繼3.5億美元戰(zhàn)略投資途牛、成為途牛最大單一股東后，京東近日又領(lǐng)投了天天果園C輪7000萬美元，成為京東在水果生鮮電商重金拿下的第一單。此前，京東還投資了網(wǎng)上訂餐企業(yè)餓了么、餐飲外賣企業(yè)到家美食會。如此頻繁的動作背后，京東顯然在下一盤很大的棋。

三顧茅廬終成婚

近年來，我國中產(chǎn)階級的消費(fèi)能力和消費(fèi)理念不斷提升，據(jù)測算，國內(nèi)中高端水果生鮮市場已經(jīng)達(dá)到每年萬億級的規(guī)模，而電商是其中最主要的消費(fèi)渠道之一。近三年來，生鮮水果電商成為新興的最熱門的垂直電商，不僅冒出天天果園、沱沱公社、本來生活、鮮水果等平臺，各大全品類電商平臺也開始涉獵。

京東戰(zhàn)略投資天天果園后，和布局餐飲、旅游一樣，完成了自己在水果生鮮電商的重要一步卡位。那么，在眾多水果生鮮電商公司中，京東為何對天天果園情有獨(dú)鐘？這背后其實還有一段不為人知的佳話。

“水果品類是讓人特別愉悅的品類。”5月25日，京東副總裁常斌在投資天天果園的媒體交流會上介紹，他在2013年認(rèn)識了天天果園創(chuàng)始人王偉，那時是自己在做投資，還不是京東的投資負(fù)責(zé)人，但當(dāng)時就已經(jīng)被天天果園的品質(zhì)打動，后來驚奇地發(fā)現(xiàn)天天果園已經(jīng)成為水果電商的隱形冠軍。

“那時候我在上海生活，去朋友家做客，第一次吃到這么好吃的櫻桃，朋友說你去天天天果園?！背１笮南胍欢ㄒJ(rèn)識這家公司。見到王偉后，常斌了解到，三天前這些櫻桃還在美國的枝頭，現(xiàn)在已經(jīng)擺在自家餐桌上，當(dāng)時一斤櫻桃是60、70元，網(wǎng)上下單的人仍趨之若鶩。常斌后來還注意到，身邊講究一點(diǎn)的朋友同事們已開始購買這些高檔水果，時常在辦公室里看到天天果園的盒子，設(shè)計得很漂亮。

與王偉見面聊完后，常斌專門去看了天天果園的倉庫。那還是在2013年，業(yè)者大多使用的是500平方米常溫庫，天天果園近1萬平方米的倉庫讓他感到震撼：里面堆滿成山一樣的橙子、蘋果、奇異果，大型冷庫還設(shè)有不同的溫層，根據(jù)水果的特性存放在不同的溫度區(qū)間：有零下36度到零下8度，0度到4度，還有18度左右，各溫度層是不一樣的；而且各類水果都是獨(dú)立堆放，奇異果和香蕉、蘋果一定不能一起放，會互相催熟。常斌回憶，王偉像介紹自己的孩子一樣，告訴他說這是美國最好的蘋果，“他對水果熟悉和熱愛的程度，仿佛血管里流的都是果汁”。

常斌發(fā)現(xiàn)，其他公司一般是從類似北京新發(fā)地這樣的批發(fā)市場拿貨后，在倉庫周轉(zhuǎn)三天發(fā)出去就行，而天天果園卻是真正遠(yuǎn)渡重洋，員工們跑到水果產(chǎn)地，跟美國、智利、新加坡的果農(nóng)們面對面接觸和交流，把最好品質(zhì)的水果談下來，收入到自己的倉庫里。常斌問王偉，你為什么不從批發(fā)市場直接拿貨？王偉說，這樣才能保證品質(zhì)，才能長期擁有這個行業(yè)最核心的競爭力。

天天果園成立于2009年，創(chuàng)業(yè)的初心就是給大家?guī)砣澜缱詈玫乃?。圍繞這個初心，在過去6年里，公司跟全球很多國家農(nóng)場都進(jìn)行了合作，供應(yīng)鏈覆蓋全球采購體系；并在北京、上海、廣州、成都等地有超過4萬平米、不同溫層的倉儲體系，并且在上海已經(jīng)能做到當(dāng)天配送。前幾年的用心換來了現(xiàn)在的收獲，今年5月初開始的櫻桃季，上?？诎哆M(jìn)口櫻桃近70%被天天果園拿下，其他電商和傳統(tǒng)線下渠道僅占30%不到。

“我感覺他是用一種非常本質(zhì)的方法在做這件事，只有整個團(tuán)隊對一個品類有熱愛，才能用這樣的方式做事情。這是我接觸天天果園團(tuán)隊和王偉這么多年最讓欽佩的。京東也是一個對商品非常熱愛和敬畏的公司。”常斌說。

由于對天天果園好感頗多，常斌一直跟王偉保持接觸，頗有三顧茅廬之意。加盟京東之后，由于天天果園正好與京東生鮮水果電商的空缺高度互補(bǔ)和吻合，常斌加大了對王偉的游說攻勢。由于王偉同樣看好京東平臺的優(yōu)勢，于是提出雙方協(xié)同來做這件事，這才有了雙方如今的牽手。

天天供應(yīng)鏈+京東物流=全國市場

天天果園花費(fèi)6年時間打造了獨(dú)特的綜合供應(yīng)鏈模式，京東戰(zhàn)略入股后，天天果園將成為京東在生鮮領(lǐng)域最重要的戰(zhàn)略合作伙伴，京東則提供物流體系支持，憑借自身在物流的優(yōu)勢幫天天果園迅速拓展至全國市場。由于倉儲物流的限制，水果生鮮電商最難的是全國復(fù)制，天天果園的綜合供應(yīng)鏈經(jīng)驗和京東的物流體系合二為一之后，將有望邁過這道門檻。

“要想三天之內(nèi)從美國農(nóng)民的枝頭上到中國用戶餐桌上，這點(diǎn)只有京東可以做到?！背１笳f。

常斌認(rèn)為，在全世界農(nóng)業(yè)都是一個非常封閉的供應(yīng)鏈，并且要經(jīng)過多年協(xié)調(diào)才可能作好。今天國內(nèi)的生鮮水果網(wǎng)站，如果供應(yīng)鏈還嫁接在新發(fā)地，長期來看競爭力將十分有限。如果要做到極致一定要走到上游，讓美國、新西蘭、智利的果農(nóng)相信你，相信天天果園和京東。

“這件事情上，我們可以給天天果園背書?！背１笳J(rèn)為，有天天果園的熱愛，有京東國際品牌的影響力，不光是在水果領(lǐng)域，未來還可以把更多的好東西帶給國內(nèi)的消費(fèi)者，“這是我們對跟天天果園合作的看法，這完全是一個互利的結(jié)果?！?/p>

從水果到全品生鮮

京東和天天果園有一個共識：水果是整體生鮮品類中最難做的，天天果園已經(jīng)將水果做到了一定時期的極致，一旦時機(jī)成熟，將迅速把商品線擴(kuò)張到整個生鮮品類。屆時，天天果園也將協(xié)助京東完成對整個生鮮電商領(lǐng)域的布局。

常斌認(rèn)為，生鮮是一個非常大的市場，水果是大家的基礎(chǔ)食物，它大不光是B2C，雙方也會在最新一波O2O領(lǐng)域進(jìn)行嘗試，利用“京東到家”的平臺做這件事。O2O是今年京東的一號工程，也是京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東親自抓的工程，劉認(rèn)為這是行業(yè)革命性的機(jī)會。

另外，京東希望跟天天果園一起探索更多的可能，今后不光是水果，還會有其他小包裝的更貼近消費(fèi)者的品類，比如果汁或者其他。

王偉也看到，O2O符合生鮮行業(yè)特點(diǎn)，是未來生鮮很大的一個風(fēng)口。這類客戶很感性，很多人希望當(dāng)時要當(dāng)時就能給，而及時送達(dá)正是O2O很大的優(yōu)勢。“讓大家想吃就吃，想買就買”是天天果園的宗旨，王偉介紹，天天果園其實一直在做O2O布局，過去幾年在上海設(shè)了很多門店，不過那時還不叫O2O，當(dāng)時目的也不是做O2O，僅僅是想讓更多的人體驗更好的水果。

去年6月，天天果園開始從PC端轉(zhuǎn)到移動端，他們發(fā)現(xiàn)線下是很好的方式，此時與京東到家進(jìn)行結(jié)合，是個很好的匹配，天天果園甚至還能對京東到家的發(fā)展提供獨(dú)特的資源。

從2012年電商元年算起，生鮮電商走過三年多，從最初的本來生活、順豐優(yōu)選、一號店、我買網(wǎng)等不斷涉足該領(lǐng)域，天貓與京東兩大電商平臺也相繼進(jìn)入該領(lǐng)域，天貓喵鮮生去年多與聚劃算合作，主打國外進(jìn)口食品的爆款，獲得不小的關(guān)注。

天天果園和京東聯(lián)手后，面對更多的對手時將更加有底氣。京東大平臺+天天果園在水果生鮮的積淀，融合順利的話，勝算應(yīng)該會很大。

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