文/李東樓

在線教育在2013年進(jìn)入了一個井噴式的發(fā)展階段，特別是在k12、考研、出國等領(lǐng)域，在線教育平臺更是層出不窮。這其中不僅僅有猿題庫、智課網(wǎng)等初創(chuàng)公司，更有百度、網(wǎng)易、YY等已經(jīng)上市的互聯(lián)網(wǎng)公司的身影，同時一些傳統(tǒng)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也紛紛推出在線教育平臺。一時間，在線教育行業(yè)狼煙四起，巨大的在線教育藍(lán)海市場有演變成為紅海的趨勢。

智能網(wǎng)為何挑起補(bǔ)貼大戰(zhàn)？

就在不久前，由百度戰(zhàn)略投資的在線學(xué)習(xí)平臺智課網(wǎng)宣布將考研培訓(xùn)課程免費(fèi)，并將在未來三年拿出五個億補(bǔ)貼考研學(xué)生。這相當(dāng)于給現(xiàn)在競爭本已激烈的市場“火上澆油”，在線教育平臺之間補(bǔ)貼大戰(zhàn)似乎就要一觸即發(fā)。那么，為什么智課網(wǎng)要挑起這場“戰(zhàn)爭”？免費(fèi)和補(bǔ)貼之下，在線教育平臺還有錢賺嗎？

此次智課網(wǎng)推出考研免費(fèi)，并且未來三年還要補(bǔ)貼5個億。原因無非以下兩個：

第一，借考研旺季快速占領(lǐng)市場。眾所周知，每年冬天開始，大四學(xué)生就進(jìn)入最為緊張的研究生備考階段，在這個時期他們急需要各種培訓(xùn)指導(dǎo)，而這也是原來傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的“旺季”。不過，傳統(tǒng)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)課程都很昂貴，一項課程少則數(shù)千動輒上萬，這無疑使得很多家庭貧困的學(xué)生“望而卻步”，而智課網(wǎng)在此時推出考研免費(fèi)，顯然能夠讓很多家庭情況不佳的大學(xué)生免費(fèi)參加學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，不失為一種有情懷之舉。不過，對于智課網(wǎng)來說，其最大的目的還是希望能夠通過免費(fèi)策略趁機(jī)快速搶占傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場“蛋糕”，主要還是希望抓住考研大學(xué)生的痛點(diǎn)，進(jìn)行強(qiáng)攻猛占，將考研市場這一個板塊快速做到市場第一，有利于確立智課網(wǎng)的市場地位。

第二，對用戶補(bǔ)貼意在快速做大規(guī)模。而在免費(fèi)的基礎(chǔ)上，智課網(wǎng)還要拿出5個億對用戶進(jìn)行補(bǔ)貼，這個用意就更加明顯，就是在通過“考研免費(fèi)”這一策略占領(lǐng)考研市場之后，再通過補(bǔ)貼進(jìn)一步向出國留學(xué)等市場滲透。實際上，縱觀近幾年的O2O大戰(zhàn)，通過對用戶補(bǔ)貼，能夠快速有效的占領(lǐng)市場，在用戶形成粘性之后，再逐步減少或取消補(bǔ)貼，這一策略已經(jīng)成為很多已經(jīng)成為獨(dú)角獸的創(chuàng)業(yè)公司的快速躥升的不二法寶。而在智課網(wǎng)之前，還沒有在線教育平臺使用這一策略，而這次智課網(wǎng)率先祭出這一“殺招”，無疑會讓很多傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)和在線教育平臺措手不及，特別是傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想必會壓力更大。因為如果跟進(jìn)，那就需要犧牲利潤，如果不跟進(jìn)則面臨著用戶大量流失的情況。

顯然，智課網(wǎng)就是希望做教育市場里的一只鯰魚，通過免費(fèi)和補(bǔ)貼這一套“組合拳”，來攪動市場打破行業(yè)舊秩序，從而在新秩序的建立過程，尋找樹立自己的市場地位，而這正是智課網(wǎng)想要達(dá)到的最終目的。

免費(fèi)和補(bǔ)貼之下，在線教育如何賺錢？

另一方面，盡管智課網(wǎng)推出“考研免費(fèi)”很有情懷，但在線教育平臺作為商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司畢竟不是公益福利機(jī)構(gòu)，無論是對用戶免費(fèi)還是補(bǔ)貼，這只是一種市場推廣策略，最終可能都逃離不開一個終極命題，那就是如何賺錢？

首先，傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)賺錢的方法非常簡單粗暴，那就是賺取課時費(fèi)。而作為B2B2C類型的在線教育平臺來說，平臺匯聚優(yōu)秀的老師和課程，學(xué)生為向平臺付費(fèi)，平臺再分成給老師。這可能也是現(xiàn)階段最順利成章的商業(yè)模式。不過，在線教育平臺相比傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)，課程更加靈活，成本也會更低，因此在課時費(fèi)上將會顯著低于傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的水平線，而在用戶體驗一致或者超越的基礎(chǔ)上，這將是一個明顯的優(yōu)勢。而智課網(wǎng)并不是一家只開設(shè)考研課程的平臺，除了考研之外，還有TOEFL、GRE、英語能力和留學(xué)等課程。因此，雖然智課網(wǎng)雖然宣布考研課程免費(fèi)，依然可以通過對其他課程的收費(fèi)獲得收入。因此，在現(xiàn)階段，除了考研課程之外，課時費(fèi)很可能依然還是智課網(wǎng)一個重要的營收點(diǎn)。

其次，考研免費(fèi)這顯然只是智課網(wǎng)的一種單點(diǎn)突破的方式。根據(jù)中國教育在線《2014年全國研究生招生數(shù)據(jù)調(diào)查報告》顯示，2014年考研大學(xué)生達(dá)到了172萬，而在2011、2012、2013年，考研人數(shù)均在150萬以上。而智能網(wǎng)通過考研免費(fèi)的策略，如果能夠吸引數(shù)十萬考研學(xué)生到平臺上來學(xué)習(xí)，這將成為他們口碑營銷的基礎(chǔ)種子用戶。通過這些考研大學(xué)生的傳播力，繼而影響更多的有出國留學(xué)、學(xué)習(xí)外語等需求的大學(xué)生們到平臺上來。智課網(wǎng)很可能通過其他平臺的收費(fèi)，形成全方位連帶突破。

還有，如果智課網(wǎng)對用戶進(jìn)行免費(fèi)和補(bǔ)貼這一市場策略快速獲得大規(guī)模的用戶之后，除了搶占傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)市場之外，在資本市場上就有了更高的估值，能夠有助于推動下一輪的融資，便于進(jìn)一步做大規(guī)模。而且按照互聯(lián)網(wǎng)公司的成功邏輯，擁有了海量的用戶就相當(dāng)于占領(lǐng)了入口，有了入口便自然有了商業(yè)模式。諸如目前的廣告、電商等主流的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式到是很可能都會適用。不過，從目前看來，盡管各類在線教育平臺雖然熱鬧非凡，但是在盈利模式方面并沒有更多的創(chuàng)新點(diǎn)，未來究竟通過什么方式獲得比傳統(tǒng)教育平臺更高的利潤也是一個未知數(shù)。而目前在線教育平臺都在一個爭奪市場的階段，可能更多的還是圍繞著快速的做大規(guī)模成為市場第一來展開工作，更多盈利模式的探索可能現(xiàn)階段還也無暇顧及。

總體來看，智課網(wǎng)宣布考研免費(fèi)不過是一種尋求單點(diǎn)突破的市場策略，其目的就是希望能夠快速的占領(lǐng)市場。不過在市場地位確立之后，智課網(wǎng)需要能夠有更快的速度探索更多的盈利模式出現(xiàn)，不然也很容易被競爭對手用同樣的策略反攻，而那時很可能會陷入到補(bǔ)貼大戰(zhàn)的泥沼當(dāng)中。

李東樓是著名的泛科技和營銷類自媒體。除了這里，他還是新浪優(yōu)秀專欄作者和科技名博，并是鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚等多個專業(yè)科技網(wǎng)站專欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認(rèn)證作者，百度閱讀認(rèn)證作家、《經(jīng)理人雜志》、《東方國門》等傳統(tǒng)媒體長期撰稿人。微信公眾號：瑞萊觀點(diǎn)

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