今天下午,取名為“藝起同行”的藝龍網(wǎng)、同程網(wǎng)戰(zhàn)略合作發(fā)布會在京舉行。雙方合作的核心為,藝龍網(wǎng)把全國近10萬家酒店產(chǎn)品給同程網(wǎng)獨家分銷,同程網(wǎng)把8000多家景點產(chǎn)品分銷給藝龍。
合作后,雙方將更加專注各自的領(lǐng)域,力爭成為各自領(lǐng)域的第一名。
共同的敵人:攜程
盡管是藝龍與同程網(wǎng)的戰(zhàn)略合作發(fā)布會,發(fā)布會上兩家公司CEO屢屢提到某競爭對手,那就是傳統(tǒng)OTA大佬攜程。
首先,藝龍網(wǎng)CEO崔廣福說到藝龍在酒店產(chǎn)品的專注時提到,因為專注在酒店領(lǐng)域,所以在其他領(lǐng)域更開放,“除了攜程,其他平臺都有我們的酒店產(chǎn)品?!?/p>
崔廣福第二處提到攜程的時候說,目前藝龍加同程一年加起來共有3100萬間/夜,攜程是3800萬間/夜。
“攜程臭名昭著,對酒店打壓,好多酒店都怨聲載道,對消費者產(chǎn)生壟斷。正是因為藝龍去挑戰(zhàn)去發(fā)展,才有可能使消費者得到更多實惠?!边@是崔廣福的原話,可見對競爭對手攜程對藝龍多年來打壓的怨恨多大。
偏安蘇州的同程網(wǎng)同樣把攜程視為最大的競爭對手。今天會場上,同程網(wǎng)CEO吳志祥特意向大家展示了同程網(wǎng)的新logo。解釋說,“以前我們的logo顏色為藍色,跟我們的競爭對手的logo一個顏色,現(xiàn)在換成了橙色和綠色;以前我們是兩條沒有眼睛的魚,現(xiàn)在有眼睛了,說明以前是沒有目標,哪里有錢就往哪里去,現(xiàn)在有了眼睛,有了目標:十年之后成為休閑旅游第一名?!眳侵鞠檎f。(BTW,銷售出身的吳志祥口才真心好,真心能忽悠~)
今年初,同程、攜程在數(shù)千家景區(qū)門票市場展開價格大戰(zhàn),攜程方面稱目標是兩年內(nèi)超過同程,投入2億元用于返現(xiàn)和市場營銷。而同程方面則回應將全力回擊,投入4億元首批資金,捍衛(wèi)行業(yè)第一的位置。
共同的干爹:騰訊
藝龍與同程,這對同被攜程網(wǎng)打壓的OTA,還有一個共同的“干爹”:騰訊。
2011年5月,騰訊斥資8440萬美元收購藝龍16%股份,成為藝龍第二大股東。
在2012年獲得騰訊數(shù)千萬元投資后,今年2月,同程網(wǎng)又獲得騰訊、博裕、元禾三家機構(gòu)總共5億元投資。吳志祥告訴小白,這下騰訊共持同程網(wǎng)20%股權(quán),盡管途牛網(wǎng)已提交IPO,獲得融資、認了巨頭作干爹的同程網(wǎng)已經(jīng)不著急上市了。
在已然形成“戰(zhàn)隊”文化的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),認了同一個“干爹”,這件事情非常重要。
不過雙方坦言,盡管騰訊是兩家公司共同的股東,騰訊并沒有完全直接促成兩家公司的合作,但騰訊用它的產(chǎn)品觀促成了這次合作。吳志祥解釋為,騰訊對產(chǎn)品要求非常嚴格,包括目前就同程接入微信一事,騰訊也要求同程網(wǎng)打造出讓用戶滿意的產(chǎn)品。
未來格局:一切皆有可能
這幾天,在線旅游界兩大對頭攜程和去哪兒,正在鬧緋聞。先是有消息傳出,百度控股攜程網(wǎng)進入尾聲,攜程將和百度已控股的去哪兒合并。隨后雙方又紛紛辟謠。
對于這場緋聞的真真假假,吳志祥對小白說“我知道的跟你們知道的一樣多。”
一旦百度控股攜程,就等于擁有了國內(nèi)最大的在線旅游商和最大的在線搜索商,同為騰訊系的藝龍和同程是否有更進一步的合作?
吳志祥回答,這個市場,沒有永恒的朋友,沒有永恒的敵人,我們也可把每家都選作競爭對手?!笆欠窈退圐堄谢パa性的合作?一切皆有可能?!?/p>
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