去年5月，小白曾采訪湖南的80后創(chuàng)業(yè)者廖炯。他從一位電工做起，去年進入互聯(lián)網(wǎng)溫控行業(yè)，推出“2026”品牌，夢想把公司做成中國的Nest。一年過去了，廖炯和他的2026怎么樣了？趁著廖炯帶團隊來京參加展會之際，小白回訪了他。

“唉，過去一年，我們沒少踩坑。”廖炯說，像很多創(chuàng)業(yè)者一樣，這一年，他們在許多事情和環(huán)節(jié)上，踩了不少坑，走了許多彎路。他希望能把自己實戰(zhàn)中的真實體會告訴大家，給正在創(chuàng)業(yè)熱潮中奮斗的創(chuàng)客們帶來啟發(fā)。

去年5月廖炯發(fā)布這款“2026”互聯(lián)網(wǎng)溫控器后，受到業(yè)內(nèi)人士不少好評，每天都有人到公司找到他們要貨。公司也在2014年6月26日給產(chǎn)品順利定價：1026元。

然而，就在產(chǎn)品還沒賣到用戶手上，聽到用戶反饋的時候，廖炯他們居然自己覺得產(chǎn)品有些別扭了，并做起改動來。他們覺得旋扭不好，又要改成觸摸。因為要創(chuàng)新結(jié)合做操作系統(tǒng)，這樣整整拖了三個月，中間一有人來問，他們就給人家擋回去，到了2014年9月，才出新的樣品。

聽到這里，小白真心覺得有點遺憾，一年前廖炯向我展示用旋扭模式調(diào)溫度的場景還歷歷在目。記得他一邊小心翼翼地或順時針、或逆時針撥弄著圓形控溫控器，一邊說“別看現(xiàn)在調(diào)起來輕松方便，轉(zhuǎn)多少距離調(diào)整1度我們都要費好大的心思”。

現(xiàn)在，坐在我對面的廖炯深刻地做了反省——智能硬件會快速迭代，用戶自己會反饋體驗的，而作為一家沒有拿投資的創(chuàng)業(yè)公司，不應(yīng)該天天捱。

果然，到了10月，公司的現(xiàn)金流出現(xiàn)緊張，廖炯此前計劃投入的500萬元花完了。而從5月發(fā)布新品到9月改動這幾月，公司業(yè)務(wù)并沒往前走甚至還有所倒退。

這時，廖炯又對產(chǎn)品感到不滿意，再次將產(chǎn)品改回旋扭，并同時保持觸摸款，一共兩款。于去年10月發(fā)布樣品，兩個樣品和箱子，售價2026元。就這樣，售出幾百箱，回籠了100萬現(xiàn)金，暫時救了公司。

但遺憾的是，10月是溫控、地暖行業(yè)的旺季，經(jīng)銷商們忙于生意，把買回去的箱子扔到角落就不管了。因此很多2026溫控器并沒有被激活，廖炯也無法獲得反饋。

這樣可不行。想來想去，他覺得以前一心想在互聯(lián)網(wǎng)上給個人用戶展現(xiàn)是行不通的，還是決定招商。

“以前地產(chǎn)經(jīng)銷商找我的時候，我不愿意這么搞，我們被所謂的互聯(lián)網(wǎng)妖魔化了。其實互聯(lián)網(wǎng)不能解決取暖的方式。畢竟不是用戶自己來安裝溫控器?！绷尉挤此迹ツ?月發(fā)布新品的時候，中國市場還沒有競品出現(xiàn)，再不做就沒有領(lǐng)先的空間了。

他迅速在去年11月決定招商，在12月26日開始行動，在長沙做了兩場招商發(fā)布會，在上海做了一場，一共招到30多家經(jīng)銷商。

這次來北京，廖炯還想再招到100家經(jīng)銷商，這樣到今年在全國有120家，拿到經(jīng)銷商的預(yù)付款后，公司就比較安全了。但他強調(diào)，絕不會拿經(jīng)銷商的預(yù)付款來砸市場、品牌，因為從財務(wù)上對預(yù)付款還是負債的。他只希望在做出成績后，能夠獲得投資人的青睞。

與一年前被Nest的榜樣所激勵，但被互聯(lián)網(wǎng)思維沖昏了頭腦相比，如今的廖炯清醒多了。他認識到自己研發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)溫控器，最終還是面對更多商業(yè)、政府客戶，而不是直接面對個人用戶。

除了找經(jīng)銷商，廖炯大大擴展了很多合作的可能性，例如與地暖公司，與房地產(chǎn)公司，與物業(yè)公司，與政府等合作。他說，政府目前對用電取暖非常感興趣，如果有了智能控制的溫控器，也將更加節(jié)能，而2026溫控器都能做到智能、遠程控制。

不管如何艱難，廖炯對2026這個品牌在消費者心中的形象是極為看重的。“即便消費者不直面我們的產(chǎn)品，但知曉我們的品牌，就更容易反過去影響地暖公司、房地產(chǎn)公司的選擇?！币虼耍麑υ谔熵?、京東上開店絲毫不敢懈怠，希望借此作為面向個人消費者的窗口，也愿意極客們買回去感受感受。

從去年走到今年，不免感覺2026走得不太順利。好在廖炯依然樂觀，依然斗志昂揚?！皽乜厥袌鲞@么大，還不到絕殺的階段，我只管往前走就是?！?/p>

廖炯說，至少經(jīng)過一年的努力，在品牌上形成很大的壁壘?，F(xiàn)在，他用心良苦把公司網(wǎng)站、電話都改成“2026”的尾號，和同事在公共場合全部穿著印有“2026”數(shù)字的T恤。

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