今天一早,58同城宣布以現(xiàn)金加股票的方式并購安居客,交易金額達(dá)2.67億美元。58同城將成立房產(chǎn)事業(yè)群——58安居客,58同城高級副總裁莊建東擔(dān)任事業(yè)群總裁,安居客創(chuàng)始人、原CEO梁偉平將擔(dān)任集團(tuán)首席顧問,開啟二度創(chuàng)業(yè)。
為何鯨吞安居客
58同城在招聘、房產(chǎn)、汽車等垂直領(lǐng)域都有涉足,并在多個領(lǐng)域與趕集網(wǎng)直接競爭。2013年10月,58同城在紐交所IPO融資后,2014年發(fā)力家政類O2O服務(wù)“58到家”,又剛在今年2月底宣布了收購駕校一點(diǎn)通。
在房地產(chǎn)信息方面,此前58同城主要涉及二手房和租房,尤其租房在國內(nèi)第一,并主要布局在國內(nèi)三、四線城市,但在新房房源信息是空白,安居客則彌補(bǔ)這個空白:主要在全國一線城市擁有大量高端房產(chǎn)信息。
姚勁波直言,安居客是在線找房的發(fā)明者和開拓者,很多方面值得58借鑒,兩家合并后將無論在租房領(lǐng)域、二手房領(lǐng)域還是新房領(lǐng)域,都將走得更輕松。
“58會相對定位于中低端,剛需房子;安居客在中高端,房子更貴一點(diǎn)的、更大一點(diǎn),更好的小區(qū)。本身58的用戶群從租房轉(zhuǎn)化出來的,我們會強(qiáng)化58作為剛需房的定位;安居客把中高端找房做到極致?!币挪ㄕf。
同時,對于58同城這樣一個跨品類的綜合型信息平臺,姚勁波也借成立房產(chǎn)事業(yè)部的機(jī)會,將汽車、分類信息等各事業(yè)群進(jìn)行了垂直化,“希望每個板塊、每個領(lǐng)域更加專業(yè),更加理解客戶、用戶的需求。”
他透露,58同城下一步要做的是互聯(lián)網(wǎng)金融,目前已有一支力量在準(zhǔn)備,提供的金融服務(wù)將更好滿足用戶在58上的需求,比如賣二手房、贖回自己的房產(chǎn)。
安居客“賣身”隱情
安居客為何要賣?今天的發(fā)布會上,沒人問梁偉平這個問題,他自然沒有回答。安居客成立于2007年,是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)信息服務(wù)平臺最早的開拓者,目前獨(dú)立訪問用戶量超過6000萬。然而,在2014年一次與房地產(chǎn)中介商的沖突中,安居客傷了元?dú)狻?/p>
2014年3月,安居客在未通知中介商情況下上調(diào)點(diǎn)擊付費(fèi)價(jià)格,遭到中原、德佑、21世紀(jì)不動產(chǎn)等8家滬上較大中介公司封殺,宣布停止與安居客合作,最終以安居客停止調(diào)價(jià)而畫上句號。這讓資本市場敏銳地嗅到并發(fā)現(xiàn),在與線下中介的博弈中,安居客并未強(qiáng)大能到擁有定價(jià)權(quán),隨后其市值開始縮水。公開資料顯示,安居客上一輪融資已是2011年,當(dāng)時獲得百度領(lǐng)投的5000萬美元,在那之前還曾獲得超2000萬美元投資。
對于已經(jīng)退出CEO位置的梁偉平,他說:“安居客交給58同城,算是放心;如果不放心,還可以繼續(xù)留下來做一屆CEO。”他表示,自己將開啟新的創(chuàng)業(yè)之旅,方向仍然在信息、平臺這方面,因?yàn)檎麄€中介服務(wù)、交易服務(wù)中還有很多痛點(diǎn),希望未來新的創(chuàng)業(yè)是去解決這些問題。
2.67億美元賣便宜了?
此次交易價(jià)格,讓不少看慣“大買賣”的業(yè)界人士驚呼“真便宜”。姚勁波則認(rèn)為報(bào)價(jià)很實(shí)在,如果雙方整合得好,安居客股東回報(bào)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止2.67億美金。
梁偉平也說,這個估值非常合理、是市場化的價(jià)格?!拔覀€人大部分拿的是58的股票,意味著我看好兩家合在一起產(chǎn)生的價(jià)值?!彼榻B,很多安居客股東都拿了一半現(xiàn)金、一半股票。
此前兩家的房產(chǎn)業(yè)務(wù)收入差不多,因而合并后等于1+1組建了一個新的房地產(chǎn)事業(yè)群。那么,新成立的58安居客接下來將怎么做?
姚勁波強(qiáng)調(diào),安居客仍將保留其網(wǎng)站、APP等品牌資產(chǎn),最大限度的保有品牌獨(dú)立性。同時,58安居客將做一個開放平臺,向所有經(jīng)紀(jì)公司、經(jīng)紀(jì)人、包括銀行、貸款機(jī)構(gòu)等開放?!拔蚁嘈呕ヂ?lián)網(wǎng)的精神不是建一個封閉的體系,而是開放;也不認(rèn)為將來這個市場會變成一兩個品牌占據(jù)主要的地位,線下一定是分散的,有很多品牌,區(qū)域性的,或者是全國性的,小眾的品牌。希望跟所有的人,甚至包括搜房在內(nèi),如果愿意成為58安居客的客戶。甚至回到北京就拜訪搜房,希望成為58安居客的客戶。”
這也被解讀為去年安居客與中介發(fā)生矛盾后,新58安居客做出的一個回應(yīng)。梁偉平稱,在2014年中介行業(yè)面臨整個交易規(guī)模下跌后,開始在思考與平臺之間如何處理關(guān)系,這也是房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)平臺與中介達(dá)成一致,線上信息提供商會堅(jiān)定做平臺。
然而眼下,兩家傳統(tǒng)中介公司——鏈家地產(chǎn)與上海德祐已宣布合并,成為目前國內(nèi)最大的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。這將意味著在58安居客及其他平臺上將損失兩大中介客戶。而鏈家早在2011年就觸網(wǎng),接觸移動互聯(lián)網(wǎng)和O2O,經(jīng)過三年多試錯和2014年轉(zhuǎn)型O2O,進(jìn)軍房地產(chǎn)P2P,鏈家的實(shí)力讓互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)新銳們不可小覷。小白身邊的朋友也告訴小白,使用鏈家的服務(wù)很不錯。這或許是給58安居客們留下的挑戰(zhàn)。
獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人模式遠(yuǎn)未到來
這樣的平臺是否會演變成淘寶那樣,讓經(jīng)紀(jì)人與客戶直接交易,去掉線下傳統(tǒng)的房地產(chǎn)中介商?
姚勁波判斷,這是獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人模式,雖然未來的前景會非常大,但目前在中國遠(yuǎn)沒有發(fā)展起來,國外更多是經(jīng)紀(jì)人個人的品牌,而中國更多的需要公司品牌來背書。
他認(rèn)為,獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人自己有更多的決定權(quán),拿這個提成是非常大的比重,經(jīng)紀(jì)人會非常注重效果。獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展,是更有好處的,流量越大的平臺,能夠跟經(jīng)紀(jì)人之間形成良性的互動。
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