和其他上市的互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也在8月發(fā)布了其上半年財(cái)報(bào)。

這份財(cái)報(bào)對(duì)于當(dāng)當(dāng)而言，不僅是一個(gè)揚(yáng)眉吐氣的機(jī)會(huì)，還是一個(gè)可以讓其他電商平臺(tái)羨慕嫉妒恨的機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@份財(cái)報(bào)的數(shù)據(jù)實(shí)在很漂亮——“當(dāng)當(dāng)?shù)诙径瓤們魻I(yíng)收為19.608億元，同比增長(zhǎng)31.3%，其中第二季度凈利潤(rùn)2880萬(wàn)元?！背酥?，當(dāng)當(dāng)?shù)墓蓛r(jià)在近三個(gè)月中一直在飆漲（增長(zhǎng)幅度超過(guò)40%），而當(dāng)當(dāng)本身，也在過(guò)去3個(gè)季度中實(shí)現(xiàn)了連續(xù)3個(gè)季度盈利的神話(huà)。

當(dāng)當(dāng)沒(méi)吃興奮劑，卻幾乎在一夜之間完成了華麗的轉(zhuǎn)身。

15年蹣跚之路：當(dāng)當(dāng)?shù)钠D難與堅(jiān)持

在過(guò)去的幾年時(shí)間里，李國(guó)慶對(duì)媒體說(shuō)得最多的一句話(huà)，恐怕就是當(dāng)當(dāng)是全球最大的中文網(wǎng)上書(shū)店。

雖然客觀事實(shí)也確實(shí)如此，但除了這句話(huà)之外，可能李國(guó)慶也找不到其他更合適的話(huà)語(yǔ)了。這個(gè)源自他本人對(duì)書(shū)籍的愛(ài)好而發(fā)展起來(lái)的網(wǎng)上書(shū)城，在后續(xù)的十余年發(fā)展過(guò)程中并不順利，特別是在后來(lái)京東等其他3C電商平臺(tái)也競(jìng)相進(jìn)入圖書(shū)領(lǐng)域的情況下，當(dāng)當(dāng)?shù)臓顩r一度非常艱難。

即便后來(lái)終于登陸資本市場(chǎng)，但越來(lái)越狹窄的行業(yè)發(fā)展也讓很多人對(duì)當(dāng)當(dāng)失去了信心，加之越來(lái)越透明的圖書(shū)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)，更是讓當(dāng)當(dāng)?shù)陌l(fā)展一度被描繪成雪上加霜。不過(guò)，好在當(dāng)當(dāng)有一個(gè)對(duì)書(shū)籍充滿(mǎn)熱愛(ài)的領(lǐng)導(dǎo)人，因此即便多年的發(fā)展歷程并不順利，但當(dāng)當(dāng)本身并沒(méi)有放棄對(duì)書(shū)籍業(yè)務(wù)的堅(jiān)持。

這個(gè)堅(jiān)持讓當(dāng)當(dāng)迎來(lái)了新生。

2014年，京東負(fù)責(zé)圖書(shū)業(yè)務(wù)的石濤離職，幾乎意味著京東已經(jīng)放緩了在圖書(shū)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)拓展步伐，而其他3C電商平臺(tái)蘇寧、國(guó)美和一號(hào)店等在圖書(shū)領(lǐng)域的進(jìn)擊力度也相繼減少，這一系列的市場(chǎng)反映，也充分說(shuō)明當(dāng)當(dāng)?shù)男律鷷r(shí)代已經(jīng)全新來(lái)臨。于是，如文章題首所說(shuō)，當(dāng)當(dāng)?shù)?014年上半年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)漂亮得讓人羨慕。

這個(gè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是理所當(dāng)然的。如果當(dāng)當(dāng)在這過(guò)去的些許年中放棄了堅(jiān)持、放棄了對(duì)圖書(shū)的信念，那么當(dāng)當(dāng)不會(huì)有今天的模樣。和其他3C電商平臺(tái)抱著投機(jī)取巧的心態(tài)不同，當(dāng)當(dāng)對(duì)圖書(shū)業(yè)務(wù)的堅(jiān)持自始至終就是重量級(jí)，因此今天當(dāng)當(dāng)交出了一份漂亮的財(cái)務(wù)報(bào)表，也可看成是當(dāng)當(dāng)?shù)臅r(shí)代正回暖的節(jié)奏。

作為一家發(fā)展15年、且經(jīng)歷了蹣跚與輝煌的電子商務(wù)公司來(lái)說(shuō)，當(dāng)當(dāng)?shù)倪@種精神其實(shí)彌足珍貴，至少對(duì)于其他目前看不到希望和光明前途的行業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，當(dāng)當(dāng)方式也多少能給行業(yè)帶來(lái)一些壯舉。當(dāng)然，在這個(gè)從現(xiàn)在開(kāi)始的復(fù)蘇過(guò)程里，當(dāng)當(dāng)圖書(shū)業(yè)務(wù)未來(lái)也會(huì)收獲更多。

成熟的轉(zhuǎn)變：拓展女性與母嬰市場(chǎng)

如果說(shuō)過(guò)去的十余年發(fā)展時(shí)間，是當(dāng)當(dāng)完成理想與豪情的時(shí)代，那么今天的當(dāng)當(dāng)無(wú)疑已經(jīng)趨向成熟，繼而即將邁向一個(gè)全新的時(shí)代，因?yàn)榻裉斓漠?dāng)當(dāng)除了堅(jiān)守圖書(shū)市場(chǎng)之外，還額外發(fā)力了女性和母嬰市場(chǎng)。

首當(dāng)其沖的便是尾品匯。

當(dāng)當(dāng)?shù)奈财穮R和唯品會(huì)雖然本質(zhì)上是同類(lèi)性質(zhì)服務(wù)，但當(dāng)當(dāng)尾品匯則作為當(dāng)當(dāng)圖書(shū)業(yè)務(wù)的拓展，在用戶(hù)數(shù)和流量方面有很好的接入方式，另外唯品會(huì)主打二三四線(xiàn)城市，而當(dāng)當(dāng)尾品匯則主打性?xún)r(jià)比，因此與唯品會(huì)也有了質(zhì)的不同。另外，在當(dāng)當(dāng)拓展的其他女性用戶(hù)方面，當(dāng)當(dāng)則定位在一線(xiàn)城市中高端定位的特色商家和線(xiàn)下優(yōu)質(zhì)品牌，這樣的劃分也使得當(dāng)當(dāng)維持了一線(xiàn)城市的優(yōu)質(zhì)用戶(hù)資源。

當(dāng)當(dāng)?shù)倪@種策略較之京東和唯品會(huì)的優(yōu)勢(shì)還在于價(jià)格和門(mén)檻，一般情況下，當(dāng)當(dāng)?shù)呐允袌?chǎng)商品比其他電商平臺(tái)均有不同程度的優(yōu)惠幅度，另外當(dāng)當(dāng)對(duì)于商家的入駐門(mén)檻也要低廉得多，在扣取商家銷(xiāo)售提成方面，當(dāng)當(dāng)一般的扣點(diǎn)在6—10%左右，而其他同類(lèi)品牌幾乎在25—30%之間。

而在母嬰市場(chǎng)上，當(dāng)當(dāng)也進(jìn)行了同樣的發(fā)力。

針對(duì)市場(chǎng)需求巨大的母嬰讀物，當(dāng)當(dāng)在這一領(lǐng)域的重視程度從其投入力度便可一窺究竟，比如當(dāng)當(dāng)面向嬰幼兒的圖書(shū)推薦，至少要經(jīng)過(guò)3輪審核、負(fù)責(zé)嬰幼兒圖書(shū)推薦的編輯，至少都在碩士以上學(xué)歷、當(dāng)當(dāng)有48%圖書(shū)是全國(guó)獨(dú)家書(shū)，大多書(shū)籍是編輯一本本挑選，等等。

而在市場(chǎng)份額方面，目前當(dāng)當(dāng)童書(shū)牢牢占據(jù)國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)?fù)瘯?shū)零售碼洋的50%，其中高品質(zhì)圖書(shū)如高端手繪科學(xué)書(shū)、嬰兒讀物、玩具書(shū)、圖畫(huà)書(shū)、少兒英語(yǔ)等占比均超過(guò)70%，擁有絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)地位。2014年了，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)年預(yù)計(jì)銷(xiāo)量過(guò)千萬(wàn)碼洋的童書(shū)超過(guò)45種，預(yù)計(jì)有8家童書(shū)出版機(jī)構(gòu)年銷(xiāo)售碼洋超過(guò)億元，成功加入億元俱樂(lè)部。

因此，縱觀今年上半年當(dāng)當(dāng)能面對(duì)資本市場(chǎng)交出一份漂亮的答卷，既有當(dāng)當(dāng)本身在圖書(shū)領(lǐng)域的堅(jiān)持和探索，也有當(dāng)當(dāng)識(shí)時(shí)務(wù)地“跨界”女性和母嬰市場(chǎng)有莫大關(guān)系，總之，相對(duì)于之前過(guò)得較為艱難的當(dāng)當(dāng)來(lái)說(shuō)，目前的當(dāng)當(dāng)正在清晰自己的道路和方向。

未來(lái)當(dāng)當(dāng)：讓轉(zhuǎn)身變得更華麗

在微博正紅火的年代，劉強(qiáng)東和李國(guó)慶在微博上的斗嘴幾乎就是業(yè)內(nèi)佳話(huà)，但是數(shù)年時(shí)間之后，劉強(qiáng)東已經(jīng)陪伴佳人在巴黎購(gòu)物，而李國(guó)慶仍然堅(jiān)守當(dāng)當(dāng)位置不遺余力地吆喝生計(jì)。不同的領(lǐng)導(dǎo)人決定著不同的企業(yè)風(fēng)格，因而今天的京東和當(dāng)當(dāng)在營(yíng)收領(lǐng)域也有著天壤之別。

雖然走過(guò)了最艱難的道路，但今天的當(dāng)當(dāng)似乎已經(jīng)理清了自己的思緒和方向，開(kāi)始了鑒定但又沉穩(wěn)的旅程。

雖然未來(lái)的電商領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)也仍然充滿(mǎn)風(fēng)險(xiǎn)，但當(dāng)當(dāng)?shù)慕裉靺s已經(jīng)給了投資者更大的希望，隨著這股趨勢(shì)的越發(fā)復(fù)蘇，未來(lái)當(dāng)當(dāng)邁上一個(gè)新臺(tái)階也不無(wú)可能。

較之其他電商平臺(tái)，不妨給當(dāng)當(dāng)一個(gè)掌聲。

--完--

（作者簡(jiǎn)介：朱翊，80后生人，互聯(lián)網(wǎng)媒體人、知名博客作者，長(zhǎng)期混跡于互聯(lián)網(wǎng)圈，參與過(guò)多起商業(yè)公關(guān)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行工作，信仰互聯(lián)網(wǎng)，長(zhǎng)期關(guān)注中文互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)趨勢(shì)及案例研究，現(xiàn)從事公關(guān)傳播與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作。個(gè)人微信號(hào)：izhuyi；個(gè)人公眾平臺(tái)帳號(hào)：zhuyiweixin）

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