi；個(gè)人公眾平臺(tái)帳號(hào)：zhuyiweixin

---------我的說(shuō)明線----------

我已入駐搜狐新聞客戶端自媒體、網(wǎng)易云閱讀、網(wǎng)易新聞、今日頭條等平臺(tái)，搜索我名字“朱翊”即可訂閱。我所撰寫(xiě)的文章都是我個(gè)人觀點(diǎn)，歡迎交流與探討。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。