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    半年火拼之后,按摩O2O誰拔頭籌?

    繼租用車、外賣等O2O后,去年底到今年上半年,高頻消費(fèi)、客單價(jià)高的按摩O2O進(jìn)入高速發(fā)展、激烈競(jìng)爭(zhēng)的階段,半年已聚集超過100家品牌,并且行業(yè)內(nèi)已頻繁出現(xiàn)收購(gòu)案,這意味著按摩O2O在經(jīng)歷了融資燒錢搶市場(chǎng)的半年后,市場(chǎng)內(nèi)更強(qiáng)大的對(duì)手開始以金錢換時(shí)間。

    截至目前,按摩O2O哪家強(qiáng)?6月23日,易觀智庫(kù)發(fā)布的《中國(guó)生活服務(wù)020市場(chǎng)年度專題報(bào)告2015》認(rèn)為,富僑推出的按摩服務(wù)020平臺(tái)宜生到家截止目前綜合實(shí)力最強(qiáng)。

    易觀智庫(kù)認(rèn)為,宜生到家擺脫了傳統(tǒng)門店多壁壘和低邊際效應(yīng)等不利因素,與當(dāng)前幾大上門按摩品牌相比,在標(biāo)準(zhǔn)化優(yōu)勢(shì)、研發(fā)優(yōu)勢(shì)、品類優(yōu)勢(shì)三大核心競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)方面都占據(jù)了優(yōu)勢(shì)。

    目前市場(chǎng)已聚集了上百家按摩O2O品牌,最為用戶所熟知的為點(diǎn)妙手、點(diǎn)到、功夫熊和宜生到家等四個(gè)品牌。易觀智庫(kù)就四家企業(yè)的上線時(shí)間、資本能力、技師資源、運(yùn)營(yíng)和用戶拓展效率、客單價(jià)、服務(wù)范圍等進(jìn)行對(duì)比。

    在這四家中,宜生到家進(jìn)入上門按摩領(lǐng)域并不是最早的,但這并不影響其迅速擴(kuò)張——上線不到一個(gè)月,就拿到洪泰基金300萬美金的天使融資,估值2000多萬美金,相當(dāng)于同類公司的A輪估值;截至2015年4月1日,已有200多名專業(yè)認(rèn)證技師,而其他品牌一般在100余名技師左右;上線不到4個(gè)月,日訂單破千,在按摩020中日訂單破千速度最快。

    半年內(nèi)搶占風(fēng)口

    和所有新興的行業(yè)一樣,按摩020在初期會(huì)呈現(xiàn)燒錢、同質(zhì)化等問題,但隨著用戶群需求提高、細(xì)分市場(chǎng)形成、商家自身發(fā)展能力等因素,按摩020平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)格局將逐漸明朗,核心競(jìng)爭(zhēng)力也逐漸顯露優(yōu)勢(shì),并給予平臺(tái)強(qiáng)勁的發(fā)展能力。

    易觀智庫(kù)分析了宜生到家在標(biāo)準(zhǔn)化、研發(fā)和品類這三方面的發(fā)展,認(rèn)為今后的逐步加大的競(jìng)爭(zhēng)有望帶領(lǐng)整個(gè)行業(yè)往更專業(yè)更標(biāo)準(zhǔn)化的方向發(fā)展。

    在標(biāo)準(zhǔn)化優(yōu)勢(shì)上,宜生到家將國(guó)家按摩手法起草者富僑的技術(shù)升級(jí),加上海航式的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),邀請(qǐng)海航的相關(guān)主管,來做技術(shù)培訓(xùn)、服務(wù)培訓(xùn)、流程培訓(xùn),從而打造了一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

    在研發(fā)優(yōu)勢(shì)上,宜生到家組織了20多人的專家團(tuán)隊(duì),邀請(qǐng)了中醫(yī)藥大學(xué)的專家對(duì)中醫(yī)按摩、個(gè)人健康的梳理管理等做了兩年多的研究,按照中醫(yī)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),把中國(guó)人分為九種體質(zhì),針對(duì)不同體質(zhì)通過推拿的辦法、自然的療法、藥足浴的產(chǎn)品,進(jìn)行不同的管理和調(diào)理,達(dá)到健康的目的。目前有多達(dá)20多項(xiàng)服務(wù)品類,包括專業(yè)的健康調(diào)理、中醫(yī)推拿調(diào)理、足底推拿、全身經(jīng)絡(luò)推拿,還有高級(jí)健康調(diào)理等,全方位地滿足用戶需要。

    在O2O領(lǐng)域,有了idea之后,拼的是服務(wù)和供應(yīng)端能力,易觀報(bào)告認(rèn)為宜生到家一方面根據(jù)20年富僑傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)所形成的標(biāo)準(zhǔn)化的技術(shù)培養(yǎng)和輸出能力,保證了按摩專業(yè)程度和用戶體驗(yàn);一方面能對(duì)中醫(yī)對(duì)癥調(diào)理,并給出個(gè)性化解決方案;而且能快速找到并培養(yǎng)出專業(yè)技師,迅速消化大量訂單。

    成立僅有半年,卻一躍成為按摩020領(lǐng)域中綜合實(shí)力最強(qiáng)的平臺(tái)。這也是給宜生到家CEO于飛創(chuàng)業(yè)半年來的最大嘉獎(jiǎng)。

    這位曾既做過互聯(lián)網(wǎng)門戶內(nèi)容主編,又擁有北京多家富僑門店的老板,站在O2O的風(fēng)口前,一開始就信誓旦旦地稱,按摩O2O簡(jiǎn)直就是為他量身定做的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。面對(duì)這兩個(gè)熟悉的行業(yè),他曾喊出“我是按摩行業(yè)最懂互聯(lián)網(wǎng)的,也是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最懂按摩的。

    按摩O2O并購(gòu)潮出現(xiàn)

    從2013年開始,O2O概念的創(chuàng)業(yè)潮就一直火爆,沒有停止過。目前,生活服務(wù)020市場(chǎng)整體處于探索和市場(chǎng)啟動(dòng)期,其中按摩020正逐步向高速發(fā)展期邁進(jìn),高速發(fā)展期將在2016年出現(xiàn)。

    盡管處在市場(chǎng)啟動(dòng)期,但因?yàn)榘茨︻I(lǐng)域的高頻消費(fèi)及較高的客單價(jià)容易吸引資本方,加上創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)好,培育市場(chǎng)階段行業(yè)機(jī)會(huì)大等特征,所以吸引投資瘋狂涌入,迅速聚集了超過100家的品牌,按摩020已經(jīng)進(jìn)入激烈競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),出現(xiàn)了融資燒錢搶市場(chǎng),甚至頻繁并購(gòu)的現(xiàn)狀,使得幾家歡喜幾家愁。

    6月26日,獲得B輪融資的功夫熊正在以金錢換取時(shí)間的方式迅速擴(kuò)張。繼收購(gòu)“推推邦”和“松明屋”兩家按摩O2O后,功夫熊又宣布收購(gòu)“點(diǎn)秋香”,借此次收購(gòu)把服務(wù)范圍覆蓋西安市場(chǎng),原“點(diǎn)秋香”團(tuán)隊(duì)在西安和北京的推拿技師全數(shù)歸入功夫熊旗下,而點(diǎn)秋香微信號(hào)和app也將停止運(yùn)營(yíng)。

    點(diǎn)秋香是一家在西安起步的上門推拿平臺(tái),主要提供頭頸肩推拿、腰腿推拿、全身推拿、胃腸調(diào)理、深度經(jīng)絡(luò)調(diào)理和古法灸療等服務(wù)項(xiàng)目。今年4月,點(diǎn)秋香還公布和另一家上門推拿平臺(tái)“熊貓家”合并,同時(shí)宣布進(jìn)駐北京市場(chǎng),合并后,平臺(tái)上的師傅數(shù)量達(dá)到50多名。

    傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型PK互聯(lián)網(wǎng)+

    隨著現(xiàn)在“互聯(lián)網(wǎng)+”各個(gè)行業(yè),加上各個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)型求生,形成了以互聯(lián)網(wǎng)為主的小伙伴進(jìn)入傳統(tǒng)領(lǐng)域和傳統(tǒng)領(lǐng)域積極觸網(wǎng)的兩股力量。

    宜生到家和功夫熊便是按摩O2O中,傳統(tǒng)人做O2O和互聯(lián)網(wǎng)人創(chuàng)業(yè)O2O的兩個(gè)代表,前者具有傳統(tǒng)按摩管理、技能,后者則互聯(lián)網(wǎng)思維活躍。易觀智庫(kù)的報(bào)告顯示,在按摩O2O短短半年多的較量中,傳統(tǒng)服務(wù)領(lǐng)域觸網(wǎng)后,不忘本身的專業(yè)性,對(duì)互聯(lián)網(wǎng)這股“洪水猛獸”并不恐懼,甚至長(zhǎng)期來看更有優(yōu)勢(shì)。

    這也給各行各業(yè)的創(chuàng)業(yè)者帶來一絲曙光,雖然各行各業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)改造都不可避免,但當(dāng)迎面互聯(lián)網(wǎng)大浪后,誰具備技術(shù)、服務(wù)執(zhí)行力等核心競(jìng)爭(zhēng)力,誰才是最后的贏家。

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    2015-06-26
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    繼租用車、外賣等O2O后,去年底到今年上半年,高頻消費(fèi)、客單價(jià)高的按摩O2O進(jìn)入高速發(fā)展、激烈競(jìng)爭(zhēng)的階段,半年已聚集超過100家品牌,并且

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