原標(biāo)題：代運(yùn)營(yíng)頭部企業(yè)破局動(dòng)作頻頻，第二春或許不遠(yuǎn)了

傳統(tǒng)電商行業(yè)流量見頂，代運(yùn)營(yíng)行業(yè)已經(jīng)來(lái)到了深水區(qū)，如何破局成為關(guān)鍵。代運(yùn)營(yíng)商行業(yè)已逐漸呈現(xiàn)出“強(qiáng)者愈強(qiáng)”的局面，即便是頭部企業(yè)，不把握好時(shí)機(jī)的話，也會(huì)被淘汰出局，今天來(lái)盤點(diǎn)一下“美妝電商三劍客”的破局之路。

麗人麗妝渠道、品類、自有品牌并舉

2022年上半年，麗人麗妝利用積累多年的線上成熟運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、孵化自主美妝品牌，獲得新增量。

據(jù)了解，目前麗人麗妝已自主孵化了科學(xué)溫和的植物護(hù)膚品牌美壹堂、以中草藥為主要成分的護(hù)膚品牌玉容初、分齡兒童護(hù)膚品牌愛貝萌，以及立足于鄉(xiāng)村振興、將全國(guó)各地的好味道帶給消費(fèi)者的品牌尋味檔案等；另外，還對(duì)外投資了專注于微生態(tài)的身體護(hù)理品牌怪力浴室、專柜級(jí)高端彩妝及皮膚護(hù)理品牌Exacting。

通過(guò)加強(qiáng)與頭部生產(chǎn)商資源合作、拓展產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)能力，麗人麗妝打造了從產(chǎn)品開發(fā)到終端銷售的全鏈路閉環(huán)體系。

此外，麗人麗妝還在新品類上不斷嘗試?；谧陨淼倪\(yùn)營(yíng)實(shí)力，先后與趣多多、樂(lè)扣樂(lè)扣、阿迪達(dá)斯洗護(hù)等品牌達(dá)成合作意向，拓展了食品、保鮮盒等領(lǐng)域。

可以預(yù)見的是，通過(guò)孵化自主品牌，以及拓展新品類等舉措的實(shí)施，麗人麗妝品牌運(yùn)營(yíng)能力將得到全方位的提升，盈利能力也將持續(xù)增強(qiáng)。

同時(shí)，伴隨美妝電商發(fā)展趨勢(shì)，麗人麗妝開始積極響應(yīng)品牌需求，主動(dòng)拓展新成長(zhǎng)渠道。

目前，麗人麗妝合作電商平臺(tái)廣泛，包含傳統(tǒng)綜合性電商、內(nèi)容電商、直播電商、社群電商等。隨著快手、抖音等平臺(tái)成為重要的電商流量陣地，2022年上半年，麗人麗妝對(duì)以抖音為代表的新興電商營(yíng)銷平臺(tái)持續(xù)投入。

若羽臣圍繞“科技+消費(fèi)”深度布局

若羽臣在主業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)上，開始圍繞“科技+消費(fèi)”的發(fā)展思路，通過(guò)內(nèi)部孵化+外部投資的方式，加大產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)研究的投入力度，提升公司的品牌與技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力，完善公司品牌管理矩陣，為公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)開拓新方向。具體來(lái)看，目前若羽臣已經(jīng)成功孵化高端精致衣物護(hù)理品牌綻家、香氛品牌悅境安漫等。從自有品牌表現(xiàn)來(lái)看，綻家業(yè)績(jī)十分亮眼。數(shù)據(jù)顯示，綻家上市至今，GMV近2億，今年618期間綻家天貓旗艦店GMV同比增長(zhǎng)104%，在開門紅期間店鋪銷量穩(wěn)居內(nèi)衣洗液類目TOP1，同時(shí)抖音新店目標(biāo)完成率高達(dá)160%。

根據(jù)若羽臣最新發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，綻家今年以來(lái)持續(xù)保持高增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5639.69萬(wàn)元，占公司營(yíng)業(yè)收入的10.54%，同比增長(zhǎng)156%。

綻家的發(fā)展為若羽臣沉淀了寶貴經(jīng)驗(yàn)，有效檢驗(yàn)了若羽臣在品牌運(yùn)營(yíng)上的全鏈路打造能力和消費(fèi)賽道布局眼光。未來(lái)，公司將由1到多，逐步完善自有品牌矩陣。8月初，若羽臣第二個(gè)自有香氛品牌——Aromoona/悅境安漫已在天貓平臺(tái)上市推廣。

據(jù)了解，若羽臣還通過(guò)適度股權(quán)投資、合資的形式布局高潛力的“科技+消費(fèi)”行業(yè)賽道，提升品牌合作的穩(wěn)定性，拓展增長(zhǎng)點(diǎn)。

今年6月，若羽臣投資了專研科技護(hù)膚品牌“YOUNGMAY樣美”；隨后9月，投資了熬夜養(yǎng)護(hù)品牌“解你”；近日，若羽臣再次對(duì)合成膠原蛋白護(hù)膚品牌“溯華”進(jìn)行了投資持續(xù)布局新消費(fèi)賽道。

一方面，若羽臣通過(guò)全鏈路數(shù)字化品牌管理能力，與被投品牌在電子商務(wù)層面簽訂戰(zhàn)略合作，為其提供線上生意增長(zhǎng)的一攬子服務(wù)，深度賦能被投品牌。另一方面，若羽臣通過(guò)投資的形式，與品牌的合作拓展至股權(quán)層面，破解了代運(yùn)營(yíng)行業(yè)長(zhǎng)期存在的品牌流失風(fēng)險(xiǎn)，與被投品牌實(shí)現(xiàn)從股權(quán)到業(yè)務(wù)層面的深度綁定，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中構(gòu)建屬于自己的強(qiáng)勢(shì)壁壘。

壹網(wǎng)壹創(chuàng)開啟“新消費(fèi)品牌加速器”模式

2020年壹網(wǎng)壹創(chuàng)核心客戶百雀羚出走，但是壹網(wǎng)壹創(chuàng)似乎早就預(yù)料到這一點(diǎn)，已經(jīng)提前布局，2020年5月，壹網(wǎng)壹創(chuàng)公告將花費(fèi)3.62億元用于收購(gòu)寧波好貝持有的浙江上佰電子商務(wù)有限公司51％的股權(quán)。同年11月，壹網(wǎng)壹創(chuàng)收購(gòu)速網(wǎng)約19.83%的股權(quán)，交易完成后壹網(wǎng)壹創(chuàng)將成速網(wǎng)第二大股東。壹網(wǎng)壹創(chuàng)稱，此番投資速網(wǎng)能夠進(jìn)一步提升公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。直至終止收購(gòu)浙江上佰股權(quán)，因交易雙方就交易方案的部分主要條款最終未能達(dá)成一致意見。

自此過(guò)后，壹網(wǎng)壹創(chuàng)開啟“新消費(fèi)品牌加速器”模式，“新消費(fèi)品牌加速器”是公司與品牌方首先進(jìn)行股權(quán)合作，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，同時(shí)，公司聯(lián)合品牌方在全渠道開展閉環(huán)式營(yíng)銷活動(dòng)。在該模式下，公司既可以收獲新品牌全域線上銷售提升帶來(lái)的業(yè)績(jī)?cè)龊?，也可以收獲新品牌市場(chǎng)估值快速提升帶來(lái)的投資收益。公司于2021年四季度，與魯商集團(tuán)、溫氏集團(tuán)、章華集團(tuán)等達(dá)成戰(zhàn)略合作，為福瑞達(dá)、小皇雞、植花季和植物教授提供新消費(fèi)品牌加速器的服務(wù)。未來(lái)，望公司保持自身的節(jié)奏，挖掘更多細(xì)分趨勢(shì)賽道上的優(yōu)質(zhì)品牌，以“新消費(fèi)品牌加速器”的模式助力初創(chuàng)品牌成長(zhǎng)。

不可否認(rèn)的是，在“過(guò)冬”的背景下，電商代運(yùn)營(yíng)是存在流失大客戶風(fēng)險(xiǎn)的，在熟悉淘寶、抖音的運(yùn)營(yíng)邏輯和直播間玩法后，自建電商團(tuán)隊(duì)、踢走代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商等已經(jīng)成為不少品牌的選擇，代運(yùn)營(yíng)頭部企業(yè)發(fā)展自有品牌、以投資方式深度綁定戰(zhàn)略模式不失為一個(gè)明智的選擇。

隨著疫情整體平復(fù)，我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)正處于回暖和修復(fù)過(guò)程當(dāng)中，在代運(yùn)營(yíng)頭部企業(yè)的積極探索下，電商代運(yùn)營(yíng)賽道的第二春或許不遠(yuǎn)了。

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