文：朱翊

由于消費者的覺悟正在蘇醒，低價Android手機在市場上已無生存意義，那些打著以低價為名并且口頭上喊著要趕超蘋果、秒殺三星的廠商，他們目前并不知道，他們現(xiàn)在所編織的夢想只是一個短暫的南柯之夢。

價格不再是市場制勝的唯一因素，產(chǎn)品體驗和生態(tài)鏈的完整構(gòu)建，才是手機廠商具備最起碼的起跑線的資格，一款連應(yīng)用運行都沒法流暢運行的低價Android手機，其所銷售的收獲一定是用戶的謾罵。在當(dāng)前手機配件成本接近透明化的今天，千元以下的低價Android手機通過手機硬件盈利的希望已經(jīng)正在消失機會，這些廠商在硬件上賺不到錢，怎么還可能會在用戶體驗和產(chǎn)品優(yōu)化方面再耗費投資？他們所推出低價Android的目的，只是為了粗暴地占領(lǐng)市場和圈地而已。

我曾經(jīng)在購買紅米無望的情況下，購買了某個南方廠商推出的比紅米少一元錢但配置高于紅米的低價Android手機，但僅僅半月時間之后，這款手機便從此成為黑暗角落的駐客，后來雖然機緣巧合獲得一款紅米手機，但如出一撤的產(chǎn)品缺陷也讓我對它宣判了死刑。連以產(chǎn)品和營銷見長的小米都無法保證紅米的優(yōu)越，其他既缺資金也缺技術(shù)更缺人才的產(chǎn)品，怎么可能做得好低價Android手機？

對于大多用戶來說，一款易用、不折騰人的手機就是大多數(shù)用戶會認可的產(chǎn)品，即便需要用戶為這款手機的體驗支付更多成本，但大部分用戶的內(nèi)心滿足也是逾越的。iPhone手機高達5000多元的售價仍然會缺貨，而其他幾百元的低價Android手機卻賣不出去，這其中的差距因素就是產(chǎn)品體驗的不同。所以，在不能保證良好用戶體驗的情況下，399的Android手機和99元的功能手機委實沒有區(qū)別。哦，不對，99元的功能手機在某種程度上其實勝過399元的Android手機的。

不管你信不信，我反正是信了。

所以，通過價格想提起Android手機的市場之戰(zhàn)的廠商，委實可以歇歇了。不管這樣的廠商是神舟還是方舟，是小米還是大米，只要以犧牲產(chǎn)品體驗為方式的低價Android手機，我認為在未來的市場上一定不會取得預(yù)期成功。在這一點，其實我很贊同羅永浩的策略，那就是可以將產(chǎn)品體驗打造到極致程度，然后售賣的價格幣其他手機的都高，因為總有用戶愿意為更好的產(chǎn)品支付更多的體驗代價。而那些一味以犧牲用戶體驗為代價的手機，接下來的結(jié)果便是將自己在用戶心目中的最后一縷信任全部擊垮。

有人會說其實低價也不錯，大多用戶會因為更低廉的價格原諒手機在一些程度方面的不如人意，如果真有人抱著這樣的想法的話，那么以上的討論可以就此打住。事實上，三星、iPhone和HTC的機器一直奉行的策略都不曾出現(xiàn)過低價行為，但它們卻也競相完成了領(lǐng)軍手機業(yè)界的代表廠商。而反觀以價格取勝的國內(nèi)某廠商，其雖然占了一定的市場空間，但討厭它的用戶卻越發(fā)眾多，作為注重了硬件卻忽略了產(chǎn)品質(zhì)量的典型案例，這種事實再一次證明了低價Android沒有多大的市場價值。

我承認低價行為可以一定程度上刺激消費需求，但在整體的市場策略方面，目前并沒有通過低價取得商業(yè)成功的典型廠商。此前PC時代就有廠商通過價格戰(zhàn)戰(zhàn)斗市場，但幾年時間過去了，PC市場的老大如今依然是穩(wěn)如泰山的聯(lián)想。因此在手機業(yè)界，通過低價模式打開手機征途中的芝麻開門通道，這種模式無異于癡人說夢。這里有人可能會說我們推出低價產(chǎn)品沒錯，因為我們會保證最好的體驗……

你覺得我會相信你這樣的鬼話嗎？

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（作者簡介：朱翊，80后生人，互聯(lián)網(wǎng)媒體人、知名博客作者，長期混跡于互聯(lián)網(wǎng)圈，參與過多起商業(yè)公關(guān)和市場營銷執(zhí)行工作，信仰互聯(lián)網(wǎng)，長期關(guān)注中文互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)趨勢及案例研究，現(xiàn)從事公關(guān)傳播與創(chuàng)新營銷工作。個人微信號：izhuyi；個人公眾平臺帳號：zhuyiweixin）

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