繼天貓向賣家收費后，阿里巴巴旗下批發(fā)網(wǎng)站1688也宣布收費了。6月10日，1688正式啟動“實力商家”項目，女裝實力商家一年需繳年費5.8萬元，非女裝實力商家需繳2.8萬，1688則向他們提供流量等配套服務(wù)。

1688事業(yè)部總監(jiān)洪波介紹，實力商家將在7月1日正式上線，商家將經(jīng)過嚴格的資質(zhì)審核，并需要保證為買家提供多樣特色的保障服務(wù)，如質(zhì)量保障——封樣檢測；發(fā)貨保障——交期未到貨全額退款；換貨保障——7天/15天包換貨等。1688將為實力商家提供包括站外廣告投放、站內(nèi)搜索加權(quán)以及網(wǎng)站最具人氣的訂貨會、伙拼、淘工廠等營銷專場各種資源支持，不斷引入精準客源。

買家倒逼賣家

“不是說在線下有多大的工廠，多大的店就是實力商家，而是能承諾愿意為買家提供更好的服務(wù)，更優(yōu)質(zhì)服務(wù)的賣家?！卑⒗锇桶图瘓F資深副總裁、B2B事業(yè)群總裁吳敏芝說，實力商家最基本的門檻就是能夠做到“按期交貨”和“貨描一致”等網(wǎng)商的基本素質(zhì)，只有買家在平臺的體驗越來越好，網(wǎng)站才能形成一個良性循環(huán)。

吳敏芝表示，一個平臺最重要的是買方、賣方和網(wǎng)規(guī)三方面，1688已經(jīng)是流量最大的B2B批發(fā)平臺，不缺賣家、買家，也不缺商品，但如何更高效地服務(wù)買家，是這幾年一直在摸索的事，今年終于下決心做實力商家這件事。

“很多人說這是不是因為阿里上市了要多收錢，不是的。”洪波說，主要是因為在目前的情況下，1688急需通過新機制來轉(zhuǎn)型升級，幫助買家的服務(wù)體驗和提升。

此前雖然1688一直在高速發(fā)展，但仍發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上有不少問題，例如網(wǎng)站很多交易集中在低單價、爆款，但隨著下游市場消費者需求變化，買家端對高品質(zhì)、獨特的源頭貨源要求越來越強烈。比如服裝前幾年就是爆款，但是這兩年市場發(fā)生很大變化：基本上好的淘寶服裝類賣家，每天上新非常高，消費者對款式要求很高；每件庫存量都很小，基本上備50件到100件，服裝越來越快時尚。

“下游市場開始不斷追求品質(zhì)、時尚、個性以及對供應(yīng)鏈快速反應(yīng)的變化，網(wǎng)站在這方面還有些問題，對買家服務(wù)還有很大提升空間。B類買家要求的貨源不能說這個月10萬，下個月1萬，品質(zhì)要穩(wěn)定，交貨時間要穩(wěn)定性，這些都要求1688的穩(wěn)定性?！焙椴ㄕJ為，1688平臺對買家金融服務(wù)支持也比較弱，但為買家提供貨源的不是1688，而是商家，應(yīng)該由商家來幫助解決，此番希望把流量導給實力商家，讓他們快速增長。

由此可見，1688此舉的邏輯在于，伴隨淘寶買家群體從大學生到白領(lǐng)、資深員工的成長，對網(wǎng)購商品有了更大的追求，故1688希望通過提高批發(fā)商家的素質(zhì)來滿足買家的要求。

下一個天貓？

據(jù)洪波介紹，1688將在一年內(nèi)投入1000萬質(zhì)檢費用來監(jiān)督實力商家的質(zhì)量保障，對發(fā)生在實力商家上的交易訂單進行隨機抽檢，來保證買家權(quán)益。此外，還將在一年內(nèi)投入2000萬營銷費來推廣實力商家和買家交易保障服務(wù)。

為改善B類交易中的物流體驗，1688還將聯(lián)合菜鳥網(wǎng)絡(luò)整合多家物流資源，保障交期時間。將實力商家的一半傭金通過物流補貼的方式返還給商家，鼓勵商家使用菜鳥物流滿足買家需求。此外，1688還將利用大數(shù)據(jù)建立的信用體系服務(wù)買賣雙方。買家可以申請金融貸款和擔保，降低進貨的資金成本，實現(xiàn)B類交易的特性。賣家也能得到授信，獲得資金支持，更好的進行貿(mào)易往來。

作為繼天貓調(diào)整招商標準后的又一次大動作，實力商家項目對阿里的重要程度不言而喻。然而，從不收費到收費，對于這項決定，畢竟商家們接受起來還需要一個過程。

一位昆山制作嬰兒產(chǎn)品的胡姓老板告訴小白，自己在1688、天貓和京東上都有店，目前以1688平臺為主，一年流水在500多萬元，以前1688也收費，但收費不高，2012年年費為1688元，2013年、2014年為3688元，如今開始收取保證金和數(shù)萬元年費，雖在預料之中但畢竟感覺有點高。

對于此類吐槽，1688表示是希望能借此壓力激勵賣家向高端和高銷量邁進，并配套推出了激勵機制——女裝實力商家只要年銷售額超過600萬，即可獲得50%年費返還，超過1200萬，即可全額返還；非女裝實力商家分別獲得50%和100%返還的門檻分別為300萬和600萬。

在這一點上，1688其實是想復制天貓的軌跡。當年淘寶平臺產(chǎn)生一批金牌賣家，最后進化到天貓；1688現(xiàn)在同樣也有可能通過孕育實力商家，進化出B類的天貓商城。

1688創(chuàng)立于1999年，從2012年起展開在線交易，成為淘寶、天貓等零售商家進貨的批發(fā)網(wǎng)站，如今用戶超過1.2億，每天產(chǎn)生1.5億次在線瀏覽，有超過1000萬企業(yè)開通公司商鋪。覆蓋了50%以上的淘寶天貓賣家，同時還有大量線下商家通過網(wǎng)站進貨，數(shù)據(jù)顯示2014財年網(wǎng)站同比增長130%。

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