傳統(tǒng)門(mén)店賣(mài)電視已成明日黃花，以互聯(lián)網(wǎng)思維賣(mài)電視才是王道。

6月3號(hào)，像預(yù)售小米手機(jī)一樣，小米在自己的官網(wǎng)上開(kāi)賣(mài)小米電視2，瞬間被一掃而空。上周，樂(lè)視則選擇了在QQ空間上首發(fā)TV超級(jí)電視。此次樂(lè)視推出了S40 Air和S50 Air共6款產(chǎn)品，總計(jì)6萬(wàn)臺(tái)，將在6月17日在QQ空間獨(dú)家首發(fā)。但短短48小時(shí)內(nèi)，預(yù)約量已經(jīng)超百萬(wàn)，創(chuàng)下了電視預(yù)約記錄，相當(dāng)于17人搶1臺(tái)電視。

這是樂(lè)視和騰訊繼去年9月首次合作后，開(kāi)展的第二次大規(guī)模合作。兩者的合作邏輯似乎很容易理解。小米憑借手機(jī)端的占有率，累計(jì)了數(shù)以?xún)|計(jì)的粉絲群體，因此可以號(hào)令一起應(yīng)者云集，完全自賣(mài)。樂(lè)視要與之抗衡，必須選擇一個(gè)擁有更大用戶(hù)量級(jí)的合作伙伴，目前國(guó)內(nèi)最佳的合作伙伴無(wú)疑就是騰訊。值得注意的是，樂(lè)視這次特定選擇了與QQ空間業(yè)務(wù)合作。

小白認(rèn)為，在這個(gè)大邏輯下，至少能感知到三點(diǎn)行業(yè)動(dòng)向。

第一：電視巨頭和網(wǎng)絡(luò)巨頭深度聯(lián)姻時(shí)代到來(lái)。

去年9月23日，樂(lè)視的超級(jí)電視首次在第三方平臺(tái)易迅發(fā)售。時(shí)過(guò)境遷，易迅已不是當(dāng)年的易迅，騰訊卻還是當(dāng)初那個(gè)騰訊。

如果說(shuō)那次合作樂(lè)視仍只是借助騰訊的電商平臺(tái)賣(mài)電視，并無(wú)太大創(chuàng)新，其實(shí)僅僅看到了一面。實(shí)際上，兩者已經(jīng)在產(chǎn)業(yè)鏈上開(kāi)始了融合。當(dāng)時(shí)，騰訊拿出了微信、QQ空間等平臺(tái)的部分資源幫助推廣。此外，騰訊以 QQTV 版為代表的一批騰訊大屏應(yīng)用也進(jìn)駐超級(jí)電視 Letv Store。

這次合作中，雙方的分工更加明確——在電視娛樂(lè)整條產(chǎn)業(yè)鏈中，樂(lè)視負(fù)責(zé)電視、內(nèi)容和應(yīng)用平臺(tái)建設(shè)，騰訊負(fù)責(zé)提供音樂(lè)、游戲、電商等各種軟件，以及附加在上面的天量用戶(hù)資源。未來(lái)包括易迅網(wǎng)TV客戶(hù)端、QQ音樂(lè)、QQ游戲等更多的應(yīng)用將進(jìn)駐Letv Store或直接內(nèi)置入超級(jí)電視。目前，QQ音樂(lè)和家庭相冊(cè)已完成與超級(jí)電視的大屏適配，即將內(nèi)置入超級(jí)電視。

樂(lè)視TV高級(jí)副總裁彭鋼認(rèn)為，隨著以騰訊為代表的大量互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的大屏化，智能電視的功能將更加豐富，為用戶(hù)提供更多選擇。樂(lè)視希望能打造一個(gè)開(kāi)放的生態(tài)閉環(huán)系統(tǒng)，不僅能自己循環(huán)，更希望發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放精神，源源不斷的引入海量的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用，打造一個(gè)高品質(zhì)的娛樂(lè)生活圈。

對(duì)樂(lè)視而言，騰訊也好，360也罷，都是它希望引進(jìn)的合作伙伴，它需要大量類(lèi)似騰訊、360這樣的巨頭來(lái)為它的超級(jí)電視來(lái)提供生態(tài)服務(wù)，以此來(lái)構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)上的壁壘。

反觀(guān)之，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)巨頭來(lái)說(shuō)，和樂(lè)視合作也是一種提前布局?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭對(duì)跨入不熟悉的硬件制造一向很謹(jǐn)慎。在2012年各大互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商紛紛涉足智能手機(jī)時(shí)，騰訊從沒(méi)動(dòng)過(guò)念頭去自己研發(fā)手機(jī)。對(duì)騰訊的業(yè)務(wù)，我們可以很清晰的發(fā)現(xiàn)，一旦涉及到實(shí)體業(yè)務(wù)，電商也好，或者其它，都沒(méi)有它在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)上那般成功。

其實(shí)，樂(lè)視和騰訊的合作代表了電視娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的未來(lái)方向。那就是，電視廠(chǎng)商和互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商各司其職，共同建造生態(tài)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)共贏(yíng)。

未來(lái)的電視屏發(fā)展趨勢(shì)無(wú)疑，各種行業(yè)性的數(shù)據(jù)，以及技術(shù)的發(fā)展都表明，未來(lái)的電視屏將成為家庭娛樂(lè)的主要組成部分。正是在這樣的理念下，騰訊選擇了現(xiàn)在智能電視行業(yè)的領(lǐng)頭羊樂(lè)視合作，即使在各大傳統(tǒng)電視廠(chǎng)商一次又一次的拋出橄欖枝的情況下，騰訊也沒(méi)接。

第二：互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始“反借力”電視終端

現(xiàn)在談必是互聯(lián)網(wǎng)思維，似乎互聯(lián)網(wǎng)是拯救所有傳統(tǒng)行業(yè)的諾亞方舟。其實(shí)，許多看似純互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，反而需要借力傳統(tǒng)終端，包括現(xiàn)在正如火如荼的互聯(lián)網(wǎng)電視。這次樂(lè)視與騰訊合作，除了應(yīng)用層面，另一個(gè)合作點(diǎn)就是超級(jí)電視對(duì)QQ空間的營(yíng)銷(xiāo)拉動(dòng)。

上一次，QQ空間與小米的紅米手機(jī)合作留下了一個(gè)經(jīng)典案例。而紅米某兩個(gè)方面的特性與這一次超級(jí)電視的特性十分相像。

首先，紅米的價(jià)格是799元，超級(jí)電視的價(jià)格也已經(jīng)被砸到千元以下，價(jià)格的相差不是很大。

其次，QQ空間的絕大部分用戶(hù)呈現(xiàn)年輕化，而紅米的大部分購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)是年輕用戶(hù)，但實(shí)際的用途卻被用來(lái)送與父母，而超級(jí)電視很多情況下也是年輕用戶(hù)們買(mǎi)來(lái)送給了家中長(zhǎng)輩。

紅米的數(shù)據(jù)是：90秒10萬(wàn)臺(tái)售罄，預(yù)約量745萬(wàn)人次。

這次超級(jí)電視也是如此，48小時(shí)，在QQ空間的預(yù)約量超過(guò)百萬(wàn)人次,創(chuàng)造了電視預(yù)約紀(jì)錄。

同時(shí)，對(duì)騰訊來(lái)說(shuō)，這次合作也成為QQ空間的“秀肌肉”展示。

騰訊業(yè)務(wù)線(xiàn)錯(cuò)綜復(fù)雜，QQ空間月活躍用戶(hù)6.2億，2014 年元旦當(dāng)天24小時(shí)內(nèi)，QQ空間內(nèi)容發(fā)表量就超過(guò)10億次，平均每秒1.15萬(wàn)次。貴為中國(guó)目前的第一大社區(qū)，然而其江湖地位極不相符。一方面是社區(qū)這種形態(tài)在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境中每況愈下，一方面則是內(nèi)部問(wèn)題。

比如，廣點(diǎn)通這一營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，其真正廣為人知是微信引入所引起，然而廣點(diǎn)通真正的最大渠道在QQ空間和QQ音樂(lè)，微信只是很小的一個(gè)量能。

所以，借助小米和樂(lè)視這樣代表年輕一族的品牌，QQ空間以及廣點(diǎn)通的價(jià)值能夠得到更大規(guī)模的曝光量。

第三：互聯(lián)網(wǎng)電視的命門(mén)在“量”

樂(lè)視在QQ空間獨(dú)家首發(fā)，背后還有什么樣的含義？

我們得出的答案是，樂(lè)視要開(kāi)始跑量了，超級(jí)電視的品牌已經(jīng)樹(shù)立，另一個(gè)急需解決的就是量能問(wèn)題。

樂(lè)視的超級(jí)電視能夠把價(jià)格做到這么低（S40 Air定價(jià)999元，S50 Air定價(jià)1999元），一個(gè)很重要的因素是后續(xù)收費(fèi)能力，但這個(gè)后續(xù)的收費(fèi)能力必須要有足夠大的基數(shù)來(lái)支撐。

做一個(gè)極端的假設(shè)，如果樂(lè)視能夠把電視的基數(shù)保持在1000萬(wàn)臺(tái)，到時(shí)0元購(gòu)機(jī)將不是夢(mèng)想，因?yàn)榉?wù)費(fèi)、廣告費(fèi)，足夠樂(lè)視收回成本。

中怡康的數(shù)據(jù)顯示，截至今年4月，超級(jí)電視的銷(xiāo)量是65萬(wàn)臺(tái)。奧維咨詢(xún)的數(shù)據(jù)顯示，今年Q1，樂(lè)視TV超級(jí)電視在全行業(yè)連續(xù)3個(gè)月(Q1)保持線(xiàn)上銷(xiāo)量排名第一。整個(gè)Q1總占比19%，市場(chǎng)份額超過(guò)索尼、夏普、三星三大洋品牌線(xiàn)上份額總和。

但一個(gè)重要的問(wèn)題，這僅僅是一個(gè)開(kāi)始，極路由的聯(lián)合合伙人丁衣認(rèn)為，極路由50萬(wàn)臺(tái)才能剛剛達(dá)到商業(yè)化的起步，電視情況可能好一點(diǎn)，但也差不了多少。所以，現(xiàn)在這個(gè)成績(jī)僅僅是樂(lè)視剛可以開(kāi)始商業(yè)化的一個(gè)及格線(xiàn)，樂(lè)視的野心、最基本的訴求都不允許超級(jí)電視的發(fā)展繼續(xù)保持現(xiàn)有的產(chǎn)能和量能的現(xiàn)狀。

所以，盡管48小時(shí)內(nèi)預(yù)售了100萬(wàn)臺(tái)，但樂(lè)視的超級(jí)電視必須繼續(xù)加速跑，牽上騰訊手中的數(shù)億用戶(hù)，一起往前跑。

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